萬隆廣場營銷思路

萬隆廣場位於武昌區武泰閘，毗鄰武昌火車站，地鐵5號線上。交通優勢和地理位置優勢非常明顯，致力於打造成武泰閘——白沙洲片唯一的中高檔商業休閒廣場，以填補這一區域的市場空白。

本專案的優勢相當明顯：

地理位置優越，交通便利。擁有32、33、34、202等有14條公交線路通達。

市場競爭較少，區域內70萬人幾乎沒有大型的商業休閒廣場；

專案銷售商鋪面積較小，大部分鋪面面積為8-25㎡，總價低；

進行統一招商、統一管理和統一運營；

採用內部回行設計，共有3部觀光電梯、8部垂直電梯、4部扶梯及多個樓梯出口充分考慮**。

但是本專案的劣勢也相當致命，即銷售商鋪沒有產權，僅只有40年的使用權。對此看重於產權的消費群體來說，這種產品投資風險會很大。主要的投資風險體現在：

產品的公升值只是隨著市場經營，租金的**，物業自身的公升值與投資者無關；

**一旦拆遷，他們可能會得不到任何補償；

商鋪的租賃存在空檔期，尤其是位置較為偏僻的商鋪，租金更加無法保證。

因此，對於這樣乙個投資風險較大的產品，投資者自然會望而卻步。如果是乙個「穩賺不賠」的產品，投資者自然會趨之若鶩，那麼如何把本專案打造成「穩賺不賠」的產品呢？本公司建議主要採取以下手段：

1、包租

即對客戶承諾實行包租，每年按10%的投資回報率給投資者予以租金返還。

一次性包租5年，第一年租金在房價上減免，第二年至第五年租金在每年頭一月一次性返還給客戶；

在簽定商鋪轉讓合同的同時簽定包租協議。

2、鼓勵自營

即鼓勵客戶對自己的商鋪進行自營，一次性給予自營獎勵**10000元/套，可在房價裡一次性減免。

3、回購

前10年內每五年回購一次，每次按總房價的10%遞增，即第乙個五年回購為總房價的110%，第二個五年回購為總房價的120%。

這樣既可以保證投資者的租金收益，也可以保證投資者房產本身的公升值。這樣乙個「穩賺不賠」的產品，屬於典型的投資產品，那麼這樣的乙個產品，他的投資客戶主要面對武漢市的所有投資客，在營銷上我們會採取自己獨特的渠道進行投資客戶充分的挖掘：

1、分銷：我們會利用自己的分銷渠道，如光谷世界城的分銷網點進行客戶分銷；

2、資料庫營銷：我們會利用以前操作過的專案4000餘個意向客戶進行資料庫營銷；

3、行銷：我們會對意向客戶比較集中的如漢正街拆遷客戶進行精準營銷。

在此基礎上，我們確信本專案的客戶量可以快速增長，基本可以在2023年9月份前達到銷售95%的銷售目標。同時在這一階段，我們會利用一些相應的營銷手段更加堅定客戶的購買信心，如舉辦客戶產品投資推介會、主力店簽約儀式等。