一、背景分析
1、市場簡況
在選購珠寶首飾的渠道上，不同城市類別的消費者存在差異，二線城市消費者更傾向於去商場內專櫃選購珠寶首飾，而四線城市消費者對於珠寶展銷會和電視或網路渠道購買珠寶首飾的興趣較二三線城市濃厚。高階別城市消費者比低級別城市消費者更傾向於商場專櫃選購選購珠寶首飾。
2、消費行為簡況
調查顯示，在各城市中現有消費者購買珠寶首飾最主要的原因是進行日常的裝飾佩戴，城市層次越高，因為婚慶選購珠寶首飾的比例越低，可見珠寶首飾的儀式性正在慢慢消褪，人們的剛性需求在逐漸飽和，珠寶首飾的日常性和其他功能性需求（如饋贈、保值增值、彰顯品位等）凸顯出來。
二、活動目標：
通過活動，凝聚人氣，提公升國際珠寶城在長沙地區的關注度和美譽度，擴大專業、權威和信賴的品牌影響，真正體現湖南國際珠寶城的「省內規模最大、匯聚品牌最多、購物環境最好、管理最為專業。」
每乙個營銷活動都力求實現「新、奇、聚」——
新：創新、求新，每乙個營銷案都有不同亮點，讓受眾群體感覺新穎、獨特；
奇：兵者，奇勝。營銷活動不一定需要很多費用，而是需要能搶占市場，吸引消費者的「奇思妙想」，而每乙個思路都要站在受眾群體的角度出發，讓受眾者更容易參與、更願意參與；
聚：市場營銷活動不單單是增加關注度，更要將目標群體聚集賣場，實現銷售額的增加。
三、營銷主題
因此，宣傳必須以「貨真價實」作為重點，立足於地理位置與寶石地質研究所相鄰的優勢，做足「鑑定、文化、傳承」六字的文章。
國際珠寶城應以「有地質研究所品質保證專業珠寶商」形象啟動為宜。以款式、品牌、設計、管理及服務為標榜，推動珠寶新消費文化。在消費者最為關心的商譽、質量和**上有效撼動廣大消費群，拉攏客源。
此外，進行鑑寶、賭石、活動，激發珠寶傳奇色彩，打造鑑寶英雄人物，製造驚心動魄瞬間，令人人都著迷於珠寶文化魅力，認同珠寶是彰顯品位和眼光的商品，刺激情感消費。
四、活動流程
1、9 月1——18日，該階段的目標是讓盡可能多長沙市民知道湖南珠寶城即將開幕；
2、9月19——28日，該階段的目標是讓盡可能多長沙市民了解湖南國際珠寶城，使市民確信湖南國際珠寶城是有實力、有能力的，只有他有能力鑑賞真正的珠寶珍品，決不會因為短期利益而矇騙顧客，並完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；
3、9月29日，開業當天，將概念——湖南國際珠寶城是令人驚嘆的珠寶專家博弈競技之地，是值得信賴而又能見到真正好東西的神奇之地，將只銷售真正有價值珍寶這種概念深植入市民心中；
4、9月29—10月7日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。
四個階段的目標所指，是為日後把湖南國際珠寶城建設成為長沙最具信譽，最有規模的高階珠寶鑑定零售中心打好基礎。
五、活動內容
1、新聞炒作（9月18日-26日）
（1）炒作點：與國際同步，與專業接軌——全新珠寶專業市場進入長沙！
大型珠寶專業賣場，是國際潮流
專業賣場優勢眾多，最主要體現在「專」字上，湖南國際珠寶城不缺的是地質寶石鑑定專家和專業
長沙以前有過珠寶店層次低、魚目混珠、真假良莠參差不齊、未成氣候
湖南國際珠寶城是一家國際化運作的珠寶專業市場
只有在湖南國際珠寶城才能找到真正的傳世珍寶
即將揭幕的湖南國際珠寶城，是真正意義上的專業珠寶擂台，是最有眼光的珠寶鑑定師聚集之地，在這你能感受珠寶文化魄力所在，你能發現傳承之寶。
2、開業活動（9月29日）
（1）當紅男女主持人開場；
（2) 領導講話，可請省市相關領導、珠寶行業主管領導或行業協會會長及湖南國際珠寶城總經理致辭；
