2012-6-15 作者：李名**：慧聰網
商品營銷的成敗不但與該商品的效能、質量、**有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關係。因此，質量和**都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質量、銷售策略都無可非議，如果商品的質量、效能、**等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。
以下銷售策略值得大家借鑑：
****法
一般情況下，商品的**應該就低不就高，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買**商品來顯示自己的社會地位的心理。
**銷售法適用於經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。
這種銷售方法適用於以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。
我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質而遭到損失，老闆便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。
加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然後再投放市場。
比如有些大量採購的商品，由於顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
易地銷售法
商品有時候會有地域特徵，在乙個地方銷售不出去的商品，換乙個地方就會暢銷；在乙個地方暢銷的商品，換乙個地方就成了無人順津的「死貨」。
造成這一現象的原因是因為每乙個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。
網點銷售法在國外稱為「三角銷售法」。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那麼，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助於三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。
贊助銷售法
這一方法是生產廠家「出血」，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
服務銷售法
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場諮詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的後顧之憂，從而促使消費者購買商品。
比如花店舉辦「插花藝術培訓班」，美容美髮店舉辦「美容知識講座」，化妝品商店在賣出商品後為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收。
示範銷售法
示範銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示範某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發他們的購買慾望。
比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如願。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水貼上的。
人們親眼看見其效果顯著，於是紛紛購買。
有獎及讓利銷售法
前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。
迂迴銷售法
這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設定乙個場所讓兒童們免費玩玩具，並有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。
搭配銷售法
這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。
組合銷售法
組合銷售法就是將型別相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。
這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛生裝置的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。
激將銷售法
這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為「面子」或「炫耀」等心理因素而購買某些**或並不一定需要的商品。
商品營銷方案
09中文師範班石淼090102210 銷售目標 18 24歲的大學生為主，他們容易收到打折 廣告等市場氛圍的影響，購物計畫很弱，很容易受到鼓動和 手段影響而消費。策略 1確保產品是5a公司所生產的，不欺騙消費者。2定期開展調查問卷，了解消費者試用前後的感受，記錄於工作手冊。3舉辦諸如產品製作流程講授...
商品附帶營銷
一 商品附帶營銷的定義 商品附帶營銷是以某種產品的標籤 包裝等產品外觀 包括其標籤 袋 盒 瓶 箱 桶 杯 瓶蓋，甚至造型本身 為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告資訊精確的到達目標受眾。商品附帶營銷與其他廣告的最大區別是 這類廣告不依賴任何報刊 ...
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第四步叫為 勸銷 即用讚美 感情與柔情應對並肯定你的客戶。當產品 色彩 款式甚至是板材等各方面客戶都已滿意但還在猶豫，面臨是否簽訂單或 省錢 的選擇時，就要用到勸銷，勸銷一般要用到 假設成交法 痛苦法 櫻桃樹法 等。勸銷的時候，包括產品介紹時，注意除了要講，還要學會傾聽，從傾聽中辨別真假資訊，從而應...