(一) 一、上半年完成的工作
**市場完成銷售額167萬元，完成年計畫300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
「櫃中櫃」營銷策略，在各終端擺放了統一的**標籤，使產品的銷售**符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
「**酒」的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在**量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計畫更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算
300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮鬥。
(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有乙個大幅度的提公升。
(二)20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
二、個人的成長和不足
xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提公升，同時也存在著許多不足之處。
三、工作中的失誤和不足
——沂蒙老鄉，而且廠家支援力度挺大的，對我們更是淡化了。
(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以「和諧發展」為原則，採取「一地一策」的方針，針對不同市場各個解決。
「辦事處加經銷商」運作模式運作區域市場
「辦事處加經銷商」運作的功效，但必須符合以下條件：
五、對公司的幾點建議
20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
(三)160份，發出資料138份
4家，經過交流好額聯絡選出一家比較適合**我們產品的經銷商，目前正在談判中。**縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。在這裡工作的這段時間裡讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和**。
一、端正態度
——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
三、學習
「不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。」在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
公司銷售員工作總結與計畫
三一文庫 工作總結 時代在進步，社會在發展。公司要快速發展，銷售是其中的重點環節。我在衛浴任職已經x年，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱鉅，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的xx年，是我在工作業績上極具突破 快速發展的一年。在公...
地板銷售員工作總結
地板專賣店營銷工作手冊 第一章專賣店的營銷管理 一.加強專賣店建設 專賣店是產品銷售的場所，是連線產品和消費者的紐帶，是產品流通過程中最後的環節，也是最重要的環節。在地板市場競爭日趨激烈的今天，誰做好了專賣店，誰就掌握了市場的主動權 聯豐地板銷售專賣店主要包括家裝建材市場 大賣場 專賣店 超市專賣店...
業務銷售員工作總結
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間2012年已走到了盡頭，回首這過往的一年，收穫頗豐。xx年年公司業績突飛猛進飛速發展，與部分的進步同步，我通過不斷向領導 同事和客戶學習，和在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都獲得了較明顯的進步，在這xx年年行將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要...