一、概述
剛剛過去的2023年，對於鋼鐵行業來說是十分艱難的一年，上游鐵礦石「易漲難跌」，不斷吞噬鋼廠微薄的利潤；下游有效需求不足，鋼鐵產能嚴重過剩，供求矛盾不斷被激化，鋼價全年跌多漲少；流通環節亂象叢生，市場秩序紊亂。多重因素，導致2023年鋼鐵全行業虧損。中鋼協的最新統計資料顯示，2023年1至11月累計實現銷售收入32440億元，同比下降5.
37%；實現利稅660億元，下降57.73億元，盈虧相抵利潤為虧損19.7億元。
在這種困難的形勢下，以前高高在上的鋼廠也紛紛放低了身段，特別是下半年，對經銷商的補差都比較到位。市場人士也十分關注各大鋼廠2023年的動態，mysteel華東大區建材採編組追蹤調查了華東六省18家鋼廠2023年的訂貨政策，並對其進行分析整理，希望給廣大的鋼貿商提供一些參考。
二、鋼廠基本政策
備註：以上資料僅供參考
三、訂貨會召開情況
18家鋼廠中有13家鋼廠已經或即將召開全年訂貨會，較去年略有增加。特別是沙鋼，訂貨會史無前例的從張家港改到千島湖，多少都讓經銷商感覺有點意外。一年一度的訂貨會早已不是乙個簡單的「飯局」，它是經銷商跟鋼廠交流互動、增進感情的視窗，也給廣大的鋼貿商提供了乙個交流公司經營、互相學習的平台。
四、各地區鋼廠訂貨政策簡述
江蘇地區：永鋼、中天**商家訂貨積極，其餘鋼廠訂貨政策與2023年大同小異。
一、沙鋼2023年計畫總產量550萬噸左右，較2023年基本相當，其中螺紋鋼480萬噸左右。定價方式仍是按旬定價，螺紋鋼返利較2023年增加10元/噸至110元/噸，線材、盤螺返利50元/噸，保證金比例為200*年度協議量。
二、永鋼2023年計畫總產量達800萬噸左右，較2023年**50萬噸，而商家訂貨量卻大幅飆公升至1300萬噸，定價模式仍以旬定價，對整體線螺返利維持100元/噸，無保證金。
三、中天2023年計畫總產量550萬噸，較2023年產量相當，而由於過去一年中天政策較好，商家訂貨積極性較高，2023年合同訂貨量在700萬噸左右，返利較2023年上調20元/噸至100元/噸。定價以旬定價模式不變，保證金比例為20萬元/千噸。
四、西城2023年計畫總產量500萬噸，較2023年增加100萬噸，而定貨量仍與去年相當，保持400萬噸的水平。返利較去年無變化，保持30元/噸的水平，定價模式以每週一mysteel杭州建材****第一次**每週定價。保證金比例視商家協議量而定。
五、南鋼2023年計畫總產量80萬噸，而其合同訂貨量在100萬噸，返利為100元/噸，具體付款方式、保證金比例未定。
山東地區：除張鋼計畫產量稍有**之外，其餘鋼廠政策變化不大。
一、萊鋼股份2023年計畫產量280萬噸，合同訂貨量280萬噸，與去年變化不大，無保證金，現款現貨，無返利與優惠政策。
二、濟鋼2023年計畫產量120萬噸，合同訂貨量120萬噸，與去年變化不大，保證金100萬，對**商月返利20元/噸，優惠300元/噸。需全額付款，50%現款，50%承兌。
三、萊鋼永鋒2023年計畫產量500萬噸，合同訂貨理500萬噸，與去年略有增加，無保證金，全額款到發貨。其中對完成協議量**商返利25元/噸，優惠200元/噸。
四、閩源2023年計畫產量200萬噸，合同訂貨量200萬噸，保證金200萬，全款發貨，月反利10元/噸。
五、日照2023年計畫產量400萬噸，合同訂貨量180萬噸，保證金（100元/噸*年度計畫量），全款發貨，對**商月返利50元/噸。
六、張鋼2023年計畫產量220萬噸，合同訂貨量220萬噸，保證金200萬元，承兌現匯各半，對**優惠最大300元/噸。
七、石橫特鋼2023年度計畫生產300萬噸，合同訂貨量300萬噸，保證金200萬，款到發貨，100%現款，對**優惠405元/噸，較去年增加75元/噸。
江西地區：方大入主萍鋼之後，整體**政策未有大的變化
一、方大特鋼2023年度計畫生產300萬總，合同訂貨量300萬噸，較去年基本相當，其中保證金100元/噸，對**商返利40元/噸，全額付款發貨，其中可以50%現款，50%承兌。
二、新鋼2023年度計畫生產240萬噸，合同訂貨量240元/噸，其中對**商返利40元/噸，全額付款發貨，其中30%現款70%承兌，保證金100萬。
閩皖浙地區：除今勝返利略有增加，其餘鋼廠政策無大的變動。
一、今勝集團2023年度計畫生產180萬噸，合同訂貨量150萬噸，其中保證金20萬元，全額款到發貨，另對**商返利65-110元/噸不等，較去年有增加40-60元/噸。
二、長江鋼鐵2023年度計畫生產260萬噸，合同訂貨量260萬噸，其中保證金300萬噸，商家返利70-90元/噸不等。另付款提前乙個月打款。
三、三鋼2023年度計畫生產740萬噸，合同訂貨量720元/噸，其中對**商返利50元/噸，提前一旬預計款，無保證金。
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