公司業務2023年工作思路和措施
2023年我們將在貨幣政策適度緊縮、市場競爭環境進一步白熱化的不容樂觀的大形勢下謀求穩定、健康的發展，發展的阻力與困難將在我們前進的道路上如影隨形。如何在逆境中求生存，如何在困難中謀發展，都需要我們及時制定出行之有效的發展思路和措施來積極面對。我們必須依託全行一體化營銷模式，群策群力，奮力趕超，積極做實做好存量客戶的目標挖潛滲透工作，大力發展中小企業，全力拓展新客戶，調整、優化我行客戶結構，才能進一步夯實我行公司業務基礎，促進業務的健康、持續發展。
現結合當前的經濟形勢及我部客戶結構及發展的特點，就如何促進我行公司業務有序的持續發展。著重從以下幾方面：
一、九江市同業三年發展簡介。
九江市金融業的規模近三年的發展速度十分迅猛，都取得快速的發展，為各家金融機構後續發展爭取到了時間與空間，各家銀行的發展值得我們關注和思考。各銀行三年發展明細如下：
工商銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額72.75億元,較年初增5.02億元,對公增3.98億元,儲蓄增1.04億元,人民幣貸款增6.09億元
2023年年終各項人民幣存款餘額87.44億元,較年初增14.69億元,對公增6.36億元,儲蓄增8.33億元,人民幣貸款增3.56億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額104.74億元,較年初增17.3億元,對公增10.5億元,儲蓄增6.8億元,人民幣貸款增10.15億元,
三年各項人民幣存款合計增37.01億元。
農業銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額70.92億元,較年初增9.67億元,對公增4.92億元,儲蓄增4.75億元,人民幣貸款增2.79億元
2023年年終各項人民幣存款餘額87.07億元,較年初增16.15億元,對公增6.18億元,儲蓄增9.97億元,人民幣貸款增-20.57億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額113.37億元,較年初增26.29億元,對公增12.
85億元,儲蓄增13.44億元,人民幣貸款增31.01億元,三年各項人民幣存款合計增52.
11億元。
建設銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額55.86億元,較年初增2.86億元,對公增2.42元,儲蓄增0.44億元,人民幣貸款增-1.34億元
2023年年終各項人民幣存款餘額67.11億元,較年初增11.24億元,對公增3.65億元,儲蓄增7.59億元,人民幣貸款增4.72億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額88.027億元,較年初增20.92億元,對公增11.
49億元,儲蓄增9.43億元,人民幣貸款增15.45億元, 三年各項人民幣存款合計增35.
02億元。
中國銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額45.09億元,較年初增4.17億元,對公增3.27億元,儲蓄增0.9億元,人民幣貸款增2.58億元
2023年年終各項人民幣存款餘額60.24億元,較年初增15.15億元,對公增7.11億元,儲蓄增8.04億元,人民幣貸款增8.14億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額81.47億元,較年初增21.23億元,對公增11.
03億元,儲蓄增10.2億元,人民幣貸款增27.95億元,三年各項人民幣存款合計增40.
55億元。
交通銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額27.44億元,較年初增5.25億元,對公增3.84億元,儲蓄增1.41億元,人民幣貸款增1.92億元
2023年年終各項人民幣存款餘額33.49億元,較年初增6.05億元,對公增3.21億元,儲蓄增2.84億元,人民幣貸款增1.77億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額41.97億元,較年初增8.48億元,對公增5.
02億元,儲蓄增3.46億元,人民幣貸款增5.27億元,三年各項人民幣存款合計增19.
78億元。
九江銀行三年存貸增長：
2023年年終各項人民幣存款餘額71.48億元,較年初增17.22億元,對公增12.11億元,儲蓄增5.11億元,人民幣貸款增13.26億元
2023年年終各項人民幣存款餘額100.42億元,較年初增28.94億元,對公增16.81億元,儲蓄增12.13億元,人民幣貸款增28.62億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額159.8億元,較年初增59.37億元,對公增44.
96億元,儲蓄增14.41億元,人民幣貸款增14.14億元,三年各項人民幣存款合計增105.
53億元。
浦發銀行二年存貸增長
2023年12月份開業,年終各項人民幣存款餘額2.43億元,元,對公增2.05億元,儲蓄增0.38億元,人民幣貸款增1.18億元;
2023年年終各項人民幣存款餘額5.86億元,較年初增3.43億元,對公增2.
8億元,儲蓄增0.63億元,人民幣貸款增8.5億元,二年各項人民幣存款合計增5.
