**市分行營業部在市分行黨委的正確領導下，在市分行各職能部門的鼎力支援下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以「伴你成長，春天行動」綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統業務為依託，以中間業務為補充的業務發展總體思路。牢固樹立以拓展維護優質客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提公升綜合營銷能力，提高全行優質服務水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰略構想。在班子的帶領下，全行員工充分發揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創新，經過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。
一、各項指標完成情況
(一)、儲蓄存款時點達到44100萬元(剔除木魚石21700萬元)，較上年同期增加12485萬元，比上年末增加6546萬元，超額完成全年必保計畫546萬元，完成全年計畫的101.25%。
儲蓄存款日均44328萬元，比上年同期增加12146萬元，比上年增加11864萬元，超額完成全年計畫4864萬元，完成全年計畫的112.33%。
(二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元.
對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元.
(三)、同業存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。
同業存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。
(四)銀行卡業務收入完成61萬元，比同期多完成14萬元,比計畫少完成3萬元，完成計畫的95.31%。
(五)借記卡發行4280張，比上年同期多發行843張,完成全年計畫的66.88%;貸記卡發行16張,完成計畫的88.89%。
(六)、辦理直貼8933萬元,利息收入162萬元;辦理轉貼727830萬元,淨收入367萬元.
(七)、**保險手續費收入完成11萬元，完成計畫的104.76%。
(八)、發展網上銀行個人註冊客戶83戶，完成計畫的166%;網上銀行企業註冊客戶1戶，完成計畫的38.46%;實現網上銀行交易額3億元，完成計畫的78.95%。
(九)不良貸款貨幣清收100萬元,完成計畫的34.01%,其中表外息清收33萬元,完成計畫的16.87%。
(十)、經營利潤實現1273萬元(剔除木魚石因素為276萬元,完成全年計畫的39.43%)，完成全年必保計畫的181.86%。完成全年力爭計畫的176.07%。
(十一)**銷售收入14萬元,完成全年必保計畫的140%。
二、主要工作措施及成效
(一)、儲蓄存款實現了跨躍式發展
新年伊始，便召開行務會議，研究部署07年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為「五抓一落實」。
1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視，以「伴你成長，春天行動」活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協調合作。建立了前、後台相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。
同時要求各部門要依託自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高階客戶群體。
2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛徵求職工意見的基礎上，結合營業部自身工作實際按計畫內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大幹部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。
3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業大廳這個龍頭，並以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓住「春節、元宵節」走親訪友的契機，靚化營業網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節日的喜慶氣氛，在營業室內樹立「用心服務、伴你成長」等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提公升農行形象，收到了較好的效果。
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