像賣鑽戒一樣賣鮮花
一、 市場啟示錄
1、 花店品牌意識普遍強烈
線下花店的品牌意識已經崛起多年，各種新式花店品牌層出不窮，鮮花實體店競爭十分激烈，品牌地傳統運作相對困難。
2、 網際網路品牌花店興起
以roseonly、野獸派、花裡等一系列網際網路品牌在近兩年快速興起，通過網際網路和移動客戶端的推廣使品牌的快速建立提供了可能性。
3、 千元單價成為主流市場
網際網路花店品牌已經跳出了傳統的賣花模式，幾乎一致性中高階化路線。低端化無品牌運作可能性，中高階仍有大量市場空餘。目前千元單價成為網際網路花店的主流價，不管**是上浮還是下探都很尷尬。
4、 高階或超高階市場引導無門
千元以上單價的鮮花如何很難走進主流市場，主因在於花本身的承載意義有限，再奢華的禮品也需要消費者購買衝動，仍需要物有所值。
5、 賣花與賣形象的博弈
市面品牌仍受限於傳統思維，用賣花的思維賣花，以愛情為主的形象幾乎已經開發殆盡，後進品牌無處發力。賦予它新概念，改變消費者的思維十分重要，這是新品牌的突破點。
小結：網際網路品牌花店的興起為全面快速的品牌推廣提供了可能性，但受限於傳統賣花思維的影響，千元單價佔據著市場主流，目前知名網際網路品牌都存在著上不去下不來的尷尬處境。如何在傳統的「花與愛情」概念中殺出一條新的血路是重要課題，首先從自身產品出發尋找思路。
二、 市場初步思考
基於對本專案產品的粗淺了解，專案組僅能依靠少量資訊對產品進行分析，如有疏漏，可進一步對接商討，以便更好地推進後續工作。根據目前所了解情況，分析如下：
1、 產品支撐：**值的高階產品易做
鮮花禮品行業的高階產品並不難做，只要符合三個條件就能達成：高階花卉資源、高階附加產品（如盒內金銀鑽等裝飾）、高階視覺包裝設計。就本專案來看，三個指標都能較容易地完成。
2、 銷售限制：「花始終是花」的慣性思維
無論將產品的附加價值增加到多少，購花的消費者始終認為只是完成買花送花的行為而已。在同等**值的產品中，大多數消費者傾向於選擇更加富有實質性意義的產品。諸如：
求交往：同價值的項鍊和鮮花，大多數選擇項鍊，如同時送則以項鍊為主體
求婚：同價值的鑽戒和鮮花，所有人選擇鑽戒，如同時送則以鑽戒為主體
求原諒：同價值的禮品和鮮花，大多數人選禮品，如同時送則以禮品為主體
……花往往是作為增加趣味性的產品，在「花始終是花」的慣性思維作用下，**值的高階花卉禮盒的銷售非常有限，並不能成為事件主體。
3、 全新思路：像賣鑽戒一樣賣鮮花？
在同等價值的條件下，像賣鑽戒一樣賣鮮花是否可行？在求交往、求婚等各種環境下，能否取代其他產品的所賦予的意義？ 試看：
接受（拒絕）鑽戒=接受（拒絕）求婚
接受（拒絕）花宮坊花盒=接受（拒絕）求婚
小結：在這種思路下，本專案完全避開了與同行的競爭，形成了很大的差異性，演變成了與禮品、鑽戒、項鍊等多種行業搶占市場，但同時又有很大的差異性，這種巨大的差異性就是產品的議價空間，為品牌的塑造和推廣提供了很大的可能性。
三、 產品形象定位
1、 賦予產品新功能
1 傳統「目的性產品」的替代品
目的性產品是指有含有強烈目的性的禮品（如送鑽戒為求婚），全面代替這些傳統產品，向市場傳遞新概念。
2 「接受還是拒絕」的發言人
代替贈送者的發言，花盒等產品的屬性就是詢問對方「接受還是拒絕」自己的目的性行為。通過形象推廣等方式，讓大眾對本產品的屬性有廣泛的認識，有共通的慣性經驗。凡見到花宮坊的花盒，就是要詢問「接受還是拒絕」。
