銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的**制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的**制銷售網路現已陸續建立，業務員與**商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索**銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術效能、構造以及**制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務物件和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當**商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與**商當面溝通，**分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於**商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。首先制定了「管人」的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶物件作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了「管事」的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運**況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了「事事有要求，事事有標準。
」第三制定並規範了**銷售合同。在原有**銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對**銷售合同進行了再規範，在與**商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了「總結問題，提高自己」的業務辦公會制度。
業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計畫相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的**商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的**體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張**制銷售的終端營銷網路
工作中我們以指導**商銷售幫助**商盡快建立起自己的銷售網路為主。在建立**制銷售網路之初，我們加大了對**商的考查力度，接待各地前來公司考察的**商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為**商重點考察培養物件，現已簽定**合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總**;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇****的特約**商王珙;福建省廈門市得志******的福建省總**商史誌偉;廣東省總**商邵家儒;海南省總**商張德峰、時麗敏。在工作中我們給**商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的**督促下，**商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。
從近期**商反饋的市場資訊來看，各地的**商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際******的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
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