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每一年在不同的季節裡，市場對於飲料的需求量都是不同的，因此想要做好飲料銷售，大方向來講要做好年度銷售計畫。以下整理了詳細的飲料銷售計畫的范文，可供參考。
前言1、「***」品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、201x年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照「***」品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種「混合營銷」模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸「***」招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的「投資顧問」。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場費用使用規範》、《***產品知識》、《***區域市場**方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理**》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。
以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可集成為分銷商。
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