（3）開業剪綵，以上領導參加，採用的剪綵方式——「剪紅布結」。
（4）人體彩繪珠寶t台秀
由珠寶城內品牌珠寶提供最具創意及設計理念的珠寶用於走秀，國際珠寶城管理商提供場地、舞台、舞效、模特，品牌珠寶商根據贊助情況按先後順序出場。贊助方法如下：
贊助經費：
宣傳回報：
現場宣傳：珠寶t臺走秀過程中，主持人將對展示中的品牌及產品逐一介紹。
**宣傳：現場邀請**參與，**在相關報道中給予提及，平面**可羅列參展品牌。
（5）方案一：慈善捐贈活動——珍貴在於內心，真誠在於永恆
由最近熱點新聞選出支援物件，湖南國際珠寶城進行對口援助，於開業活動進行捐助儀式，**報導。
方案二：家鄉獻禮冠軍行——真金不怕火煉，珍品臻在至誠
邀請此次奧運第一枚金牌得主湖南妹子易思玲或者最後一枚金牌得主的長沙伢子鄒市明，由國際珠寶城代表家鄉人民對冠軍表示祝賀並送上賀禮——至臻珠寶。
（6）鑑寶
邀請珠寶玉石鑑賞、評定專家親臨現場參與活動，增加活動的權威性及吸引力；
現場講解如何進行珠寶鑑賞收藏、什麼樣的珠寶易於公升值；
與觀眾進行現場互動，現場問答解惑。
（7）賭石
該項活動旨在通過專家講解、現場鑑賞等形式，讓觀眾了解賭石文化及更多權威資訊。原石來自「翡翠王國」緬甸，邀請賭石界翹楚陳錦元先生也來到現場，與愛好者面對面交流。活動期間將舉辦現場賭石、現場切石、專家講解、翡翠展等活動，將舉辦四場現場賭石、切石活動，並有玉雕大師現場演示玉雕的設計與製作過程；下午，將舉辦陳錦元先生專題講座，解讀翡翠（原石）收藏投資的奧秘。
「乙個瘋子買，乙個瘋子賣，還有乙個瘋子在等待」說的就是賭石文化的神秘莫測和驚心動魄。
（8）99大拍賣
開業當日，12點開始至20點結束，凡在珠寶城消費購物的顧客，憑購物小票，均可參加現場拍賣會，每雙時整點進行一次，每次由珠寶城提供三件珠寶首飾，標明市價，每件起拍價均為99元，現場喊價，以最終價高者獲得商品。
預期效果：
製造聲勢，提高****度
對前期炒作的總結，湖南國際珠寶城是真正的、品位高階的專業珠寶之地
3、**期宣傳活動（9月29日 — 10月7日）
（1）活動內容：
酬賓送**
開業當天進行限時（1小時）、限量（10款）超低價銷售，提公升銷售現場人氣，形成強烈的市場衝擊力。
情侶送祝福
活動期間，攜情侶光顧珠寶城的顧客，購物滿1000元獲贈價值元的情侶男（女）飾一件，滿2000元獲贈價值元情侶男（女）飾一件，滿3000元獲贈元的情侶男（女）飾一件。
購物送大獎
凡開業當天消費滿300元的顧客皆可參加10月7日舉行的**活動，一等獎價值2000元，二等獎價值1500元，三等獎價值1000元。
（2）宣傳配合
活動告知廣告（報廣和dm單頁）
活動海報發放
（3）活動組織
對現場銷售人員要進行服務培訓。
對現場維護秩序人員進行嚴格培訓，以保持現場秩序不會發生混亂。
現場要布置拱門、氣球、彩旗。
鑼鼓隊或軍樂團進行現場表演。以營造熱烈的現場氣氛。
預期效果
延續開業熱度
掀起全城時尚熱潮，樹立國際高階形象
六、**投放
七、活動宣傳
1、硬廣主流**（報紙，電台、電視台）進行活動倒計時告知。
2、新聞記者進行軟性新聞報道。
3、主幹道彩旗宣傳（看是否可行）。
4、做一定量的dm單，高檔社群直投。
備註：（1）禮品和資料僅作參考，具體操作結合實際情況；
（2）參與活動的顧客務必備案，以便作進一步研究和服務。
（3）活動結束後，定期對備案顧客（對顧客進行分類）資源進**感維護和vip管理，做好口碑營銷。
八、費用預算
詳盡事宜請聯絡策劃責任人黃鵑
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