人身保險的推銷工作具有一些特點。 20xx年11月-20xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。中國人壽保險股份****是中國大陸最大的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，2023年被《歐洲貨幣》評為「亞洲最好的保險公司」，2023年度世界500強企業評選中，中國人壽保險股份****再次入選世界500強，排名也大幅度上公升。
中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.
5億人，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提公升公司的業績。 (一)推銷工作的重要性及其特點人身保險是以人的生命或身體為保險物件的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。
因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣乙個儒教的過度裡人們大多忌諱談論這些話題。
所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提公升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。 第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：
首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之後，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的諮詢服務。 第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計畫。
它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計畫和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。 第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。
推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。 第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、物件及地點，按照個人的計畫自由調整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程式和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
人壽保險公司10天實習報告
韓璐08級金融一班200800020042 一 實習基本情況 1.實習時間 2011年1月20日 2011年1月30日 2.實習地點 人壽保險公司濟南分公司 3.實習內容 保險範圍內的工作及相關內容 二 實習內容 保險營銷,就是與保險市場有關的人類活動,即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保障需...
人壽保險實習報告
五 主要實習環節與工作內容 我分派到了保險後勤部的手動會計視窗，雖然學校裡也學過一些關於會計的課程，但我的專業不是會計，這對我也是個不小的挑戰吧。跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，以及收 付現金需要遵循的程式。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然後收款，點兩遍現...
中國人壽保險公司社會實習報告
中國人壽保險公司南京分公司社會實踐報告 許猛 13030544 303014班 今年暑期我在中國人壽保險公司南京分公司進行了為期乙個月 2016年7月19日至2014年8月20日 的實習。我實習的部門是該公司的培訓部。培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員 即外勤人員或業務員 進行系統的 專業的培訓，...