推銷實踐報告
市場調查可行性報告
從環境對此活動的影響
運用swot分析法分析
優勢一：正值冬季，天氣寒冷，建築物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。
二：我位於鄭州市最東郊，離市區遠。出行不便。
三：大學集中，學生人數多，乘坐公交困難，導致一大部分學生不願外出。
四：大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。
五：部分同學晚上進行上門銷售，一定程度上也宣傳了產品.
六：活動期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內衣的需要。
七：學校以及陳教授的大力支援為本次活動提供很大的便利。以及學長負責聯絡廠商，這一定程度上減少了我們執行這次活動的困難程度。營銷協會對此次活動的具體安排。大家的全力配合。
劣勢：一：活動期間，天氣寒冷，風較大，有雨。大多同學不遠停駐詢問。
二：xx保暖內衣**相對與學生來說偏高
三：由於大家積極性較高，開始場面有些混亂。人員分配不到位。
四：貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產品只有一兩件而已。
五：宣傳力度較小，只用板報形式進行宣傳，涉及面較小，只在學校內部進行，沒有在其它學校進行。
六：本身對產品了解度不夠，不知道產品的具體特色，不知道產品優勢
七：銷售員沒有進行很好的培訓，對產品只能泛泛而談。沒有針對性。
從營銷環境分析：
從微觀營銷環境來說,從**商，營銷中間商，公眾，競爭者，顧客分析。
xx有廠商直接供貨，中間沒有中間商的參與。一定程度上，降低了產品的**。主要面對的是學生消費群體，活動在大學校園進行。
在小範圍內，基本上不存在競爭者。xx在一定程度上，在價效比上存在優勢。但針對學生來講，**偏高。
從微觀營銷環境來說:
學校人口較多，但學生仍舊處於無收入階段，一定程度上制約了其消費。但xx保暖內衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿足了學生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費流行。
從4p的角度分析，xx，屬於**產品，產品**適中，產品質量還行。銷售渠單一。
由於**商承諾銷售不完退貨，所以風險性較小。在加上人口流動性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。**適中，質量還行，校方的支援，大家的積極性較高。等........
所以活動具有可行性。
推銷計畫
時間：推銷一共進行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷售**時間安排：上午10點到11點，下午14點到16點30分
承辦：主要有陳教授領導，營銷協會具體實施安排。有營銷協會綜合部負責貨物的搬運，具體有綜合部部長具體安排。
有營銷協會財務部負責財務。宣傳部負責對產品的宣傳。營銷策劃部負責銷售業務等
具體安排：一號下午開始，主要是對貨物的清點，整理。分類以及具體分工。
二號正式開始。一至三號只要面對的是學生群體。主要地點位於餐廳和宿舍**量較大的地方。
三號主要是上門銷售主要地點教師辦公樓，行政樓。有組長帶隊進行。主要是優惠券的發放，以及產品的介紹。
五號九號主要面對老師學生群體。
銷售記錄
一號下午：一套
二號：八套，三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。
銷售感想：
我是個不怎麼愛說話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點有那麼多的銷售人員，也就不想過去了。只是在銷售人員少的時候才會過去看看。
