erp沙盤全國大賽總結
很匆忙寫的，有很多不正確的地方，請多指教，希望聽到很多意見。
團隊總結
為期2天的第4屆用友高校創業者經營模擬沙盤對抗賽落下了帷幕，我們代表學校參加比賽拿到了北京賽區的一等獎。儘管我們在比賽中遇到的不少的困難與挫折，也犯下過不少的錯誤，然而現在我們可以暫時不用再多想這些了，在坐下來深深反思之前，我們隊首先要感謝學校的培養和對我們的大力支援、陳老師的精心輔導、還有張老師、周老師、田老師以及整個文科實踐中心給與我和我們團隊的巨大幫助。勝利是屬於團隊每一名同學的，同時也離不開老師的大力協助，在訓練中，陳冰老師更是放棄了自己每乙個雙休日，不辭辛苦的訓練著我們每一位同學。
我認為現在的這一點成績並不算什麼，我們還將面對更多高手雲集的全國比賽，我想我們一定會積極訓練，不辜負老師和同學對我們的希望，在接下來的全國比賽再創佳績，為學校增光添彩。
財務分析總結
制定投資計畫
預估長、短期資金需求
制定預算
分析報表（此點上由於精力問題，暫時的只分析貸款問題及部分廣告問題）
產品交貨以及應收賬款金額與**賬期
總體計畫
一開始我們隊就制定了乙個大體的方向：用大廠房（權益66以上用大廠房可能會比較合算。），3+2+1或3+2+0+1，產品為123，後上p4，5個市場都開發，市場開發節奏不減，先開iso9000，合適時機再開iso14000。
第1天比賽
第一年：短貸60，購買乙個大廠房，上3條自動生產線，1p12p2。研發p123。
開5個市場跟iso9000。由於需要下2年的貸款數額的保證，所以必須緩慢權益的減少，因此沒開iso14000。（但由此在後面卻造成了一定的損失。
）最後權益為52。
第二年：是很關鍵的一年，出現了10的長貸加120的短貸。上2條自動線產p3。
研發p3。開剩下的3個市場和iso9000。（由於下一年的可貸金額為153，因此當研發iso14000時就會使可貸額少10，第3年正好是資金要求比較嚴格，流通比較困難的一年，因此放棄iso14000的研發是個很可惜也是迫不得已的決定。
）很成功的廣告使得產品超量賣出，最後利潤僅為-1，使得權益維持在51。
第三年：最最關鍵，最最緊張，最最嚴肅，最最……最最決定公司生存的一年。一開始便將大廠房緊急貼現，再選擇了擁有的隱性價值最低的第4季度應收款進行貼現，貼了16的應收款，得到了14，增加了2個貼現息，上了一條生產線產p3，決定了上p4，因此研發了2季度的p4。
還是考慮到權益的問題，下期為了貸180的整數，不能再減少1的所有者權益，還是放棄了開發iso14000，損失就在這慢慢的浮現出來，以至後面有一年放棄了一些選單。關於市場，老大的決定是不能少，不能少，一定不能少，在第3年開了剩下的2個市場。最後貸款方面是10的長貸和140的短貸。
（個人認為：在進行長短貸時，應結合實際公司狀況，觀察短貸時期的前後會計期間，當短貸還了後再借的金額的資金在後一年無具體需要時，應將貸款時間越往後季度越好；但當短貸還了後再借的金額在後一年的公司建設等方面起重要作用時，應在這一年合理分配短貸數額，則此時短貸還了後再借的金額的實際價值是資金的數額乘以資金使用時間。其中，當合理分配短貸不能使下一年的公司正常運營的話，應適當將短貸轉為長貸，而此時的短貸貸款也需合理的去平均分配。
）總體上公司在慢慢的走上正軌……
第四年：公司正常的運營，在第2季度租了小廠房，繼續上生產線，上了3條自動線產p4，這一年繼續研發p4，在下一年一季度投入生產。在這一年中貼了2次息，乙個2賬期的應收款和乙個3賬期的。
最後決定開始投iso14000。40的長貸，140的短貸。
（出現了一點小插曲……但感謝它們——華北電力大學的同學們，如果沒有你們，我們隊當天晚上就可能會去著名的鳥巢跟水立方散散步，聊聊天了，可是正是因為有它們，我們決定當天晚上好好研究一下自己的公司，努力將自身做到最好，而不是去找刁難別人去打小報告。）
第2天比賽
第五年：在這一年有能力有機會可以把小廠房買回來，可是為了考慮下一年的正常經營，以及小廠房的租金跟同樣價值長貸的利息是一樣的（短貸？），所以老大決定不買小廠房。
第5年，把最後一條線上了，由於前一天晚上的討論得出在次情景下的市場上，p3是很敏感的乙個產品，因為它的需求減少，而且在各隊正常上p3的情況下，相比而言，p3越發顯得緊張，因此老大決定，上的自動線產p4。（需要關注的是j組中青政的戰術類似於純p4，可他們對比於純p4戰術的優點就是前期p4尚未覺醒時不去爭奪，而是用其他產品開啟市場，弊端是中期的轉產屬於損失，尤其是他們用自動線轉產。可能，應該是3個p4的利潤-4個p3的利潤》轉產損失。
很厲害的說，他們。）貸款方面是80長貸，160的短貸。在貸款上，短貸到後期優勢明顯突現出來，短貸數額一直在前列，因此財務費用也能很大幅度的減少。
第6年：大小廠房都買回來了，因為手上有富餘現金，買回來節省了8個租金了，在當期損益上，減少8個租金=增加16個所有者權益。當時權益是179。錢很多，卻無處用。
（到後期比較激動了，有30的長貸沒有合理調配時間，如果能將此30的長貸5年期改為4年，能減少利息的支付為1。）
第7年：廣告很成功。我們在當作有第8年運營的時候正式的做，算是認真把比賽完成了。
最後不知道哪位可愛的隊友算錯了對手——中青政的權益，說正好比我們高1，當時氣氛就淡了，都坐在座位上，我也很鬱悶，很氣憤，於是拿起計算器又算了一遍，估摸著正好比他們高3，減去我們被扣的分還是比中青政高一點點，說了結果後，我們歡呼！過了一小會，正式結果也出來了，我們第一！
廣告費問題
cmo打的廣告很好，基本上每次都超額完成任務。通常情況下可能cfo跟cmo會常常吵架，估計就是在廣告費問題上，每次我都想以特別少的廣告賣出特別多的商品，可能有點不實際，可確實如果廣告費能再少那麼一點點就更好了，或許我們可以選75%的好單+25%的不那麼好的單，因為生產出來產品的緣故，可以更好的控制單的選擇，畢竟在第4季度總是還有產品生產出來只能4季度交單的，何不選擇一些次一點的單？
產品交貨以及應收賬款金額與**賬期
我的做法是最開始把每期能產出來的產品列出來，再進行搭配，盡量將應收賬款減到最低；當應收賬款差不多時，考慮賬期的影響，缺錢的時間段中，能收回的盡量收回，不能收回的盡量將賬期長的放到後面，便於貼現得到的價值最大化。同時對於應收賬款金額與**賬期，應結合下年度資金運營情況，合理靈活的計畫收回金額與**賬期。
北京工商大學財務071 李思靜
記於2023年6月13日凌晨
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