3 「接受還是拒絕」的答題者
通過產品賦予的意義，它也將變成「接受還是拒絕」的答題者。接收產品的人可以接受也可以拒絕接受產品，通過這種行為表明態度和立場，操作概念與鑽戒相似。
2、 賦予產品新形象
所有人每天都在經歷各種抉擇，哈姆雷特對自己問出「to be or not to be」，身邊有人問「嫁給我好嗎？」在這個世界上，每天都是最後一天，為什麼不早一點找到答案呢？
yes or no
花宮坊有理由為所有人勇敢地說出這一句話，為所有曾經退縮的人，曾經害怕的人，曾經不敢面對真正答案的人。鑽戒通常僅用於求婚，以往沒有某一種實物能代表一切，而現在可以用花宮坊來代替勇敢地問一句：做我女朋友，yes or no？
做我的新娘，yes or no？原諒我，yes or no？一起去遠方，yes or no……花宮坊代替你說出一切，花宮坊代替你回答一切。
3、 賦予品牌新理念
在「yes or no」的形象理念下，花宮坊品牌也就自然產生了。拋開所有拘束，在任何時間任何環境下向對方問「yes or no」，這就是
想愛就愛
無差別的愛，想愛就愛，勇敢說愛，這就是最終的品牌理念。無論年齡、地域、性別等任何因素，想愛就愛，勇敢問「yes or no」。
4、 塑造品牌故事：消失的公尺諾斯王宮
雅典王子忒修斯因為乙個夢，離開了深愛的阿里阿德涅公主，剩下崩塌的公尺諾斯王宮。愛琴海以南，乙個黯然離開的男人，有著殺死巨獸的勇氣，卻沒有挽留愛情。「marry me，yes or no？
」他甚至沒有問出一句。
如果世界將在下一刻崩塌，你是否還會像現在一樣沉得住氣？
在花宮坊，想愛就愛。
四、 產品初步規劃
1、 以品牌故事為基礎的宮廷風設計
根據本專案最初的設計方向及品牌故事所提供素材，產品可以展開多樣化的宮廷風設計，賦予了地中海、愛琴海、公尺諾斯王宮等實體概念的設計會更有精神意義。
2、 區分等級和功能屬性的私人定製
根據本專案最初的產品方向，私人定製是產品的最大分解訴求之一。但定製產品需要進行再次劃分等級和功能屬性：可規模化生產的產品系列、半定製產品系列、全定製產品系列、求婚專用套裝、求交往專用套裝……在產品資源豐富的前提下，可以由消費者在**自由選擇不同品類產品進行組合套裝。
3、 以單價2000元為底線的定價基調
千元市場競爭激烈，對於普通消費者來說，其實千元單價是作為單純「花」概念最**格。對於本專案來說，若以千元單價為最低銷售價會有一定影響。
1 與市場主流產品形成無差異化競爭
2 影響替代「目的性產品」的功能屬性
3 提高產品高階性質
五、 產品推廣模式
1、 樣板市場模式，以點帶面
在專案發展初期，全國性的推廣並不合適，除了服務能力和物流等因素的制約，推廣資金的最有效利用十分重要。
1 以本地為主推市場，更貼近消費群體
2 精準投放廣告，大量減少推廣投入
3 以點為基礎快速完善產品和相關服務
2、 單品預約模式，易於推廣
1 極致的產品比普通的產品更容易賺取口碑
2 以單品為爆點更易推廣
3 單品投入更易了解消費者接受度
本方案框架僅為本專案參與人員初步成果展示，若有不明之處可在雙方會面時指出解決，我方仍有大量思考成果在此不作贅述。具體方案需與貴方更加深入**協作共同完成，我方對本方案全面內容擁有所有權，未經許可不可使用、修改或向外傳播。
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