（三）絲和絲織品的運銷織品的產地多在絲產區，但也因土地、技術等關係，有作為原料的絲的運銷；尤其經絲，要求質量高，遠銷最多。明代的商品絲主要是浙江湖州府的湖絲，其次是四川保寧府的閬絲。有人說，"東南之機，三吳、閩、越最多夥，取給於湖繭；西北之機，〔山西〕潞〔安〕最工，取給於閬繭。
"[78]①湖州絲的**中心在歸安縣的菱湖鎮，鎮臨苕溪，隆、萬時，"四、五月間，豀上鄉人貨絲船排比而泊"[79]②。從這裡南下杭州，北走蘇州；銷福建者，則多系閩商由蘇州運去。湖州鄰府嘉興也是個絲產區，其**中心在石門，地臨南運河，"四方大賈歲以五月來貿絲，積金如丘山。
"[80]③其絲也走蘇、杭。其實，蘇、杭也都產絲，購湖絲多用於經絲。福建雖不產絲，也不專用湖絲。
蘇州絲還銷往廣東。廣東也產絲，但要織精細的粵緞，則要用蘇州運來的好絲。[81]④閬絲是四川寧府諸州所產，不限於閬中。
閬絲也不止販運到山西潞安，也販運到江、浙絲產區，千里迢迢，主要也是因為它***，可能生產成本也較低。閬絲中有稱水絲者，"精細光潤，不減胡(湖)絲，......吳越人鬻之以作改機綾絹，歲夏，巴、劍、閬、通〔江〕、南〔江〕之人，聚之於蒼溪，商賈貿之，連舟載之南去。
土人以此為生，牙行以此射利。"[82]⑤蒼溪是保寧一縣，臨嘉陵江。改機是一種幅面較闊的品種，用閬絲可能因堅實。
其實，潞綢也不僅用閬絲，並遠取湖絲[83]⑥。閬絲又不僅銷山西、江浙，大約也是成都著名的蜀錦的原料。[84]⑦明代絲織業已甚發達，不產絲之地，只要有能工巧匠，如潞安、泉州、成都，也有著名的絲織品銷往各地。
不過，最大的絲織品市場還是在浙江的杭、嘉、湖一帶。如前所述，這裡並形成幾個絲織手工業鎮市。對於這些城市和鎮市的商業繁榮，史料甚多，但很少言及具體運銷路線和品種、數量，這也是我國史筆不足之處。
僅見者如："**、燕周在機，不遠數千里而求羅、綺、繒、幣者，必走浙之東也"[85]①，具**中心則是杭州。杭州市場上的絹，"直隸、江西等省皆買之"[86]②。
又湖州的包頭絹，"各直省客商雲集貿販"[87]③。從這些材料可以看出，浙江絲品的主要走向也是北運。嘉靖以後，蘇、杭的官織局改為領局改為領織和市買，絲織品的北運當然更盛。
不過，明代絲織品的消費已不限於宮廷和貴族，鄉紳士子和商人也多衣絲衾綢了，在北方各城市均有市場。如山東臨清，萬曆間有"緞店三十二座"[88]④；乃至北邊如宣化，亦有"南京羅緞鋪、蘇杭羅緞鋪、潞州綢鋪、澤州帕鋪"[89]⑤等。這種遠銷的大約以高檔貨為多，一般的綢和紡綢，可能還是南人習用。
潞綢原因入貢而織，系長治、高平、潞州等地民間織戶所造，但也有大量商品綢。"在昔(指明代)全盛時，......貢篚互市外，舟車輻輳者轉輸於省直，流衍於外夷，號稱利藪"[90]⑥。
這種綢大約適地北方，"是綢也，士庶皆得為衣"[91]⑦。福建，"閩不蓄蠶"，而閩綢則頗出名，這也是因為***。"泉人自織絲，玄光若鏡，先朝士大人恆貴尚之，商賈貿絲者大都為海航互市。
"[92]⑧"福之絲，......下吳越如流水"，並"航大海而去"外洋[93]⑨。廣東也是這樣。
