從乙個公司小小的業務員走到今天公司的專案經理，其中的酸甜苦辣，箇中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步乙個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創業的艱苦，我走到現在這個部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己努力的。
回顧xx年，在公司各級領導的準確指揮及擔保業務部領導的直接帶領之下，本人始終按照公司xx年工作部署，並根據本人工作實際，緊緊握住做業務和抓營銷兩把鑰匙，在專案經理的工作崗位上做到了努力學習，大膽實踐，轉變觀點，很快適合了我公司快速發展的要求，圓滿完成了全年工作任務。主要情況匯報如下：
一、端正工作態度，堅持勤奮敬業、廉潔自律的職業操守。本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天實行調研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務，都能夠按做到按時按量完成。
在日常工作中嚴格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際提公升了自身的職業修養。
二、圓滿完成了專案經理各項業務指標。在xx年中，本人實際完成擔保貸款業務筆數7.2筆，完成任務量的180％，完成業務金額為1050萬元，完成任務量的105％。
其中作為專案經理a角完成業務5筆，金額688萬元，作為專案經理b角完成業務2.2筆，金額362萬元，以上本人參與完成的專案共計18筆，業務量總額3612萬元。上述成績的取得得益於公司各級領導的準確領導，同事的鼎立支援，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間，能夠說每一筆貸款，每一分業務都包含著心血，留下了刻骨銘心的記憶。
xx年本人付出了辛勤的汗水，也收穫了成長的喜悅。
三、堅持不懈努力學習，業務理論及實踐經驗得到快速提公升。本人在xx年堅持理論學習與實踐操作相結合，通過公司培訓、業餘自學多種渠道積累業務知識，並堅持即時總結。年中本人的**《中小企業文化建設的難題及破解之策》在《擔保》雜誌上發表，受到很多客戶的好評；本人半年工作總結也得到了王總的肯定，擔保專案「人、事、物」原則的思考逐步深入，從單純的「人」、「事」和「物」的三方面擴充套件到「人」與「事」、「人」與「物」、「事」與「物」的對立統一上。
對該原則的深入思考，使得本人業務操作的思路愈加清晰，而持續的業務積累又反過來促動了對該原則的深入領會和擴充套件，感覺收益匪淺。
四、增強貸後管理，努力為公司執行力的提公升貢獻力量。在xx年公司布置重點實行的gmis系統流程錄入、檔案歸檔及「回頭看」工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完成本人項下的任務，努力做到gmis系統流程與專案流程一致；在專案歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對貸款資料即時查漏補缺，完善了貸後管理；在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的貸款企業全部走訪了一遍，其中對重點企業****走訪了3次，對****存貨質押情況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了思路。
五、客戶營銷工作取得較大進展。缺乏優質的客戶資源是新專案經理普遍面臨的困難，在xx年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務來抓，全年度推薦企業加入信用協會共計6戶，其中已放款的有包裝****一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有******一戶150萬元，其他正在實行擔保或委貸業務評審的有兩戶，該兩戶計畫發放貸款約200萬元。
在客戶營銷的實踐中，本人深刻領會並堅決貫徹落實王總多次提出的「向客戶上下游延伸的」思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業務部潘部長的悉心指導，收益匪淺。最值得稱道的例子是對****的專案操作。在專案調查過程中，本人走訪了公司下游的十餘家印刷包裝廠，在核實公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。
通過專案經理的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業、誠懇、嚴謹、務實的工作作風，很多企業申**入了信用協會，其中包裝****和包裝****還通過我公司擔保分別獲得了開發銀行60萬元和50萬元的貸款支援。今後本人還將會繼續貫徹王總「向客戶上下游延伸的」的營銷思路，繼續拓寬客戶**，深入挖掘發展潛在客戶，將營銷工作向縱深推動。
六、通過較長期的實踐，總結出交行貸款相關流程。通過交行貸款，我公司提供擔保並由開發行再擔保的渠道是公司xx年底開通的新的貸款渠道，但是因為其程式較複雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務部、主管行長等多個操作環節，最後還要經過開行審批流程，專案經理操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在xx年通過****和******兩戶企業在上述渠道操作的實踐，同時在副總、副總及部長的直接領導下，總結出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關的資料、檔案及操作流程，一方面為今後公司相關業務的順利展開打下了比較堅實的基礎，另一方面使得本人擔保理論知識和實務操作水平上了乙個新的台階。
本人認為，必須即時總結工作中的經驗教訓，對指導日後的工作大有裨益，今後本人仍將堅持不懈抓緊。
2023年業務經理個人總結
從乙個公司小小的業務員走到今天公司的專案經理，其中的酸甜苦辣，箇中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步乙個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創業的艱苦，我走到現在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。回顧xx年，在公司各級領導的正確指揮及擔保...
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