一.概念
策劃方案（ scheme of the marketing ）是策劃成果的表現形態，通常以文字或**
（ text & illustration ）為載體。
策劃方案起端於提案者的初始念頭， 終結於方案實施者的手頭參考， 其目的是將策劃思
路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。
二.簡介
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性
強又不乏靈活性。 還要考慮費用支出， 一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 策劃的目的就是為了
銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有
不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象
得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。
才會獲得更多的份額， 效益才會得到最大化。 做好市場的關鍵在明確的定位， 建立健全一套
符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到乙個有效、健
康的執行， 為我們開啟市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業形象、品牌樹立、消費的
滿意鍛造乙個堅實的基礎。
三.分類
按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客戶提案
（business proposal ）、可行性方案（ feasibility report ）和執行方案 (action program) ，
分述如下：
提案階段
客戶提案（ business proposal ），也稱「策劃提案」，是初步構思、建議的階段，也是
策劃方案獲得客戶、 上級部門或其它物件認可的第一步工作。 在這個工作中， 提案者通過簡單的書面溝通， 傳遞大致的建議內容， 並希望獲得提案物件的肯定性回覆， 以便於深入地開
展策劃工作，進入可行性方案設計階段。 魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個方向， 即「向客戶的提案」和「向內部組織的提案」。
1、向目標客戶提案
向目標客戶的提案， 在商業服務業務中應用較多， 例如服務機構向客戶提供「工業工程設計提案」、 「**專案規劃設計提案」、 「廣告設計及**發布提案」等， 一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。
該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、 策略及內容打動客戶， 但又擔心被客戶拒絕而無功而返， 所以，中小企業一般使用通用的格式， 稱為「客戶提案範本」， 範本內容多是格式化、 套路化的表述， 不提供個性化和詳盡化闡述。 客戶提案範本多以紙質文字和電子文字為形式，通過《建議書》 、《提案》向客戶闡述業務建議。
2、向內部組織提案
向內部組織的提案， 在**、 企業機構內部應用較多， 例如資訊辦公室向企業負責人提
交的「公司辦公自動化公升級改善提案」， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的
「年度新晉員工及考評提案」等。
該類提案類別廣泛且趨於格式化，不刻意講求創意，多是把提議的意義、可行性、
思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、範本網路流傳頗多，在有關寫作類、
基本隨著社會對提案者的要求越來越高， 對通用範本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在
什麼叫閃點？什麼叫燃點？什麼叫自燃
1 閃點 可燃液體能揮發變成蒸氣，跑入空氣中。溫度公升高，揮發加快。當揮發的蒸氣和空氣的混合物與火源接觸能夠閃出火花時，把這種短暫的燃燒過程叫做閃燃，把發生閃燃的最地溫度叫做閃點。從消防觀點來說，液體閃點就是可能引 災的最低溫度。閃點越低，引 災的危險性越大。2 燃點 不論是固態 液態或氣態的可燃物...
什麼叫陳列
二 打造品牌 廣告和陳列缺一不可如果您正在著力經營自己的品牌戰略，千萬不要忽略了施展終端賣場的 殺手鐗 商品陳列。也許您已經打出了鋪天蓋地的廣告，但是賣場才是顧客與商品第一次 約會 的地方，媒人和 的影響永遠抵不上陳列出的 第一印象 也許您已經請了名人 代言 但在賣場裡的顧客面前，是創意無限的陳列設...
什麼叫面積
教學目標 1 結合具體的例項和實踐活動，使學生認識面積的含義。2 使學生經歷比較兩個圖形面積大小的過程，體驗比較策略的多樣化，豐富自己的經驗。3 使學生通過 看一看 摸一摸 比一比 擺一擺 量一量 估一估 等多種操作活動理解面積的含義，發展學生的空間觀念。教學重點 理解面積的含義 教學難點 使學生的...