賓館促銷方案

酒店**方案

酒店行業市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業商家們利用一切可以利用的酒店**手段進行酒店的市場營銷活動。那麼酒店**手段都有哪些？又該如何去使用呢

經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的乙個鋼筋混凝土的城市森林裡，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的**活動，讓自己的酒店有點聲，有點響

簡單的說，酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種「產品」，我們要利用這種溶合的硬體與軟體條件，有針對性的來選擇酒店**手段

下面是酒店**手段十三招，希望可以對於酒店**活動有所幫助

1、最後一分鐘**特惠酒店**

例：當日晚上10點後，商務客房以****或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。

使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行**。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定

2、禮品房

例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定

3、超級**價

例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間**最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。

多為單位團體。使用說明：此類**多用於集團客戶和團隊客戶

4、延時**

例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續入住4夜送一百五十元的禮品乙份。

有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：

此類**多用於同種房型的續住，而續住不**型多則不退少則補

5、提前預購價

例：提前2個月預訂09年6月、7月某房型並即時確認，可享受5折瘋狂優惠。使用說明：此種**手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現在淡季**中，且限定某些房型

對付款或確認也有要求

6、常客禮品體驗

例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品乙份。使用說明：

此種**旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理

7、熱點事件**

例：高考期間，所有考生憑准考證入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類**多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受制於熱點的時效性，只能短期使用

8、特殊人群**

例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類**多為酒店根據自身特點細分市場而定，並且可以長期使用，但需限定房型

9、商家聯合**

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使用說明：此類**多以商家強強聯合、互相共享其使用者資源，而且可不限房型並長期使用

10、限量超值搶購價