我感覺大家熱情都很高，都積極參加活動，天氣哪麼冷，還是有很多同學站在那裡推銷。天下著雨，還是會那麼的同學積極參加，不說成果如何，大家積極參加的勁頭，著實讓自己感動不已。下雨那天陳教授也到那裡去指導。
銷售是乙個很鍛鍊人的行業。都說銷售是一種沒有門檻的行業。可是要想做好卻是很難。
雖然說活動只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。
那麼冷的天，大家積極性卻如火如荼。九號那天，打出條幅：最後一天。
一同學路過說總是最後一天也不知道什麼時候會結束。聽此心涼半截。我們宿舍那妞回來說：
當時他這麼說，他就告訴那位同學，這個真的是最後一天的。做銷售難免被人誤解，白眼，如果是自己也會對此由此反應，因為每次去逛街，到處寫的都是最後一天，大處理，跳樓價，所以大家思維慣性難免由此反應。再加上銷售總是讓人覺的是有一部分的欺騙的成分在裡面。
所以對於銷售大家難免有牴觸情緒。有片面之詞。
由於時間比較緊，所以大家對於產品的認識不夠，所以當大家詢問的時候，總是不知道說什麼好。最後乾脆說你上百度查一下肯定可以找到的。想想如果你是顧客你會上百度去查詢嗎？
可能性非常小，這樣就容易喪失一部分顧客。因為銷售人員的不專業，對於產品的認識不夠，不能很好的回答顧客的問題，會給顧客以產品不好，銷售不專業，又敷衍之嫌。
星期一那天實踐課，上門推銷。主要是行政樓，辦公樓。我們有於振超同學為組長，帶領我們前往。
主要是優惠券的發放。我們的成員是都麗麗，張詠梅，張東，我，於振超同學。我們是打著傘去的，雨下的有點大了。
我們負責五樓，六樓。基本上一層樓十個辦公樓，兩個有人就不錯了。一般沒什麼人。
我們分批前往，兩個人一組，因為產品說明書只有乙份，所以只能這樣了。因為條件限制，所以我們並沒有帶保暖內衣前往。只帶了，產品介紹和優惠券。
我絕的這一點很不好，因為顧客只有看到產品後才會卻做決定。不知到質量，很少有人會相信產品。再加上我們對產品不了解，所以一般情況不知到如何具體去介紹產品。
不知道顧客真正關注的產品的什麼。**還是質量，舒適度，安全感。沒有對產品的特色以及優勢的具體了解。
不過大部分老師態度特別的好，雖然老師最後都說不需要。其實這個東西吧，什麼時候都需要，關鍵是，我們不知道如何去挖掘我們的潛在顧客。不知道如何讓自己的顧客對產品感興趣。
不知道如何去面對顧客的拒絕。我和於振超同學一塊，在那等乙個老師打**等了好久，等的我有點不耐煩了。然後，那位老師打完**後，小於就說了一句話說：
老師你好，我們是營銷協會的，今天來介紹一下我們的xx保暖內衣。然後老師一擺手說：我不需要。
然後我們就走了。沒再多說一句話。面對這種情況，我們不知道如何去處理。
這就是因為我們不知道如何去處理銷售過程中的問題。不過還好，隨著知識的曾多和積累，這些都在以後可以提高。最後，我們的優惠券也沒有送出多少。
最後有張東同學負責，在教師校車上發放。
推銷總結報告：
一：宣傳力度不過，只是通過辦板報的形式，以及張貼海報的形式去宣傳，力度不夠。應加大宣傳力度，應該可以通過樓層宣傳，或影印宣傳單去宣傳，抓住產品的優勢，加大宣傳力度。
可以通過廣播的形式是大家有所了解。活動只在本學校進行。涉及面太窄，不過也受條件限制。
二：針對於不同的顧客所需，將顧客分類，找到顧客真正所需，然後，在針對產品加以介紹。前提是銷售人員必須要很好的了解產品，對於產品的特點有很好的把握。
對產品的優勢有很好的把我。適當的掌握心理學知識，以此判斷顧客真正所需。對待顧客應像朋友，應該讓顧客覺得你站在他的一方考慮問題。
讓顧客放心買，還要開心買。
三：推銷人員要有個乾淨利落的形象，這樣更容易接近顧客。要有個很好的語言表達能力，要給人以誠信的感覺，不能然顧譜。
同時對待顧客一定要熱情，誠懇，要站在顧客的角度想問題。拉近與顧客的關係。只有和顧客是朋友，顧客才會去放心的去買你的產品。
四：推銷技巧的運用，很多時候顧客一旦以拒絕，就會不知所措。要學會運用推銷技巧和顧客拉近關係。
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