專案合作模式及收費標準
(1)營銷策劃:
工作內容:
1、市場調研
1.市場整體**狀況摸底
2.市場銷售狀況
3.城市各區域專案走訪調研(重點在售專案的銷售情況、**水平、**量、產品結構、客戶特徵、宣傳方式、優惠措施等)
4.本專案所在區域專案調研(區域內專案分布及各專案規模、產品結構、**、優惠政策、銷售狀況、客戶特徵等)
5.市場問卷調查,了解客戶置業需求(客戶基本資訊、置業偏好、置業需求、承受能力等)
6.市場調研總結
2、提供營銷策略大綱
part 1 巨集觀環境分析
1.巨集觀政策背景分析
2.政策背景分析
3.**目標分析
part 2 市場分析
1.巨集觀經濟與城市規劃研究
1)產業結構
2)城市總體規劃
3)城市房地產市場總體發展趨勢概述及總體**狀況
4)專案所在區域整體定位及在城市總體規劃發展中的機會(或威脅)
5)城市各類市場發展情況(寫字樓、酒店、公寓、普通住宅、規模商業等)
6)本專案在區域規劃中的地位
2.城市房地產市場分區域解析
1)房地產市場整體格局分布及各板塊特徵
2)區域市場**結構域市場表現(**量、產品形式、戶型、**水平、銷售狀況等)
3)總結對比專案所在區域整體發展趨勢,羅列優點與不足及機會
part 3 專案背景研究
1.專案本體條件及地塊解決
1)專案本體概況
√ 區位條件
區域四至
與周邊區域交通聯絡
√ 資源盤點
地塊形態
地塊周邊及地塊內部主要通道分布及道路規劃狀況
自然資源
配套資源(商業型別及發展成熟度)
√ 技術指標解析
用地規模、容積率
限制條件(業態要求等)
√ 開發背景與開發目標解析(開發商對專案的期望或目標,包括長短期的財務目標、銷售週期、收益率等)
2)專案swot分析
2.專案本體條件分析結論(專案自身主要賣點及問題羅列)
3.競爭分析
1)區域內競爭對手分析
專案基本資訊(規模、產品結構、**、優惠政策、銷售狀況、客戶特徵等)
√ 專案評價(核心競爭力、優劣勢分析等)
√ 綜合評述
2)核心競爭對手提煉
√ 核心競爭點
3)經過對比找出本案的主要競爭點
part 4 整體定位策略
1.客戶定位
1)目標客戶分析
√ 區域置業客戶特徵分析(客戶基本資訊、置業偏好、置業需求、承受能力等)
√ 潛在需求研究
√ 專案本體特徵回顧
√ 核心客戶
√ 主要客戶
√ 邊緣客戶
√ 偶得客戶
2)客戶定位總結
2.專案定位
1)市場定位
√ 形象定位(案名、主廣告語、宣傳要點)
√ 產品定位(檔次、型別等)
√ **定位
part 5 整體營銷策略
1.客戶策略
1)分類客戶針對性突破
2)依照銷售情況分階段突破,掌握客戶
3)注重客戶把控,利用情感營銷
2.品牌策略
1)形象展示
√ 圍擋
√ 廣告宣傳單頁
√ 重要路段廣告展示位
2)售樓處
√ 內、外部裝修
√ 銷售資料統一
√ 銷售人員專業、著裝統一
3.推廣策略
1)分階段舉辦針對性營銷活動
2)售樓處包裝建議
3)廣告方案建議
4.競爭策略
1)營造完整的價值體驗體系
2)塑造專案自身獨特的價值體系
5.銷售策略
1)銷售團隊的塑造
√ 售樓處配備人員安排
√ 銷售團隊管理體系
2)專案具體推售策略
√ 銷售進度安排
√ 銷售節點(階段)劃分
√ 營銷活動推進過程及階段劃分
(收費標準:按1元/建築平公尺取費,總價不低於20萬元。)
(二) 廣告設計
工作內容:
1.標誌設計
(1)標誌
(2)標誌字
(3)標誌色彩
(4)標誌組合
2.專案標誌形象應用設計
(1)內部應用:名片、信封、信簽、識別卡、檔案袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心:裝修建議及展板設計;
(3)戶外應用:工地圍牆、引導旗、車體、廣告牌等。
3.傳播工具的創意與設計
(1)樓書創作(創意、文案、設計)
(2)摺頁及海報創作(創意、文案、設計)
(3)報廣創作(創意、文案、設計)
(收費標準:5萬元 )
(三) 銷售**:
合作模式:
1.甲方委託乙方為唯一的銷售**機構,甲方不得自行銷售或委託第三方銷售。
2.甲方負責提供售樓處與廣告費。
3.乙方負責辦公耗材、人員工資、佣金、辦公費、住宿費、臨時用工費、通訊費等。
4.甲方在乙方按時按合同完成階段銷售任務的條件下,應按合同規定支付乙方**回報。
5.甲方必須保證工程進度、工程質量和專案手續齊全、合法。
6.乙方提供銷售**服務並收取**回報,乙方收取的**回報為基本**費+一定比例的溢價回報,基本**費按不低於總銷售額×(1.2%)計算,溢價回報的分成比例另議,但乙方所得不會超過50%(初步定為3:
7)。7.乙方有責任向甲方經常性的報告銷售情況及市場動態,積極與甲方進行方案調整。
8.乙方組織的一切銷售計畫、策劃、廣告推廣等必須經甲方簽字認可後方可實施。
9.乙方必須按房屋實際情況或按甲方許可的方式進行商品講解,不准誇大、隱瞞、偽造資訊欺詐消費者。
10.乙方協助甲方會計人員收款並定時做回款、銷控核對。
11.銷售及目標值:
1) 乙方完成85%(含85%)以上的,給予銷售額1.2%的提點。
2) 乙方完成70%(含70%)以上的,給予銷售額1.1%的提點。
3) 乙方完成70%以下的,給予1%的提點。
12.定價:乙方提出定價方案,由甲方最後定價。
武館合作專案說明
專案合作意向書 關於禪武協會與武林同道組建禪武道館的報告 發起 禪武協會 日期 2016年1月1日 前言禪武文化,是中華民族的瑰寶。中華武術與禪學源遠流長,禪武是一種既能養生 修心 防身 健體的傳統文化,又能培養人吃苦耐勞 銳意進取的優秀品質。禪武強調 以禪修心,以武強身 使身心合一,內外雙修,德技...
校企合作專案書
專案名稱 中裕豐田 致青春 企業策劃校園比賽 合作學校 職業技術學院 理工學校 高階技工學校 廣播電視大學 專案組織企業 中裕豐田汽車銷售服務 組織委員會 市教育局 專案主管負責人 中裕豐田汽車銷售服務 二 一三年八月制 中裕豐田 致青春 企業策劃校園比賽 為了充分發揮高校人才培養 科學研究和服務社...
產學研合作專案申報書
網上申報登記號 鄭州市產學研合作促進計畫 專案申報書 專案名稱 申請單位 協作單位 推薦部門 申報時間年月日 鄭州市科學技術局制 填報說明 1 根據 鄭州市科技計畫專案管理辦法 規定,申報鄭州市產學研合作促進計畫專案必須填報 鄭州市產學研合作促進計畫專案 並按照 鄭州市產學研合作促進計畫可行性研究報...