(2010-10-25 12:11:47)
跨界（crossover最大的益處是讓原本毫不相干的元素滲透融會，帶來立體感和縱深感。當單一的符號已經不再能夠令大眾感到興奮，那麼幾個文化符號聯合起來，做體驗的進一步詮釋和再現，就成為自然而然的營銷錦囊。乙個品牌聯合其他類別的品牌，共同詮釋類似的消費體驗、生活方式的不同方面——那便是crossover大行其道背後的原因。
武漢萬科金色家園不費吹灰之力就做到了以低成本促進銷售，想知道他們是怎麼做到的嗎？
「跨界公寓」這個詞很雷人
現在時尚界流行的是什麼？混搭，跨界。凡能與此搭界的統統吸引眼球，至少第一感覺上可達到「雷人」境界。武漢萬科的「跨界公寓」聽起來就很雷人。
這個名字讓你想到什麼？跨年演唱會？時空轉換？
雜交水稻？混搭？混血？
邊緣學科？等等。總之就是豐富多彩，很前衛，讓人目不暇接那一型兒的。
作為乙個在武漢傳統城區推出的公寓專案，起這麼乙個很炫的概念本身足以吸引全城人的眼球了。
低成本傳播的很重要一點就是要借力，電腦廣告借當紅影片之力，處理器廣告借電腦廣告之力，房地產銷售借郎咸平講座之力，這些案例已經被證明能夠達到雙贏的效果。借力有兩種，第一種是借具象的產品，第二種是借抽象的概念。萬科的此次營銷借的正是時尚概念之力。
「跨界」但不能完全不搭界
借概念有學問，雷人的效果達到之後必須讓人有所回味。武漢萬科是怎麼做到的呢？雖然沒有明言，但大夥兒紛紛做出了猜測，有的認為產品很跨界，有的認為消費者很跨界，有的認為服務很跨界，有的認為萬科本身很跨界，不一而足。
我的想法是「跨界」的概念打破了房子就是房子的概念，從萬科的角度來說跳出房子的角度來看房子，看到的是客戶的生活，然後根據這種生活所涵蓋的各「界」設計產品和服務，務求客戶住到房子裡以後與自己之前熟悉的各「界」達到無縫銜接。除了房子更好了，生活更方便了，別的都沒有變，這應該是萬科的跨界思路。
另一種闡述思路是在產品到服務的各個環節萬科都以本環節業內最高水平為標桿提供。比如做物業，就要與高階酒店服務水準看齊，提供住宅要想工業生產的精準看齊，等等。
從客戶的角度來看跨界，則可能是以住宅作為乙個平台，集合了生活中所能遇到的各「界」人士以及熟悉的生活元素，在這裡不僅僅有居住，還有交往。
「跨界」的概念在時尚界早已風行數年，此前地產領域則有星河灣在營銷領域的跨界涉獵取得了不錯的效果，萬科真是見賢思齊。
為何萬科總能讓我們眼前一亮？
經過這一番闡述，你發現了嗎？其實萬科所做的沒有任何創新，只是把現有的元素搭配起來。沒錯，太陽底下很難有新鮮東西，但是不同的組合和搭配卻會帶來完全不同的效果。
營銷元素是這樣，營銷過程人財物的管理也是這樣。
對房地產來講，唯一性優勢意味著其良好的投資價值。專案的唯一性越強，那麼其價值就越大。如果缺乏唯一性，容易複製，就會造成專案同質化，使競爭激烈。
而即使是優勢，如果都是相同的優勢簡單疊加，也無法取得最大的唯一性價值。試著開始您自己的創新吧，哪怕從模仿開始。以低成本促進銷售也許並沒有想象中那麼難。
正如業內內外皆知的是，萬科玩起概念來，從來就不是蓋的。在武漢，魅力之城專案針對年輕人的產品螞蟻工房.新品living-pod系列，概念在萬科策劃師的股掌之間翻來轉去，除開產品本身，還是吸引了不少年輕人。
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