2023年2月份使用者走訪總結
人員：日期：2023年2月20—2月24日（五個工作日）
目標：根據電爐廠年度銷售工作要求，圍繞產品品種結構優化，明確目標市場和使用者，主動出擊開拓市場。優鋼銷售人員及技術人員從「落實使用者需求、細化品種規格、強化重點大使用者服務、宣傳銷售政策、推進新品開發和穩定使用者心態」等環節入手，主動出擊，廣泛收集市場和使用者資訊，摸排使用者需求和預期，及時為制訂下階段銷售策略收集第一手資訊，把握節後可能回暖的鋼材市場銷售的主動權，改善電爐廠產品的盈利能力。
走訪使用者：銅陵朝山焊絲、鎮江錨鏈廠、無錫中建材、江蘇巨集寶鍛造公司、浙江萬達物資****拉絲廠、浙江健力股份****
走訪紀要
朝山焊絲
朝山焊絲是安徽最大的專業焊接材料生產企業，目前公司正在進行裝置和配套設施的公升級改造，3月底可完工，由以往的氣保焊絲公升級為高強度的埋弧焊絲（電爐廠mk570/610）系列，公升級後主打產品為埋弧焊絲月使用量在500-600噸原材。朝山焊絲廠主要業務為礦山、金礦，焊絲是其中乙個產業，依託「安徽**第一村」朝山村強大的實力基礎資金充足，擁有過億元人民幣的資產。
朝山焊絲廠高層領導對焊絲專案非常重視，其技術工程師、銷售經理均是從猴王聘請。其廠內庫存約60噸為鄂鋼電爐鋼ch600gx，對我們產品的要求是質量不低於猴王，**不高於猴王並且原材質量一定要穩定。朝山焊絲跟鄂鋼合作抱有很大的誠意，朝山將借助我廠產品開拓鞏固長三角及周邊焊材市場。
鎮江錨鏈廠
鎮江錨鏈廠兩大支柱產品為船用錨鏈、繫泊鏈，2023年產量7萬噸，產品80% 出口到世界50多個國家和地區，是我國船用錨鏈和海洋繫泊鏈生產和出口基地，最具有綜合實力的現代化企業。
我廠錨鏈鋼進入（包括試用）鎮江錨鏈廠的前提是必須通過船級社認證，認證方面鎮錨廠建議我廠認證φ80的cm690、cm490（φ80的通過，φ80以下的規格則不再需要認證）,鎮錨使用的棒材規格φ60以上佔80%-90%，φ50以下以二級錨鏈cm490使用居多。鎮錨提出我廠的**與淮鋼、南鋼如何有對比優勢。
與鎮錨建立業務聯絡的三大問題即認證、規格、**。
江蘇巨集寶鋼管公司、巨集寶鍛造公司
巨集寶鋼管公司大規格棒材使用江陰興澄特鋼的，小規格使用南鋼產品。
巨集寶鍛造公司是專業生產發動機連桿、曲軸等鍛件的大型企業，年產連桿800萬套，連桿供給現代、菲亞特、三菱、桑塔納、海馬，玉柴、常柴，曲軸供給五菱、長安、常發。
現場參觀來看巨集寶實力雄厚生產線完備，從產品磨具設計製造—鍛造—機械加工—成品全流程一體化生產，現場巨集寶使用的40crhh（用途不詳）、c70s6為興澄材料。巨集寶採購方面要求需先檢驗一下我廠c70s6等其他產品的效能，試用或批量採購意向巨集寶採購負責人未明確表示。
浙江萬達物資****拉絲廠
浙江萬達物資****主要生產彈簧鋼絲、油淬火彈簧鋼絲、冷鐓鋼絲、鏈條軸銷鋼絲等產品，使用原材為60si2mn、55crsi、30crmnti，q195等。
萬達每月鋼材用量5000噸，其中60si2mn每月2000噸湘鋼**，30crmnti每月300噸邢鋼**，冷鐓鋼每月1000噸方大特鋼**。
萬達拉絲裝置是水箱式拉絲機，**給下游的彈簧鋼絲在常溫下繞簧，這種冷拔加冷繞的工藝，對60si2mn的拉拔效能要求較高，因此要求鋼水有較高的純淨度，較低的澆鑄溫度，鋼坯要求表面平整、內部不偏析，軋制控軋控冷控制線材表面硬度表面質量和內部索氏體組織。
2023年萬達與鄂鋼有一筆30crmnti的合同，由於多種因素沒有操作成功，下一步鄂鋼還將以30crmnti為突破口與萬達合作，爭取擴大合作範圍。
浙江健力股份****
健力軸承鋼管每月軸承鋼用量2萬噸以上，每月蘇鋼供貨4000噸，淮鋼供貨5000噸，石鋼供貨5000噸，
2023年健力公司準備敲定1或2家產量大，質量穩定，有**優勢的軸承鋼生產廠家供貨，健力公司要我廠準備部分試樣供其試用,規格為φ50/60/70，每個規格2個爐號各一支。2月份健力生產安排不很飽滿，有時間和精力試用我廠的軸承鋼。健力把軸承鋼**壓的較低，試用成功後開始小批量使用我廠產品，**可以再做商榷。
使用者的集中反映
通過使用者走訪，採集到關於我廠的資訊主要有：我廠產品交貨周期長，有不按合同要求發貨的現象，財務結算複雜拖延時間，實重與掛牌標量差異，軸承鋼加熱後表面氧化鐵皮較厚，軋材帶有磁性給使用者加工帶來困難，打包不緊有散捆現象。
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2023年華東師大教育學考研經驗
本人已經通過了華東師大的複試 初試成績總分360 政治75 英語60 教育綜合220 本來只想靜靜的繼續做自己想做的事，但那天凱程輔導的劉老師跟我說 你考得這麼好，創造了我們學院的歷史，為什麼不寫個帖子，總結一下自己的考研經驗呢，也好讓學弟學妹們分享一下，造福後人呀。於是，在凱程老師的鼓勵之下，經過...
2023年華東區域關於建材的鋼廠訂貨政策簡析
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