外訓個人總結

為時一天的培訓課程結束了，時間雖短，但受益匪淺。我深刻領會到，作為一名合格的採購員，應具備乙個管理者所擁有的思維度及對事物分析的敏銳度，更要學會傾聽，掌握溝通技巧等多項能力。

採購管理的優劣直接關係著生產系統運作的順暢與否，直接影響：1、生產計畫的達成，2、質量的績效，3、生產成本的控制，4、企業資金的周轉，5、場所空間的利用等。而擁有乙個良好的採購管理鏈能縮短生產週期，提供生產效率，減少庫存，增強第一市場的應變力。

**商的質量控制好，不僅可以為工廠質量控制打好基礎，同時可以降低質量成本，以減少企業來貨及生產中之檢測工作。

採購在內需滿足生產需求，對外需降低成本，這兩點也是採購的工作首要，而作為採購考量的不光是**，質量、配合性也是尤為重要的，這三大原則在**商選擇時是首要考慮的項類。

對於乙個企業來講，每個部門都是至關重要的，猶如人的血脈般，都是息息相關的。而每個部門也都有著自身的責任。倉庫：

需降低庫存量，因為在降低公司成本方案中它是成效最大的；品保：降低不良率，它是保障公司產品質量的核心部門。提公升品質是持續不間斷的，也是全員參與的一項工作；生產製程：

提公升效率，效率之提公升也是會直接影響到成本的增加。採購：降低採購成本，它是速度最快的，也是佔比最多的。

採購管理職能追求5r與2s，適時、適質、適量、適價、適地、服務、速度。要維持滿足生產所需及降低成本這兩項工作為採購之目的，進行採購戰略，以尋求適質、適量、適價的物料，做到適時、適地的**，並以時間速度及服務為基礎目標。

採購對於自身的工作要求與認知也應該是清晰明了的。誠信、品德、踏實、主動、敬業、勤學這些都是對自身工作的認知與要求，這也是作為一名合格採購員所應具備的各項要求。此次培訓老師給我印象最深的一句話極為普通，雖很平常的一句話，但卻值得我深思，他說：

我們每天工作時間是否都花在了例行工作上？而花太少的時間在思考與進修中？的確如此，每天的工作忙滿碌碌的，看似很忙，其實工作效率與質量在哪？

這都是因為我們平時在工作中缺少思考，每次與**商談判之前都未做到知己知彼，所以很多問題才會被銷售人員所左右，時間都花費在了無謂的談判中。所以在談判之前我們要有充分之準備，在談判中要學會控制談判時間、速度，更要學會察言觀色。盡量以數字、資料說話。

談判的技巧、時機、計畫與準備也就是採購談判論。