軟文營銷和硬廣告的區別

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說到營銷，都是以商業目的為基礎。只要是營銷追根究底都會有自己的利益關係。當然營銷的種類有很多。

網際網路時代下我們可以統稱為傳統營銷和網路營銷兩種。然後軟文營銷是網路營銷的一種方式。當然軟文營銷也不例外，都是以商業目的為基礎。

網路營銷專家總結在現在的網路營銷中，軟文營銷備受推崇有兩大原因。

第一、就是各種**搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯。

第二、就是**對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。所謂軟文就是帶有某種動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對於硬廣告而言。

但絕對區別硬性廣告!眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有「硬廣告」性質的軟文。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於乙個「軟」字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林工夫;那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。