"廣紗甲天下"，"金陵、蘇杭皆不及"，粵緞"行於西北"，外輸"東西二洋"[94]①。絲和絲織品與棉花、棉布不同，它們基本上是商品生產，價值較高。從上述情況還可以看出乙個特點，即凡是***的，都能遠銷，並有出口。
因而運銷繁榮，市場的擴大，對生產的作用也比較大。明代官絲織局的生產能力大約為五點七萬匹，這是按高階產品緞來計算 。明後期，蘇、杭一帶民間機戶的織機大約為官織局的三倍，生產不限於綾、緞，產量較高。
嘉靖以後，官織多改為領機和市買，歷次加派常達十萬匹，即靠民機生產。還有，農家副業的絲織品生產，主要是綢和絹，也大部分是商品性生產。這樣，粗略估計一下蘇杭一帶的上市量，即參加長距離運銷的絲織品，每年可達三十萬匹左右。
按各類平均每匹一兩計，價值在三十萬兩左右。棉布是明代新興的大宗商品，絲織品則是有悠遠歷史的商品了。在正常情況下，工業品(包括手工業品)商品市場的擴大，常是伴隨著它**的降低的。
絲織品的**就反映了這種情況。據汪士信同志研究 ，絹的**，明代平均比宋代下降了百分之六十；這裡面有銀價**的因素，但若將絹價折公尺計算，明代平均也比宋代下降百分之十一。明代從永樂到嘉靖，絹的**是上公升的，但一般物價的上公升更大於絹，如將絹價折公尺計算，仍是下降的。
其情況如下：[95]②絹每匹合銀(兩) 絹每匹合公尺(石)永樂時期0.63 ?
正統時期0.50 2.00成化時期0.
73 1.27 嘉靖時期0.70 0.
82 (四)其他工業品的運銷以上，分別考察了糧食、棉花和布、絲以及絲織品的長距離販運。此外，傳統工業品中，除鹽(它的運銷只決定於人口數量)外，最重要的是鐵。明代較早地開放民間冶鐵，明後期，廣東佛山的鐵冶已有工場手工業出現。
四川的鐵，經長江運到江蘇無錫[96]①；福建的延(平)鐵，經海路運到蘇州[97]②。而廣東的鐵，長途跋涉，用馱運經大庾嶺到江西[98]③，非有有利的市場是不會行銷這麼遠的(這裡所說的鐵，也有可能是鐵器。)鐵器，原來是鐵匠就地鍛造，並主要是接受使用者加工。
明代，開始有了小商品生產，同時也就有了商品運銷。明後期，並出現鐵器集中產區，成為有名的鐵市，如蘇州的村市，震澤的丘市，以及廣東的佛山市。佛山在景泰時即是"工擅爐冶之巧，四遠商販輻輳"；[99]④在天啟年間即已分為炒鐵、鑄鍋、鐵釘、鐵線、製針等行業。
值得注意的是，佛山鐵器，尤其是鐵鍋，之所以行銷甚遠，主要是由於其***。冶家對於技藝人"必侯其工而求之，極其尊奉，......故佛山之冶遍天下。
"[100]⑤在佛山鐵器鑄造業中也已有了資本主義萌芽。江西饒州的制瓷業，是明代發展起來的，景德鎮之名即得之於明瓷。明後期，景德鎮的瓷器運銷已是北到燕北，南到越南，西到四川，東出海外了[101]⑥。
此外，若漳州、泉州的糖運銷江浙及海外[102]⑦，江西鉛山的紙運銷河南、安徽[103]⑧，都是明代新興的長距離販運**。前已屢提及，工農業產品的交換是最重要的商品交換，工業品(這時是手工業品)之陸續進入市場，是十分值得注意的事。
國內市場營銷計畫
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