校園營銷策劃方案
--運動場上的「尖叫」
成員：朱小玲李慧婷王振李過
策劃時間： 2023年4月15—17日
策劃完成時間：2023年4月13
活動地點： 河南科技學院
目錄一． 前言2
二． 活動主題2
三． 活動範圍2
四． **物件2
五． 市場調查2
六． 市場swot分析3
七． **策略4
八． 活動具體執行方案4
九． **目標5
一十． 廣告宣傳5
一十一． 物料準備6
一十二． 人員安排6
一十三． 活動流程及時間安排6
一十四． 注意事項7
一十五． 經費預算7
一十六． 活動效果**8
一、前言
隨著社會的發展，人們生活水平的提高，大學生成了乙個重要的消費人群，如果企業能抓住了這一重要群體就抓住了乙個學生市場。為了讓同學們都了解「農夫尖叫」飲料，迅速提公升「農夫尖叫」飲料在學院消費市場的知名度，為了讓同學受惠於「農夫尖叫」飲料，了解農夫的新品「農夫尖叫」，迅速提公升其美譽度。我們將運用理論與實戰相結合，在運動會期間進行「農夫尖叫」的**活動，進一步提高我們的營銷技能。
二、活動主題: 運動場上的尖叫
三、活動範圍：河南科技學院校內
四、**物件：校內師生
五、市場調查:
我們團隊利用10、11日兩天的時間做了乙個簡單的市場調查，通過調查來選定我們團隊銷的售產品。
1、調查物件：河南科技學院師生
2、調方法：以問卷調查為主。
3、調查結果：通過對校內的20男同學，20個女同學進行問卷調查，最後得出結果如下：
同學們普遍對運動型飲料不了解，而在運動會期間則會偏向運動型飲料。
六、市場swot分析
七、**方法
1、院系贊助（免費為新科運動員提供農夫山泉礦泉水。）
2、廣告宣傳（拉橫幅、宣傳單、qq群、口頭）
3、設**臺（買贈、試喝）
八、活動具體執行方案。
（一）、活動前期準備
1、活動前期，準備團隊宣傳單，並到各宿舍派發宣傳，同時動員同學們屆時到場參加。
2、準備好產品相關宣傳資料。
3、場地布置。
（二）、活動執行及活動規則
1、獨家贊助，向新科學院的所有運動員免費提供農夫品牌下的農夫山泉，並對每位獲得名次的運動員免費提供農夫尖叫一瓶。
2、在新科學院的聚集場地（學生簽到處）拉兩條印有「農夫尖叫」的橫幅，並設定**臺，**台上放置少量的農夫山泉等農夫系列產品和大量的農夫尖叫。
3、在師生頻繁經過的道路旁邊，設定乙個較大的**臺，並在旁邊張貼農夫尖叫新穎的海報，****以吸引眼球。在此處用耳麥、喇叭大聲的宣傳本次的**策略：免費試喝，買就送，買二送一，
九、銷售目標
1、最理想目標：銷售50箱農夫尖叫產品。
2、最低目標：銷售20箱農夫尖叫產品。
十、廣告宣傳
1、 「以訛傳訛」通過人際關係傳播，擴大知名度。
2、 通過網際網路，向各方朋友宣傳。
3、 通過qq宣傳。
4、 發放宣傳單。
十一、物料準備
十二、人員安排
十三、活動流程及安排
十四、注意事項
（一）安全事項
1、注意遊戲區的人群擁擠，要引導顧客有序的進行活動。
2、對顧客要熱情誠懇，不許與顧客發生矛盾。
3、注意備貨充足。
4、注意零錢的找補，準備充足的零錢。
5、注意天氣狀況，現場準備帳篷和太陽傘，以備下雨之用。
6、用電問題，如果當天連線不了電路，不能通電到攤位，則需要準備喇叭和小蜜蜂。
7、 注意人身安全和財物安全，以免丟失物品。
（二）安全預案
1、庫存不足（與對手協商，我們幫他們賣，但我們要一定的利潤）
2、物品不足（尋求外部資助）
3、現場氣氛過熱或過冷（1、維護好現場秩序；2用自己的熱情、行動控制好現場氣氛。）
4、人手不夠（1、事先拉動好自己的親友團；2、工作安排明確，如有意外，靈活處理人員安排。）
十五、經費預算
十六、活動效果**
在這次**活動中：
1． 很好的體現我們的團隊精神。
2. 目標利潤超百元。
3. 推廣了新產品的推出。
4．使消費者對我們團隊的服務態度滿意。
5．提高了我們的營銷技能。
6.迅速提公升了「農夫尖叫」產品的美譽度。
7． 更好的吸引顧客，讓消費者在享受夏日清爽的同時，也獲得更大的樂趣。
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