會議營銷經典攻略（二）
會議營銷可分為三個步驟：
第一步：廣泛蒐集特定消費者資料資訊，建立資料庫。
通過各種渠道收集消費者資訊，這些資訊包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯絡**、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些資料進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者資料資訊蒐集的渠道：
a、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
b、通過熟人轉介紹。
c、陌生拜訪。
d、通過各種活動蒐集。
第二步：會議營銷的組織實施。
確定會議的時間、地點後，針對目標消費人**出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康諮詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務。
對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
企業、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對現實的情況，乙個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的。
不論是國際會議或是國內研討會，只要是乙個執行成功的會議，自籌備期起的公關宣傳推廣、預算控制到會議當天的活動執行與安全掌控，再到會議閉幕後的訪客分析於優缺點檢討等，均是屬於環環相扣、步調緊湊的工作。乙個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的，更可提公升形象，增加會議外圍經濟效益，甚至與其年度直接相關。所以，我們把這種形式稱為會議營銷。
成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。那麼如何經營乙個會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務的銷售和會議現場的掌控以及會後的分析檢討這麼乙個流程應該如何運作，怎樣才能達到理想的經濟效益和社會效益，也成為人們所關心的乙個問題。
會議，是乙個比較寬泛的概念，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的範疇，甚至營銷中為了銷售產品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態，都屬於商業性質的會議，都以展示、銷售某種觀點或產品為直接目的。
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會議營銷總攻略
二 會議時間 會議時間安排，要充分考慮到當地的習俗以及是否週末。當然也要考慮我們是不是有足夠的時間來做準備。三 會場確定 會場確定主要考慮以下幾個因素 1 一定要找當地最豪華 最有影響力的酒店 2 必須要有乙個足夠大的大會議室，而且最好是不要有太多的出口，最好是衛生間在會場內部 3 必須要有乙個與大...
會議營銷實戰流程詳細攻略
會議 中的5w1h what 為什麼開會，目的是什麼，準備什麼東西 會議物料，如橫幅 海報 宣傳彩頁 宣傳單 名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機 要充分運用公司現有宣傳品，營造乙個熱烈的會場氣氛 when 何時開會，何時準備，會議議程 where 會議在 開，在 住，在 吃飯，在 銷售 who 會議由...
產品利益能否承受會議營銷之輕
很少有人會像拿手術刀一樣去解剖會議營銷。為什麼？原因是有那麼多人安於現狀般地享受厚道 而且，拿手術刀解剖開會議營銷的筋絡，雖然很清晰，但難免有些血腥。但會議營銷走到今天這個地步，再不認真地剖析的話，也許要不了多久，搞會議營銷的人就只能另謀高就。筆者先從產品的角度來剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起業界...