86億元。
招商銀行一年存貸增長：
2023年1月份開業,年終各項人民幣存款餘額15.78億元,對公增13.63億元,儲蓄增2.15元,人民幣貸款增11.98億元。
從以上的同業三年業務的資料可以看出，九江經濟近三年經濟發展速度明顯加快，特別是當前市**提出「強工興城、三年決戰工業2000億」的發展目標，**規劃制定了適應九江實際新的發展目標和發展戰略並採取了有力的措施推進和落實。在此大環境下，金融業的發展速度加快了，同業也都取得了不俗的業績，我行各項指標均創歷史最好水平。但我們同時也清醒地看到同業的發展更是前所未有地迅猛，工行、中行、建行、農行的業務發展全面啟動，發展提速；特別是中國銀行、招商銀行、九江銀行的發展速度更是讓人驚嘆，而這些也讓我們看到了發展的空間與機會。
我們要認真思考，分析原因，找準差距，結合實際在主觀上找原因，在新一年發展思路上借鑑同業良好的典範與模式。
二、更新思路、轉變觀念，在思想上夯實業務發展基礎。
當前金融業競爭異常的激烈，近兩年新星銀行紛紛進入九江，進一步加劇當地的金融競爭態勢，市場競爭環境更加白熱化，在經營思想、觀念、機制、措施等都比較特點，而我行還在穩步發展，在經營思路和觀念上沒有跟上市場發展和市場需求的步伐，應著眼於從以下幾方面在思想觀念上夯實發展基礎：
1、切實以深入實踐科學發展觀為引領來更新思路，轉變觀念謀求出路和發展。只有思路更新換代，才能跟上當前市場不斷變化的發展要求，只有我們的思想觀念轉變了，不斷推陳出新，拓寬視野與思路。才能從老的舊有思想觀念中跳出來，才能找出符合市場競爭要求的新方式、新思路、新措施；
2、切實堅持以人為本的發展理念。人，是發展的核心力量，一切工作均要人去做，發展的道路還是要有專業特長和綜合素質的人去不斷拓寬與進一步延伸。因此客戶經理必須要具備豐富的專業理論知識，市場營銷拓展經驗和綜合應變的能力，更要全面了解我行各種產品及他行的產品，不斷提高自身的專業水平與綜合業務能力，才能為客戶提供最佳的金融服務解決方案，才能贏得客戶的信賴；
3、切實打造具有緊密協作相互補位意識的優良團隊。乙個部門，一支隊伍能不能打仗，就要看這支隊伍的人員，如果人員間相互不信任、不合作、不配合、不補位還相互拆台各自為政，一盤散沙的隊伍是不可能打勝仗。所以擁有一支有大局意識和團隊精神，素質過硬、敢於拼搏、樂於奉獻、緊密協作、相互補位、求真務實和積極進取的團結隊伍，才能勇於面對任何困難，解決任何難題，才能打仗打勝仗；
4、切實改變業務拓展的營銷方式。市場營銷的過程要有籌畫和計畫方案，注重技巧和方式方法，更要注重細節，特別是操作規程的細節，一次操作往往決定了成敗。同時又是一種將感情交流、心理溝通及至人品因素都融入到業務合作，建立銀企互惠互利的雙贏的局面，才能保障持續快速的業務發展。
三、工作措施
部門為了使2023年各項工作計畫和主要指標，盡早盡快落到實處，針對部門的工作特點和實際情況，特制訂工作措施：剖析問題切實整改；計畫指標分解執行措施；公司業務發展的指導思想；打造優良的營銷團隊；工作要求和執行措施。
（一）針對存在的主要問題和不足，認真剖析問題，切實整改。
1、市場資訊資源把握能力不足。在當前越來越激烈的市場競爭中，第一手資訊的掌握對於營銷工作能否順利開展起到至關重要的作用。由於資訊的不對稱，捕獲渠道的不同而直接影響到有價值資訊的收集。
當前我們市場資訊的獲取基本上是通過招商局、外管局提供的客戶名單，以及我們目前的老客戶介紹的新客戶，很大一部分資訊存在著滯後性。而在當前日益激烈的競爭環境中，資訊價值稍縱即逝，滯後的資訊往往意味著資訊價值的削弱甚至失效。這對於新市場新資源第一時間的拓展工作起到較為不利的影響，可能會讓我們付出數倍於他人的努力才能取得預期效果。
建立資訊資源聯絡制度化，成立專項營銷小組跟蹤及時營銷。
2、執行力與預期目標不相匹配。在實際工作當中，執行力與工作計畫進度存在較大差距。往往是一件早已布置的工作，執行起來卻差強人意，總是難以保質保量實現預期目標。
工作效率不高，拖拉現象時有發生。有的甚至要一而再、再而三地督促才能勉強完成，主動性較薄弱。工作作風隨意大，分不清輕重緩急，大事辦不好，小事不願辦，缺乏主動性，工作要推著走，缺少雷厲風行的作風，執行效率不高；這也是我部門當前工作中主觀方面存在的最大短板，直接制約部門整體工作目標的順利實施與推進。
制訂執行力獎懲制度，進行責任追究，納入考核制度。
3、客戶經理之間發展不平衡仍然是我部的主要問題，少部分客戶經理營銷能力、與客戶的溝通和聯絡還存在著相當大的差距，有部分客戶經理競爭意識偏弱，在與完成任務有距離的時候辦法和措施不足，影響到我部門整體發展的均衡性與持續性。
對於有差距的客戶經理，加強培訓，給予重點指導，缺什麼補什麼，進行目標培養。同時，給予戒免期限，還不能勝任，建議換崗。
4、貸後管理和貸後監控及貸款資金用途工作方面不規範、不及時、不到位的現象時有發生，重貸前營銷、輕貸後管理的老思想觀念仍然存在，可能造成資產業務存在風險隱患。
公司指導思想
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公司2023年工作指導思想
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公司業務規劃
公司業務發展策略 公司購買新機器後,首先針對公司的業務做推廣並做一定的 在購買新機器的乙個月裡,新客戶列印5張a3 以上1.3元 張，5張以上1.5元 張，不含稅，1個月以後恢復天意同等 並在廣州市各大商業區路口派發公司宣傳單，這樣 的好處，低價吸引客戶注意力，即使客戶暫時不列印，以後也會對公司有一...