天津市工程技術學校 2008--2009 學年度第二學期《藥品營銷》期末考試試卷班級姓名成績
一、填空題 (每空1分，共30分)
1、市場是市場是
2、市場營銷的核心是
3、市場營銷的手段是
4、市場營銷觀念可歸納為
和5、傳統營銷觀念與現代營銷觀念的區別在於不同、
不同不同不同。
6、消費品一般可劃分為
7、影響消費者購買行為的因素包括
等8、消費者的購買行為有和
等型別9、市場調查的內容包括
等。10、包裝的作用有
二、簡答題：（每題5分，共25分
1、市場營銷
2、品牌與商標的作用及兩者的區別
3、產品的生命週期
4、影響企業定價的因素
5、廣告**的選擇
三、計算題（每小題5分，共15分）
1、某藥品的固定成本為20萬元，變動成本為10萬元，期望利潤率為15%，預計銷售量為1萬件，求產品的售價是多少元？
2、某藥品的總成本為50萬元，預計銷售量為2萬件，企業的目標利潤為10萬元，求產品的售價是多少元？
3、某藥品的固定成本為150000元，單位產品的變動成本為每盒20元，預計其銷量為5000盒，求該藥品的售價是多少元？
四、問答題 （本大項共30分）
1、選擇廣告**應考慮哪些因素？（13分）
2、請結合實際，談談你學習《市場營銷》的體會。（17分）
藥品營銷戰略
戰略細分 江中搶占兒童助消化用藥市場 前言2003年底，江中藥業股份 以下簡稱江中公司 在對兒童助消化藥市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片 日常助消化藥領導品牌 的兒童用藥市場進行防禦 2004年中，上市前鋪貨 電視廣告片拍攝等市場準備工作基本...
市場營銷試卷二
1.消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產品整體概念中的 a 有形產品 b 核心產品 c 附加產品 d 擴充套件商品 2.所謂 是指產品類別中具有密切關係 或經由同種商業 銷售或屬於乙個 幅度 的一組產品 a 產品集 b 產品專案 c 產品型別 d 產品線 3.所謂產品組合的 ...
藥品營銷策劃
可以有效防止斷貨和脫銷 便於及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。3 在拜訪中始終要保持自信 友善 熱情 微笑 誠信的精神面貌。4 在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。5 要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證...