寫在前面：戰爭的取勝之道在於天時、地利、人和三者兼備，對於我們天石珠寶城來說也是如此，要想做好市場、提公升銷量，其所需的天時、地利、人和三者是缺一不可。通過認真的，科學的、系統的規劃我們全年的營銷計畫，我們可以最大程度的掌控天時、地利、人和，最終贏得勝利。
《孫子兵法》講：知彼知己，百戰不殆。
由於案頭缺少哈市珠寶業的行業狀況分析報告，加之時間倉促，知彼部分暫且忽略，待接手經營後完善資料，最終確定市場攻擊方案。
知彼：1珠寶城始建於年，目前在哈市還沒有形成品牌影響力。 2珠寶城經營品類：和田玉、翡翠、金、銀、鑽、珍珠、紅藍寶石、蜜臘、原石（賭石）、各類藏品。
3目前以和田玉、翡翠為主打品類。
4所有產品均有權威機構鑑定證書。
5珠寶城擁有滿足消費者個性需求的尋寶、定製資源。
6珠寶城目前日營業額為元，發展後勁缺乏。
本著先生存，後發展，同時以前瞻性的戰略眼光締造品牌基因的原則，制定本建議案。
天時】篇
對於乙個區域珠寶市場而言，「天時」也可劃分為四個部分：匯入期、上公升期、成長期、成熟期。而哈市珠寶市場目前應進入到了成長期。
那麼什麼是珠寶市場的成長期呢？
l市場競爭激烈，各專賣店的優劣勢基本顯現，消費者對各專賣店品牌的偏好基本固定。
2市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大，消費者越來越注重對品牌的偏好來選購
3各個品牌開始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值進一步顯現。
4消費者開始關注珠寶店自身的品牌，專賣店的檔次、價位等開始在銷售中反映出來。
5品牌和產品差異化加強，市場份額處於動態的相對不穩定狀態；
那麼對於珠寶市場的成長期，我們天石珠寶城應當採取什麼樣的營銷策略呢？
品牌重塑
1品牌擬人化：40歲以上的男士、成熟穩重、細心帖心、專業霸氣、,有責任感
性格體現
成熟穩重——產品**、工藝的宣傳，借勢造勢
細心帖心——代客尋寶、產品定製、玉器美容三大服務體系
專業——珠寶講座沙龍
霸氣——不二價，實價銷售
有責任感——品質承諾，以廣告語體現。
2提煉品牌傳播核心價值
珠寶是愛情與福瑞，個性與時尚的象徵，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恆六種價值元素。
用六個單元烘托品牌核心價值：福
六個單元分別為：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功祿福、平安福
六個單元對應六個產品系
要提煉出一組體現品牌核心價值的詞語：品質、情感、文化、藝術
品質——品牌持續發展的根本所在
情感——品牌的靈魂。將無限的情感價值和幸福的生活感悟傾注於產品中，塑造獨特的品牌價值和內涵。
文化——品牌的核心。美好的感受、珠寶知識與文化。通過品牌形象、產品設計和產品包裝，表現特有的文化內涵。
藝術——品牌的神韻。款款為藝術珍品，無論佩戴還是欣賞都會給人強烈的藝術感染、吸引和震撼。
以此為核心，進行品牌管理
1）使用者需求管理——產品文化要滿足更深層次的使用者需求。
2）管理產品戰略——確保任何戰略方向都以品牌為核心導向
3）管理品牌識別——確保品牌識別被合適運用並持續增強品牌
4）管理品牌傳播——確保所有傳播能增強品牌體驗，帶來正面影響，提公升品牌形象
5）管理人和文化——確保內部企業文化與品牌保持一致。
6）客戶關係管理——確保客戶關係管理方案與品牌保持一致。
地利】篇
一般來說珠寶專賣店的地利範疇主要有店址選擇、店頭的照明與色彩、商品陳列設計、pop廣告等內容，下面將一一闡述。
從目前的哈市珠寶市場來看，我們的天石珠寶城在地理位置上是吃虧的，首先它游離在傳統的珠寶商圈以外，而且隨著珠寶行業的不斷發展以及城市規劃，這個硬傷將越來越明顯。同時在店頭的照明與色彩、商品陳列設計、pop廣告等內容方面我們也同樣沒有什麼優勢而言。
經營這樣的店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的店，不妨經營能迎合大眾消費品味的商品，因為這樣適合逛街者的群體劃分。相反，在沒有其他珠寶專賣店的小型的商業街，可以靠近居民區，那是中老年人的活動範圍，就近購買當然受他們歡迎。
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一 背景分析 1 市場簡況 在選購珠寶首飾的渠道上，不同城市類別的消費者存在差異，二線城市消費者更傾向於去商場內專櫃選購珠寶首飾，而四線城市消費者對於珠寶展銷會和電視或網路渠道購買珠寶首飾的興趣較二三線城市濃厚。高階別城市消費者比低級別城市消費者更傾向於商場專櫃選購選購珠寶首飾。2 消費行為簡況 調...
黃金珠寶城招商策劃報告
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