團結努力真抓實幹
上半年，華晉銷售分公司認真貫徹落實集團公司2023年工作會議安排部署，緊緊圍繞「33599」年度工作目標和經營計畫，科學組織營銷活動，克服銷售環節中的各種困難，加強產運銷銜接，主要產品銷量、營業收入超額完成進度計畫，同比有較大幅度增長。
一、上半年主要經營指標完成情況及分析：
（一）主要產品銷量超計劃，同比增長較快
上半年，銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.
01萬噸，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計畫的114.77%，比上年同期增長23.
38萬噸，增長23.79%，由於銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。
其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.
91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%。
（二）營業收入完成進度計畫，同比增幅較大
上半年，銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.
24億元，吉寧礦0.91億元，完成均衡計畫的103.33%，同比3.
78億元，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.
86億元，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%。
（三）各類產品銷售**均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價雖未達到計畫標準，但比上年同期增幅較大。
上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均**均比上年同期有所增長，由於**增長影響銷售收入增長3.04億元。其中：
精煤平均售價1376.77元，比上年同期增長86.34元，增長6.
69%，中煤平均售價204.62元，比上年同期增長45.25元，增長28.
39%，煤泥平均售價42.74元，比上年同期增長14.86元，增長53.
29%。原煤的銷售**不具可比性，但收入因此增長0.91億元。
（四）銷售費用使用情況
上半年銷售費用1366.81萬元，比上年同期增長229.09萬元，增長原因為預提的辦公樓修理費用。可控經費273.87萬元。
二、採取的主要措施
主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神，圍繞華晉公司「33599」年度工作目標和「十二五」發展戰略，抓好主體礦、整合礦、**煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售，理順銷售關係、完善銷售票據手續；不斷加強銷售管控力度，認真分析研究市場，根據商品煤品種的增加和差異化的使用者需求，合理調整優化市場結構；嚴密關注商品煤質量變化，繼續做好「平質保牌」工作，及時處理商務糾紛；發揮好鐵路運輸計畫和專用線的優勢，利用現有的銷售網路平台，做好多品種、跨區域的交叉銷售模式，全力支援銷貿一體化執行，實現華晉銷量的穩步增長；多種方式與使用者或洗選加工企業合作，最大限度地把原煤轉化成精煤，走精煤戰略，提高產品附加值；繼續加強員工的全方面培訓，提高業務素質，發揮個體專長，打造一支煤炭營銷行業精英團隊。
（一）充分認識加強銷售工作的緊迫性，圍繞安全銷售中心工作苦幹實幹，形成和諧高效的執行機制。
面對當前產品銷售的緊迫形勢，要努力提高工作的主動性和持續性，要走出去、走下去和走過去。「走出去」就是積極走訪新老使用者，穩定市場客戶；「走下去」就是公司領導尤其是分管地銷的經理要深入到一線組織地銷工作；「走過去」就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場資訊、焦煤各子分公司每日鐵運計畫、發運情況和煤炭產品的**變化特別是地銷精煤的**變化。對產得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產力度,增產增銷,並要做好優化勞動組合、安全生產、加強質量標準化管理。
要根據市場需求變化,科學協調煤炭生產,加強組織產銷協調和運輸銜接。根據市場需求,控制總量,在穩定煤炭市場**的同時,合理控制煤炭企業庫存,處理好安全與生產、安全與效益、眼前利益與長遠利益的關係,堅持科學發展。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續發展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織。
作為銷售公司，我們的中心任務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心，服從和服務於這個中心工作。做好服務工作，首先要大力弘揚「三不」精神，推廣「一線工作法」，跑現場，抓質量，肯於吃苦，樂於奉獻，靠前指揮，工作到位，及時研究解決生產銷售過程中出現的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位、工作質量不高、資訊反饋不及時、業務銜接不順暢等突出問題，努力實現正規迴圈、穩產高效。
其次，要牢固樹立「安全責任重於泰山，職工生命高於一切」的安全理念，堅決貫徹落實****生產方針，正確處理安全與生產、安全與質量、安全與效益的關係，當生產與安全發生衝突時，生產必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產。再次，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動，保持職工隊伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的執行機制。
（二）積極主動出擊，加強市場調研,不斷開拓市場，及時、真實、準確地了解和掌握巨集觀、微觀經濟資訊，達到合理配置資源。
