從來不曾想過墨西哥在我的生命中有著如此深的烙印。
在我從事銷售業務的職業生涯中，最大一張上千萬美金的新客戶訂單，來自墨西哥。
在我轉業採購的事業生涯中，最大的生意合作夥伴，來自墨西哥。
這一切或許應該感謝我曾經在墨西哥兩年的生活，也得感謝將我派遣出去的前公司，之前種種，終歸會隨著時間慢慢淡化，但這乙份感激之意，從來不曾消散。
在墨西哥，我經歷過令人聞之色變的甲型流感。
在墨西哥，我結識了一生最重要的國際友人。
在墨西哥，我去過的城市比不少墨西哥人還多。
在墨西哥，我見證了從經濟危機再到慢慢復甦的過程。
在我眼中的墨西哥，或許有著和你不同的角度。
墨西哥人
墨西哥人浪漫、熱情、感性，做生意講究信任、先做朋友後做事，一旦他認定了你，輕易不會改變。
但墨西哥人也懶惰，每天即使準時到達辦公室，也要先出門買杯咖啡回來慢慢喝，其他的喝完再說。
愛遲到，約你9點鐘見面，你9點半再下樓就對了。
說話不靠譜，動不動就例如「i will call you back in 5 minutes」,而你要認真的話就輸了。
不熱心工作，別說上班族了，連在路邊賣煎餅的逢週六日就不開檔這算神馬？經常搞得我一到週末就頭疼沒飯吃。
和墨西哥人打交道，你不能急，得有耐心，得做好八年抗戰的準備，沒必要催，慢慢來，今年談不成就明年談，明年再不成就後年，只要你能進去他的心，那就是一輩子的事情。
墨西哥的消費習慣
受美國的影響，或者受整體經濟水平的限制，墨西哥超前消費/分期付款的觀念很強烈，在商場稍微買有點金額的東西，都傾向於分期付款，有一家非常大的零售店叫elektra，甚至還有自己的銀行為消費者提供融資。在這種終端消費觀念的推動下，墨西哥客商對於中國**商提供賬期的訴求非常非常強烈，短則見提單副本（其實也就是到港前）付款，長則oa60天，90天，120天....基本不開l/c，所以墨西哥的付款方式是很讓人頭疼的一樣事情。
墨西哥的貨幣
墨西哥披索，目前1美金約兌換17墨西哥披索，在2023年經濟危機的時候，我記得匯率去到了15-16。由於墨西哥披索匯率的不穩定性，進口商在銷售的時候幾乎沒人敢使用披索結算，儘管如此，一旦披索發生貶值，例如我賣出去了100美金的產品，原本下線只需要1200披索就可以兌換足夠的美金來還我的貨款，但由於披索貶值，下線現在需要1500披索才能兌換到100美金，這個時候，下線要麼提價（但這會影響銷售），要麼就會拖欠付款，試圖拖到匯率好看一點的時候才支付。
在墨西哥，遠期賬款很普遍，拖欠貨款也很普遍，這和當地人生性拖拉有那麼一點點關係，但主要還是因為資金鏈條的原因，一旦在某個環節發生斷裂，對中國**商的影響是巨大的，因為在墨西哥，多數公司都在借上游的資金來周轉生意。說到這裡，近期墨西哥披索就極其不穩定且持續貶值，最近有提供遠期付款方式給墨西哥的童鞋們，想必你已經感受到了。
此外，墨西哥有一項稅收是根據公司每月底的現金情況來的，所以有些公司很喜歡在月底付款給**商以減少稅收，甚至有些還無形中養成了一種拖到月底才付款的壞習慣，所以假如還沒到期的賬款客戶在6月27號的今天就打了給你，不是他的現金流有多好，不是他在給你f**or，只是他有避稅的需要罷了。
墨西哥的版圖
monterrey是墨西哥的經濟中心，guadalajara是墨西哥的第二大城市，商業氣息濃厚，許多貨物從manzanillo進口後，都會運送到這兩個城市的倉庫，再分銷到全國。對已經具備一定規模的中國**商而言，了解客戶的銷售範圍很重要，客戶公司在墨西哥城，不代表他的銷售領域也在墨西哥城，客戶的貨物從manzanillo進口，也不代表他就在這附近賣。
我個人比較喜歡將墨西哥分為三段，西段是tijuana、mexicali，hermosillo等，中段是mexico city，monterrey，guadalajara等，東段是merida，cancun等，除非是很大型的公司，否則銷售版圖基本不會跨段，在不同銷售版圖開拓不同的客戶，可以做到利益最大化，也避免產生客戶間的衝突。
墨西哥的認證
nom，是做墨西哥市場無法避免的乙個門檻。原本多數是和安全相關的乙個認證，慢慢地增加了許多節能方面的門檻。這個認證，一般是在當地做，由中國**商送樣，然後由客戶送實驗室測試，測試通過後取得證書，證書有效期為一年，證書過期需要renew，renew可以不再需要重新送樣。
這個門檻，成為了許多墨西哥買家換**商的障礙，樣板費、空運費、測試費、證書費等等一大堆，還不能保證測試一定就能通過。
但是，come on,here is mexico!辦法總是比問題多的：
1、nom extension，a公司是你的客戶，只要a公司同意，可以將其nom延伸到b公司，可以更改品牌、型號，當然，引數不能變。這是最正常的做法，當然，操作難度比較大。
2. 在市場上隨便買點類似產品，送實驗室測試，拿到了證書後直接用在你的產品上。
3. 直接不用nom來進口。----當然，掏錢是無法避免的。
墨西哥不是乙個太在乎規則的國家，只有肯花錢，有關係，有許多光明之下的灰暗點。唯有一樣事情比較在意，那就是流水號。許多產品都需要在發貨後提供流水號清單，一切順利那還好，但萬一海關查櫃查出了所交清單和實際不符，海關是有權扣押整個貨櫃的，即使是找關係託人，罰款幾百上千美金也是免不了的，還會留下不良記錄增加日後進口的查櫃率。
所以，假如你的客戶有要求你提供流水號清單，一定要慎重對待，一旦出現問題，也必須提前如實告知客戶，客戶可以在報關前卸貨重新清點流水號，這個費用頂多也就500美金。
墨西哥的食物....這個就不說了，在墨西哥期間我足足廋了20多斤，那些食物偶爾吃吃還行，要經常吃那實在太不符合我們國人的胃口了。作為吃貨，我回國後這麼些年，從來沒想去哪兒吃墨西哥菜，一想就有些反胃....
呃.....不好意思，我得去趟洗手間....
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