20XX下半年銷售業務員工作計畫

一、對銷售工作的認識　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：

銷售額100萬元。　　2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。

並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。　　3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。　　5.

不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。　　6.

先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。　　　　二、銷售工作具體量化任務　　1.

制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。　　5.

填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。　　6、前期設計的專案重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。

工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。　　7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。　　8.

投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的**時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。　　文章**：:

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