要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場**,尤其把握不同季節煤炭需求增加的有利時機,加強產運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老使用者,開拓新使用者,組織開展形式多樣的**活動,加大省內外、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰略合作夥伴關係和市場已有的份額。要大力發揚老煤炭運銷人員的「走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經千難萬險」的精神, 主動出擊,鞏固老使用者,開闢新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協議,確保煤炭市場穩定。
要把企業的生產經營和銷售工作納入市場經濟的大迴圈圈,以開展「敬業、嚴管、降成本、增效益」活動為契機,在煤炭質量、銷售環節、售後服務等方面進行嚴格管理。要把質量視為企業的生命,不允許發出的煤炭有質級不符或虧噸現象存在。要進一步端正經營思想,嚴格執行煤質運銷管理辦法,加強煤質監控,確保華晉焦煤的優質品牌,進一步落實「三不」政策,加強貨款**。
（三）樹立市場意識，改進營銷策略，提高服務質量,保持加快發展的危機感，為公司謀求長遠利益。
首先要改變過去的官商作風,樹立使用者就是上帝的觀念,從方便使用者、促進銷售出發,擴大服務事項、延伸服務內容,實行銷售、財務結算、發運「一條龍」服務,簡化客戶購煤手續,滿足使用者定礦、定點發售要求,保證外運煤的數量、質量經得住使用者的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經濟的規律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般使用者;**上,實行優惠政策,讓利不讓市,暗降明不降；營銷方式上,多管齊下,採取聯營、**、倉儲、賒銷、易貨**等,開闢新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均霑的原則,建立供需雙方利益共同體;**要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性。
當前，國內煤炭市場供求關係緊張的局面開始出現緩和，煤炭銷售的增量提價空間越來越小。形勢逼人，不進則退，在未來的競爭當中，我們靠什麼去贏得市場，保持優勢？就是要靠持續不斷的科技創新和強化管理這兩個手段。
依靠科技創新，我們可以進一步提高生產和資源利用效率，提高煤炭產品的質量、品種和售價，從而實現增效增收。依靠強化管理，我們可以更加合理的控制生產投入，消除不必要的消耗和浪費，進一步降低原煤生產成本，降低資產負債率，提高職工收入，創造條件為職工多辦實事、辦好事，實現效益的最大化。我們一定要著眼於礦井的長遠發展，居安思危，深謀遠慮，抓緊時機，練好內功，正確處理質量與數量、投入與產出、管理與效益、當前與長遠、個人利益與公司利益的關係，認真抓好各項管理，尤其是與市場有密切關係的煤質管理和銷售服務等重要工作，真正做到以市場為導向，以使用者需求為準則，以優良的產品和優質的服務去占領市場，樹立形象，爭取最大效益。
（四）拓寬銷售渠道,加強鐵路的溝通協調與配合，建立並形成全方位、立體化、多渠道的資訊網路。
要繼續加強與鐵路系統的業務聯絡，公司主要領導多走訪鐵路運輸部門，反映目前本企業的生產和鐵運情況，爭取外運車皮。並實現走訪鐵路系統常態化，要做好鐵運的協調和銷售資訊的收集工作，準確掌握鐵運計畫和實際發運量。積極拓展地銷業務，保證地銷合同量的連續性，重點開發汽車港口的倒運業務。
要以鐵路運輸為主,結合公路、船舶運輸,盡可能分擔運輸負擔問題。在鐵路方面:一是按照互惠互利的原則,與各鐵路局合作,簽訂路礦合作互保協議,雙方形成利益共同體,確保煤炭運量。
二是與各鐵路局協調,爭取被列入鐵路局確保運力的重點物件;對關係企業大局的(重點使用者,盡可能開通直達車。對其實施「定點班車」,保證供貨的穩定性。三是以提高工作質量和效益為指導,合理配置運力,保證各礦發運平衡,調整和優化運輸效率,加大品種煤、出口煤、港口煤的發運比例。
（五）加強營銷隊伍建設，紮實推進幹部人事制度改革，造就一支精幹高效、作風優良的職工幹部隊伍，事關轉型發展的全域性，事關跨越發展的長遠。
要根據現有員工的自身特點，結合不同崗位的專業要求，努力豐富員工的管理知識，拓展員工的管理理念，提公升銷售團隊的戰鬥力和凝聚力。要有意識地實現個人能力與崗位要求的最佳匹配，為員工營造有所發展的工作氛圍和大展才華的工作舞台，激發實現自身價值的工作熱情。一要在擴大幹部工作中的民主上取得新突破，重點規範幹部選拔任用初始提名；二要在推進競爭性選拔幹部上取得新突破，進一步完善幹部選拔任用機制，適當擴大差額考察的人選比例，加大競爭性選拔幹部的工作力度；三要在健全幹部考核評價機制上取得新突破，探索建立符合不同層次、不同型別的職工幹部隊伍特點的考核評價體系；四要在加大幹部交流力度上取得新突破，加大重點部門、關鍵崗位幹部交流力度，推進上下級領導、職工幹部交流；五要在堅持和完善從銷售一線業務部門選拔幹部上取得新突破，破除體制機制障礙，健全從基層一線遴選和培養職工幹部的機制。
使年輕幹部不斷拓寬視野，提高實際工作能力，增強群眾觀念，積累工作經驗，增強服務意識，要堅持備用結合，對優秀年輕幹部大膽及時使用。讓銷售公司成為有幹勁、敬業者的舞台，而不是無責任感、享樂主義者的溫室。
（六）努力增收節支，降低成本，切實做到增收提效，以較低的成本優勢，提高產品市場的競爭力，增強盈利能力。
如果選煤廠庫存積壓嚴重，礦井生產被迫時斷時續，我們就會被積壓—停產—再積壓—再停產的惡性迴圈所困擾。反覆的區域性停產不僅使積壓煤日曬雨淋、損失嚴重，而且期間電費、材料、裝置消耗、工資等費用減不了多少，結果是投入多、產出少，虧損不斷增多，在這種情況下，可考慮減少煤炭總**量，以維持供求平衡。與此同時, 最大限度運用國家政策,盡可能減少運輸費用,降低運輸成本。
要嚴格控制非生產性支出,不斷降低生產成本、切實做到增收提效,以較低的成本優勢,提高產品市場的競爭力,增強盈利能力。要大力降低直至徹底杜絕無效運輸,在裝運前首先對煤質進行化驗,達到使用者要求的產品發運,達不到的堅決不發運。要大力協調與其它企業、使用者和運輸部門之間的關係,實現銷售物流系統的效率化。
要將降低物流費用的目標貫徹到公司所有職能部門之中,從不同環節培育「使用者是上帝」的意識,樹立使用者大服務觀念，有效抵禦需求不足給公司生產和銷售帶來的衝擊。
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