篇一：市場部工作計畫
下：①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員掌握適合教育培訓行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能； ③心態培訓；
3、**招生部門駐點開展諮詢、貼近市場
從8月17日開始**諮詢人員將分批、分階段到個招生點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 三、重點工作安排 1、市場招生部門業績提公升
市場招生部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和招生計畫，我認為應該通過「開拓、挖掘、協調」四個方面來實現市場招生部門的業務提公升： 開拓：
市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的學校或住宅片區，制定乙個較長期的開拓計畫, 其中包括：前期業務員小區蹲點並採集資訊，日常設點宣傳。 挖掘： 挖掘：
重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式招生活動，目標客戶為鋪面，小區，學校等。 協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場招生部門、**招生部門、絡招生部門之間的工作配合。 2．學校口碑推廣
學校口碑經過幾個月的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我校的市場份額，並使我校獲得長久的發展，我校將學校的發展戰略為核心，從學校的品牌形象、教育市場定位、市場絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃口碑推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立有愛教育品牌在業界和家長者心目中的品牌形象，建議學校採用「學校名師+名校考試機會「的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。 （3）市場絡建設
整合教育培訓市場資源，建立市場招生絡始終是各種市場招生手法當中相當重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些培訓機構（書法、舞蹈等）合作，整合雙方的資源：如果雙方達成了合作，可以介紹他們學校的學生來我校補習文化課，並返還該機構應得的業務提成；作為回報，我校在以後的發展不斷完善管理模式和教學模式，以滿足家長的需要，從而達到雙贏的目的。
3．市場推廣 （1）絡招生。
家長或學生通過點選「有愛教育」的站進行了解情況。必須將站裡面的內容做好（版面設計、有愛特色等）。 （2）學校門口招生。
1>發放傳單：早晨上課，家長會調查好各個學校的上課及開家長會時間
2>發放禮品：再學校門口發放有愛教育的精美小禮品（如書皮、手提袋、文具盒等），同時留下自己的資訊（家長手機號、家庭住址等）。
3>設立諮詢點：和各個學校附近的商戶商量，看能否在其門口長期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳，每週固定的幾天，有專門的諮詢師進行諮詢答疑，一年給相應的報酬。
4>設立**宣傳點：和各個學校附近的商戶商量，將有愛教育的名片放在其店裡，如有家長來店購物，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老闆的姓名）。如有家長拿該名片來，報名有愛教育可以打九五折。
乙個學生給商鋪老闆20元提成，如沒有人報名，則給商鋪老闆30元(看情況而定)報酬。 （3）蹲守其他教育附近招生：
在報名高峰期，我們可以派幾個人在其他教育機構（如學大、學海、興邦等）附近，對諮詢出來的的家長介紹我們有愛教育的優勢（如**、師資、教學環境等）說服家長來有愛教育參觀。 （4）現場招生：
在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅、易拉寶、宣傳單和報名表等。如有家長前來諮詢，引導家長上教室參觀或直接報名。
（5）同學引導招生：平時多於報名的學生（初中、高中）交流，告訴他們如果感覺有愛教育使自己的成績進步，那麼可以介紹你們同學來我們有愛教育，只要報名，我們有愛教育將給其一定的獎勵。（如報名費打折、送禮品等） （6）舉牌走街：
在即將開學的前幾天，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學員），每人發放乙個寫著有愛教育的宣傳牌，從文化街出發文化街。（宣傳知名度） （7）街道招生：
貼報欄：每天利用2個小時將周邊的所有報欄貼上有愛教育的宣傳單。 發傳單：
在發放傳單時，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長要或者諮詢的話，知道的可以直接告訴，不知道的千萬別亂說，告訴家長可以打**詳細諮詢。
篇二：20xx年培訓機構年度工作計畫
20xx年度工作計畫
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、製作以及投放；
2、站的設計、製作、維護和宣傳；
3、學校動態的編寫和站的更新；
4、利於學校發展的各類機構的協商合作；
5、學校各類張帖宣傳資料的投放計畫和更新；
6、講座的多樣性和專業性；
7、全年招生和各月招生計畫的制定。
二、本年主要工作內容：
1、全年招生計畫：全年計畫招生計畫金額80萬，計畫招收新會員人數140-170人。
2、 建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。 建立完善的絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立絡營銷部。
3、 建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、 建立標準規範的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，**，**類活動。對外（商業**合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。
5、 新學校站開通，及時更新最新內容；
6、 拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。
7、 加強社群宣傳，在一些社群內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。
8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及**的合作，拓展學校宣傳平台。
9、 前半年策劃1--2場大型公益性講座。後半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會並邀請一些在讀會員，商業合作機構，中小學校負責人，**等增加社會**度，為後期合作建立基礎。
10、 聯絡總部建立類似於eq家庭技巧類的dbm投放性雜誌。
三、市場部存在的主要問題：
1、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字xx，客戶歸檔及資訊維護。
4、 各類客戶資料庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提公升!
