自2023年以來，腦白金以極短的時間迅速啟動了市場．在2—3年內創造了十幾億元的銷售奇蹟。腦白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消費品市場的必然性。腦白金現象值得市場人士研討。
從腦**到腦白金．其策劃方式正好折射出營銷時代的大變革，即從「引導消費模式向跟蹤消費」模式的轉變。
「引導消費」開創了廣告、cl至上的營銷模式，其發明者為太陽神．認為只要廣告做得漂亮．形象做得精美、上檔次．即便產品不好，消費者也會爭相購買。追蹤消費不追求企業形象的完美．以新、奇、特的手法炒出乙個個火爆的產品。
腦白金的營銷策劃，完全遵循了追蹤消費模式，一切以消費者為中心，把消費者的需求放在了第一位，在策劃產品與市場時．百分之百地按照消費者的需求去創意．因此，腦白金的迅速成功也在所必然。
功效基礎
將睡眠與腸道功效的產品提公升到大腦層面．而且是大腦的腦白金體．腦白金的命名．體現了產品的高檔次感。而在商業競爭上．它則迴避了功效的檔次感．避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成乙個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。腦白金命名直觀．朗朗上口，易記利於傳播，有品質感．顯檔次，也符台本土化特點。
準確的定位
腦白金以中老年人為主要消費i物件．而且僅限於大中城市這在**上表現得很明顯，68元／盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透(江、浙部分城市除外) 腦自金定位走的就是城市化路線。
談到腦白金的包裝．相當多的設計師可能會不屑一顧．認為缺乏創意，儘管加上了洋人的頭像．也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改．在多次市場驗證後．才確認定稿．這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。
理論自市場支援
腦白金的主要成分松果體素」2023年在美國引起轟動．相當多的專家、學者將研究成果．以書籍和**的形式公布出來．即刻引起了松果體素熱潮．並為其後各種腦白金的面市提供了充分的背景依據與新聞材料。關於松果體素的專業書籍與**支援．為腦白金的產品內涵註八了新的活力．也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。
從腦白金的產品力來看．已經相當強勢．理論也好．學術也好．功效也好．產品的命名與包裝形態也好．都符台了中國特色。有了這些基礎支援，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。
禮品定位
腦白金禮品的定位策略．不僅僅為自己贏得市場的第一佔位．而且也為健康品開創了禮品市場。「送禮」是腦自金在健康品中以定位法則取勝的法寶.禮品已成為腦白金給消費者最清晰的印象定位。
腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的乙個成功典範。
軟文策略透視
軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。腦白金以『追蹤消費模式開創了軟文廣告．這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普．並無做廣告之嫌，投八隻兩個月就獲得意想不到的市場奇效。
腦白金的軟文模式，影響了保健品,化妝品等行業的營銷策略,為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面．做出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。
本土策略透視
腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢．調查了終端把握了潛在消費者的真實想法並為特定區域內的準消費者提供產品免費試用，徵詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝．也多次徵求過中老年人的意見．經歷多次修改才有了如今的包裝形態。
可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心．投其所好。這種完全本土化策略為腦白金的精彩登場．為其品牌傳播也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。
綜合分析案例與腦白金的營銷模式，不難發現，乙個以獨特的銷售制勝，乙個以立足本土的消費者中心的營銷模式制勝，而實際上，這兩者是營銷不可或缺的雙足。任何產品的營銷的成功，都或多或少出自於這兩者的功勞。正如管理學大師德魯克所說的，任何產品的成功在於兩寶一劍：
即營銷與創新，以及企業的生產力。銷售模式的創新帶來了安利的蓬勃發展，而消費者中心的策略，為腦白金贏得了中低端市場的良好品牌形象，值得我們借鑑參考。
最後，為什麼在中國營銷做得好的產品在目標消費者之外的品牌形象一直不高，營銷真的不能達到市場與消費者的完美和諧統一嗎？這是乙個值得深刻思考的問題。
第三隻眼看腦白金的營銷策劃17
提起腦白金，老百姓早已家喻戶曉 談到腦白金的營銷，業內人士莫不拍案叫絕。作為單一品種的保健品，腦白金以 快速啟動市場 迅速拓展全國領域 的特點，導演了該領域的神奇現象。歷經四個春秋，常勝不衰，在2001年1月又創下了單品銷量2個多億元的佳績，突破了中國保健品行業單品單月的銷售記錄，的確值得我們去研究...
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