商品營銷策略結課**
姓名：曹陽諾
學號：113280119
**: 182********
專業：機械設計與製造
學院：機電工程學院
學習商品營銷策略學的心得體會
一分一秒的時間跑了，每個週六下午的選修課馬上告別了！不經意間大二的第一學期就快結束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過有書。回顧老師授課過程的點滴，他那幽默生動，獨具創新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。
不僅收穫了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己「賣」出去！
這個學期我選修課選擇了商品營銷策略這門課程，商品營銷策略學這門課對於我來說是一堂生動並令人受益匪淺的課，又是乙個讓我無從著手的思考。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究並發展成乙個理論體系。對於一些我感興趣的部分，如形象識別，**策略，廣告決策等，我不滿足於課堂上的內容，上網查閱的很多的資料，看了很多成功案例**，並且受益匪淺，感覺自己也要成為乙個營銷家。
學習和研究商品營銷策略，首先必須明確什麼是商品營銷策略。商品營銷策略源於英語「marketing」一詞，它既可以表示商品營銷策略學這門科學，也可指商品營銷策略方面的活動。作為一門學科，嚴格來講商品營銷策略學應該屬於管理學的範疇。
然而商品營銷策略學與經濟學又不是毫無關係的，事實上，經濟學是商品營銷策略學的母學科，只是商品營銷策略學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化。總的來說，商品營銷策略學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的應用性管理學科。
現代設計目的是為人的享受服務的，藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、手工業首要特徵。人的相互關聯構成複雜的社會，社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下，現代設計孕育而生。
現代人類社會的構成元素之一「市場」是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業微觀經濟分析市場是：
市場=消費者（顧客）+購買力+慾望（需求）的產生，現代市場的慾望（需求）的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在於把握藝術設計「為誰而做，為誰而造」，否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念匯入設計之中，這是藝術設計的前提保證，同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。
但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場並不完全是市場營銷構建的眾多市場涵義中的任何乙個，我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似於市場營銷學所講的「細分市場」這一概念。藝術設計一定程度上既要有「精英文化」和「貴族設計」高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各型別的消費群體的需要。
有時藝術設計作品的層面中要有「陽春白雪」，有時要有「下里巴人」，但更多的要有「雅俗共賞」。資本主義誕生之前，設計主要服務於特定的個人，而現代設計的目標追求不再只是侷限於某個人。而是在設計上服務於有共同喜好的針對市場。
所謂這個「針對市場」就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與商品營銷策略學研究的「細分市場」，不同之處乙個在於把握設計理念的趨向，乙個是設計的管理與控制。做好藝術設計與商品營銷策略學研究工作，借鑑市場營銷學的先進研究方法，深入研究藝術設計與商品營銷策略學中有待完善的「市場」問題並嚴格區分商品營銷策略定義市場的不同點與相同點。
在市場經濟時代，買方佔據主體。市場不存在價值創造，先有市場後有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。
營銷=70%的「營」+ 30%的「銷」。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：「營銷管理實際上是需求管理」。
麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、**、渠道、**。①產品：
調整適合目標市場人群需求的口味；改變包裝，採用可重複使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②**：拉開與競爭者產品的**定位，應高於一般的果汁飲料，強調純天然。
③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。
④**：因為無錢做廣告，因此可採用**的方式開啟市場。如免費品嚐，買一贈一，有獎**等。
⑤廣告宣傳：採用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關係進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。
在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過乙個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經濟發展的潮流，乙個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界**組織，企業之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。
無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的資訊，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。乙個能夠成功為企業促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。
一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。
二、了解消費者的接受心理。
三、創意——廣告的靈魂。
藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現，設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那麼，藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提，這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。
然而，如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要，就完全違背了設計的宗旨。
學習了一學期的商品營銷策略學知識，老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發。記得一句話：把簡單的事情做好，並堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，並堅持做下去就是不簡單。
不是嗎？想想每天自己都堅持了嗎？學習不就是貴在堅持嗎！
只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。賣產品就是買自己。福建青年楊少鋒大學期間就打出「誰聘我，年薪十萬」廣告。
楊少鋒「誰聘我」創意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找乙個重視人才的企業，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數的畢業生，在人才市場上找工作時，並沒有自己明確的目標，而是抓住什麼是什麼。
商品營銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上，大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的「市場」上「贏」得自己，推銷自己。討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。
總的而言，這門課程帶給我的收穫很大。
機械設計與製造
113280119曹陽諾
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