四、20xx年各項活動資料：
學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發放宣傳資料10萬份左右，印製宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。
與至少8家商業機構建立長期合作關係。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。
篇三：市場部工作計畫
京翰教育9月份市場部工作計畫
為了彌補上一段時間工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，所以9月份我們應做好安排，近期應做好如下工作。
1、充實成員，完善組織
本月份市場部計畫市場專員若干名
八佰伴虹口五角場上體每家校區3-5名
金橋黃浦閔行徐家匯奉賢黃興路每家2-3名
2、制度規範、專業技能培訓
市場部計畫於9月份每週組織一次崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員掌握適合教育培訓行業的業務專業技能，真正賦予市場部策略制定、學校地推，市場調研、渠道開發等基本的崗位職能； ③心態培訓；
3、定點開展諮詢、貼近市場
從9月份開始諮詢師將分批、輪流和市場人員去學校門口駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
二、9月重點工作安排
1、市場招生部門9月業績提公升
市場招生部門作為公司的開路先鋒，為實現市場部20xx年全年目標和招生計畫，我認為應該通過「開拓、挖掘、協調」三個方面來實現市場招生部門的業務提公升：
開拓：市場人員通過市場調查定期確立重點攻克的學校或住宅片區，制定乙個較長期的開拓計畫, 其中包括：前期業務員小區蹲點並採集資訊，日常設點宣傳。挖掘：
重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區物業合作，在小區定點。每日派出一名業務人員實行掃街式招生活動，目標客戶為鋪面，小區，學校等。
協調：市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場部、諮詢部之間的工作配合。
2．市場推廣
（1）學校門口招生。
1>發放傳單：早晨上課，家長會
調查好各個學校的上課及開家長會時間
2>發放禮品：在學校門口發放京翰教育的精美小禮品（如書皮、手提袋、文具盒等），同時留下自己的資訊（家長手機號、家庭住址等）。
3>設立諮詢點：和各個學校附近的商戶商量，在其門口長期擺放京翰教育易拉寶作為宣傳，每週固定的幾天，有專門的市場人員或諮詢師進行諮詢答疑。
4>設立**宣傳點：和各個學校附近的商戶商量，將京翰教育的名片放在其店裡，如有家長來店購物，就給其一張京翰教育的名片（該名片寫商鋪老闆的姓名）。如有家長拿該名片來，報名京翰教育就可以享受折扣優惠。
乙個學生給商鋪老闆一定提成，如沒有人報名，則給商鋪老闆一定的(看情況而定)報酬。
（2）蹲守其他教育附近招生：
在報名高峰期，我們可以派幾個人在其他教育機構（如學大、精銳等）附近，對諮詢出來的的家長介紹我們京翰教育的優勢（如**、師資、教學環境等）說服家長來京翰教育參觀。
（3）現場招生：
在我們京翰教育的門口處擺放一套桌椅、易拉寶、宣傳單和報名表等。如有家長前來諮詢，引導家長上校區參觀或直接報名。
（4）舉牌走街：在即將開學的前幾天，招收一些兼職人員，每人發放乙個寫著京翰教育的宣傳牌進行走街。（宣傳知名度）
（5）街道招生：
貼報欄：每天利用2個小時將周邊的所有報欄貼上京翰教育的宣傳單。 發傳單：
在發放傳單時，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長要或者諮詢的話，知道的可以直接告訴，不知道的千萬別亂說，告訴家長可以打**詳細諮詢。
附：9月開學季所需物理最新宣傳單頁
海報易拉寶無紡布袋
資料夾小物料（本子，筆，橡皮，書皮等）
市場部工作計畫
工作計畫 經過公司全體員工共同的努力，我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的銷售服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。作為信陽光谷節能科技發展 的工作人員，我的工...
市場部工作計畫
市場部門9月5日 11日工作計畫 工作總結 本週完成工作計畫8500元，完成有效 量偏少，共計9個，預約7人，實到1人，總結原因就是本週創城的原因，抓的較嚴，對個別學校改變宣傳方式，且收到較好的效果，下週打算把人員分組，雙管齊下，本週會繼續增加諮詢及與家長孩子溝通的技巧，下週還需繼續努力，爭取招生及...
市場部工作計畫
2010年4月市場部工作計畫 公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部的工作在往年良好開端的基礎上，按照許經理的部署要求，繼續穩定老使用者 國外市場 快速發展 開發國內市場新客戶。為實現公司目標以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場部將以 誠信 交流 創新 合作 的大局，盡心盡力工作...