[創業計畫書]
[2023年12月28日]
【團隊名稱】dof（dream of flower/five friends)
【口號】立業於根，花開枝頭，夢想連線你我，未來自在手中。
【負責人】楊志騰
【專案型別】產品與服務
【團隊成員】成員：秦怡、陳芳華、鍾志鵬程、楊志騰、李昌繁
指導老師：李濤、李詩雅
目錄一、 執行總結 2
（一） 專案背景及創意 2
1. 專案背景 2
2. 專案創意 2
（二） 公司簡介 2
（三） 公司特色 2
1. flower love花坊的經營主線 2
2. 送貨上門 2
3. 特色活動 2
4. 團隊優勢 2
（四） 公司財務 2
（五） 目標市場定位 2
1. 行業現狀分析 2
（1)我國的花店行業現狀 2
(2)關於flower love花坊的現狀分析 2
三、 產品市場分析 2
1.市場分析 8
2.**分析 2
3市場份額分析 2
4.產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析 2
（二）國家政策 2
（三）優劣勢分析 2
1.市場競爭優勢 10
2.專案優勢 2
3.弱勢 2
（4）目標市場細分 2
1.目標市場細分 2
四、 公司發展戰略 2
（一）發展初期（半年） 2
（二）中期發展規劃（1年） 2
（三）長期發展規劃（2年） 2
五、 營銷方案 2
（一） 進入市場及要領 2
1.前中期營銷方案 2
（1）一般營銷 2
（2）特色營銷 2
2.長期營銷方案 2
六、公司管理 2
（一）公司組織結構 2
（二）部門職責 2
1. 總經理 2
2. 技術部 2
3. 銷售部 2
4. 公關策劃部 2
5. 藝術設計部 2
6. 財務部 2
（三）管理機制 2
1. 客戶關係管理 2
七、 融資方案 2
（一）資金**和結構 2
（二）資金用途（詳情見附錄一**2） 2
（三）財務預計（詳情見附錄一**2） 2
（四）撤資方案 2
八、 財務分析 2
（一） 收入** 2
（二） 財務預算 2
1. 成本預算（詳情見附錄一**2） 2
2. 營業收入（詳情見附錄一**4） 2
（三） 財務分析（詳情見**3、4） 2
九、風險與機遇 2
（一）市場機遇 2
（二）風險分析 2
1. 市場風險 2
2. 花坊內部組織風險 2
3. 財務風險 2
4. 資訊系統風險 2
5. 執行風險 2
（三）應對風險的解決對策 2
1. 應對財務風險的解決對策 2
2. 應對市場風險的解決對策 2
3. 應對公司內部風險的解決對策 2
4. 應對資訊系統風險的解決方法 2
5. 應對執行風險 2
結束語 2
附錄一 2
附錄二：市場調查結果 2
1、執行總結
（1）專案背景及創意
1. 專案背景
花卉在中國的栽培歷史悠久，而花卉業作為一種產業的興起，始於80年代初期，在短短的二十幾年中，迅速從花園、庭院、花圃進入大田規模生產，到目前為止，花卉生產批量化、規模化已經形成，花卉品種走向多樣化。但花卉消費卻遠遠遲於栽培，花店業作為花卉消費的重要途徑經歷二十多年。隨著人民生活質量的提高，對鮮花禮品需求量增加，適應市場的需求，花店業在以乙個新興產業的態勢逐步發展。
目前，南寧已經擁有四百多家花店，但是西鄉塘區花店的數量少，規模小，不能滿足西鄉塘區對花卉的需求量。並且近年來，鮮花已經成為人們送禮、觀賞的最佳選擇之一。對於民大「消費群體集中、消費水平相對較高」的市場來說，花店業的發展前景是很廣闊的。
本花坊正是利用了這幾點，以一種創新環保的理念開創民大首家實體花坊。
2. 專案創意
本專案——flower love實體花坊，乙個可操作性高，投入低的創業專案，位於民大這片優越的銷售市場，擁有一大批固定的客源。以環保綠色的創新理念，首次在民大提供diy花藝作品的銷售以及各類鮮花的特色銷售，既提高了顧客的生活品質，又起到了廢物利用，迴圈利用的效果。
（2）公司簡介
公司名稱：flower love 實體花坊
公司性質：有限責任公司，公司依據《中華人民共和國公司法》設立。
營業內容：各類鮮花、盆栽、diy花藝作品的銷售。
公司宗旨：以創新的理念，持最積極的態度，提供最優質的服務。
公司精神：引領、創新、團結
團隊簡介：dof團隊是由來自同乙個學院、同乙個班級的五個人組成。因同乙個夢想奮戰於此。
他們是熱情奔放的「紅玫瑰」秦怡，活潑向上的「太陽花」陳芳華，積極樂觀的「忘憂草」鍾志鵬程，幸福快樂的「格桑花」楊志騰，溫和有禮的「君子蘭」李昌繁。
團隊目標：實現dof團隊最初的夢想。
（3）公司特色
1. flower love花坊的經營主線
本花坊推出以「love」為主的情感路線，將愛進行到底，把「love」灑滿民大以及民大附近高等院校。
並推出賦有本花坊特色的「飢餓營銷」的方式。根據一年中每個月的不同的特色，採取乙個月只銷售一種顏色或者色系的不同類花的銷售模式，在同乙個月內本花坊內的所有鮮花和diy花藝都將以一種色調出現在顧客眼前。既能體現氣候的不同對於植物的影響，又能為花坊的銷售帶來新的氣息。
十二個月具體的銷售:
一月，黃色之花。春天的花中以淺黃水仙、連翹等為妙、為新、為靈趣。將黃色花配以白色的滿天星，再用包裝紙包裹，能表達出期盼春天的心情，給人希望的溫情。
二月，綠色植物。二月份是個酷寒的月份，「料峭阻住、春綠向枝頭」，寒處的生命尤為動人———庭園中的球根植物已開始露出面龐。送綠芽與白花，給人堅韌、給人力量。
這種青、綠融白的色調，正是春二月的象徵。
三月，淡粉紅花。三月，柔和春風拂面，感覺如「玉指纖纖」。利用淡紅色包裝紙來包裹淡粉紅花，柔、情、潤的感觸在被送花者眼中如春風漾來。
花宮坊市場定位方案初步框架
像賣鑽戒一樣賣鮮花 一 市場啟示錄 1 花店品牌意識普遍強烈 線下花店的品牌意識已經崛起多年，各種新式花店品牌層出不窮，鮮花實體店競爭十分激烈，品牌地傳統運作相對困難。2 網際網路品牌花店興起 以roseonly 野獸派 花裡等一系列網際網路品牌在近兩年快速興起，通過網際網路和移動客戶端的推廣使品牌...
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