拜訪五步：
第一， 自我介紹
第二， 了解（製造）需求
第三， 塑造價值
第四， 成交
第五， 轉介紹
第一步：自我介紹＼建立信任
某總你好：我是菏澤市聚成企業管理顧問****丁海洋，像您隔壁的，等某某企業都是我們的貴賓客戶，剛剛到他們公司做了內訓服務，他門都談到你們企業經營的非常優秀，而且說您為人很謙虛好學，所以專門來像您請教學習，比較冒昧，請諒解，來，這是我的名片，方便請教您一張名片嗎？
適度讚美，（閃光點，物件，辦公室，保安，企業文化，服裝）
第二步了解（製造）需求頭
（請教開頭）請問某總，您企業經營這麼好，請問你企業成功的關鍵和秘訣是什麼啊？回應，您企業經營多久了啊？那麼咱們企業總共有多少員工啊？
中高層大概有多少人啊？或者咱們的幹部大概有．．．．，我覺得您真不簡單，那天和您這個行業與您一樣做的比較不錯的的老總聊天時聊到，目前他們企業真正面臨的問題不是資金和技術，而是他們的很多中高層管理幹部的成長能力沒有跟上老闆的成長速度，所以企業近兩三年一直處於瓶頸期階段，老闆也很困惑，也一直在尋求方法，同時您認為目前咱們公司面臨的比較讓您困惑的問題有那些啊？回應．．
第六， 敘述：我們目前在全國服務了近五萬家企業，到溫州目前已經服務過上千家不同行業的企業（公司勢力和資料說服真實性），同時我們也和這些企業家做過深度的溝通和交流，很驚奇的發現之間存在的問題不是其行業的特性差異問題，另人驚奇的是，他們之間的問題有著驚人的相似，不知道您目前有沒有存在這些問題，比如１，像咱們這種勞動密集性企業，今年的普工很難招聘，好不容易成為乙個熟練的工人，而且流失嚴重，２，溫州商人在全世界有中國的猶太人的美稱，把生意做到全世界，像您一樣不管是對內對外您都是一把好手，您的能力成長的很快，可是近幾年很多的企業一直都處於瓶頸期的原因不是資金問題，像您一樣，您早就渡過了原始資金積累階段，真正的問題是您的中高層管理幹部，特別很多是從基層提起來的幹部，他們的成長速度沒有跟上您及您企業的發展速度，從而導致溝通不暢，執行力不強，大家都在推卸責任，從而影響制約了企業的發展速度，制約了您企業的發展，不知道您企業是否存在類似的問題？（互動）
第三， 塑造價值
同時我們公司是從四年前六個人在深圳創業，只有幾時平公尺的辦公室，像您辦公室這麼大，第一年只有一百萬左右營業額，到現在遍及全國三十六家分公司及五十二個分支機構，溫州是第五十乙個，四年
時間培養了五十二個向您一樣優秀的分公司總經理，五十幾個副總，一百多個合格的像狼一樣的總監團隊，及遍布全國三千餘名優秀的學習顧問，2023年營業額達四個億，全國有五萬家忠誠的會員客戶，今天我們的董事長也只有27歲，很多企業和聚成合作的目的除了學習頂尖實戰大型公開課之外，他們更想得到的是聚成這幾年此激烈的競爭環境中是如何異軍突起，如何快速培訓、打造自己的核心團隊的？及如何留住企業核心人才，和我們一起同舟共計某大業！我們總結了一套被五萬家企業驗證有效的實戰方法，他們學習後都有不同程度的提示和改變，
第四步成交：
介與此我們將在2008-2-24日在某地，有請到我們公司資深的總裁研討會老師蒞臨溫州國際酒店和四十位的企業家一起分享，乙個企業僅限一人參會，我剛剛您隔壁的李總和他的朋友一起來參加，我剛剛給他們送了一張嘉賓券，（熟練掌握客戶見證）來你看看就是這個貴賓券（遞單），平時您也參加過很多課程，價位都是在一千元左右，薛老師的課程在深圳也是一千多元的，本次我們僅僅收取了一百九十八元的席位費（關注表情），或對方問：「在**」？什麼時候？
都有誰參加？來我幫你填一下（速度快而穩重），填好後遞單（兩元錢一起遞過去）並說共一百九十八元（閉嘴微笑），受到錢後裝入口袋，某某總，研討會六點半分開始，地點您找的到吧，您最好在六點十分簽到，便於前排就座第五步轉介紹：
某某總我發現您的朋友圈中都是很愛學習的，您很多朋友學習後都有很大收穫和幫助，所以也介紹你參加，您看您能否幫我介紹兩位向您一樣愛學習的朋友和您一起參加，（拿出本子和筆以情人般的眼神注視他）
另外注視她的桌子上的通訊錄、同學錄，說「能否看看，能否抄兩個，您看您這麼忙，我害怕占用您太多的時間，您看能否我拿回去抄，明天準時送來。謝謝道別！！
約訪方式：1、集中區域打法（節約時間）2、集中行業3、集中關係網、同學會或商業協會如鞋、服、電器等4
、條件：1，經常發資訊，感覺良好、態度良好2、說來一直沒有來、
約訪話術：
a：某總早上好，我是經常給您發資訊的國利，還記得嗎？
b：哦、你好
c：是這樣的某總，前天你們公司隔壁的幾個企業的老總，像某總等、來參加了我們公司舉辦的乙個非常重要的也是目前咱們溫州的民營企業普遍遇到的一些問題比如說:1、民營企業用工成本越來越高，2、中層幹部的成長速度一直沒有能跟上您的成長速度，導致企業相對來講處於瓶頸期無法突破，3、幹部之間相互推卸責任、團隊凝
凝聚力不強、企業缺乏主人翁精神4、埋怨問題而不是解決問題、5、幹部沒有忠誠度，見利忘義，人才及普工流失嚴重，造成用工缺口，6、企業缺乏核心競爭力，7、戰略目標不清晰等問題！！（互動尋找企業存在共性問題），高階論壇，他們受益匪淺、主講老師給現場到會的每個企業家贈送了乙份，咱們民企的代表「海爾」集團從八十年代面臨破產八百多個工人半年發不下來工資，連續換了四任廠長，一直到張瑞敏上台，度過乙個又乙個難關，一直成為今天的世界五百強，整個的紀實光碟，他們現場看了五分鐘，非常有收穫和啟發，等會我正好到他們企業把光碟贈送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產為主的企業，我也幫您燒錄了乙份，順便幫您也帶來，相信對您的企業也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細聊聊，您應該在公司吧！！！
b：好的過來吧！！
a：等會見第二種：經朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個**、或者守著朋友打個**，
a：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國利是黃總介紹我們認識的，現在說話方便吧！！
b：你是幹什麼的？
a:是這樣，黃總他們公司的整個團隊打造，人才培養都是我們幫黃總做的，他們她們團隊有不少的改變，他對我們的服務非常滿意，你們應該給您交流過吧！！
a:什麼事？
b：黃總說過您企業經營的也比較優秀，說讓我向您學習一下，同時我也給您準備了乙份，咱們民企的代表「海爾」集團從八十年代面臨破產八百多個工人半年發不下來工資，連續換了四任廠長，一直到張瑞敏上台，度過乙個又乙個難關，一直成為今天的世界五百強，整個的紀實光碟，黃總上次在現場看了五分鐘，非常有收穫和啟發，說如果您如果看了對您的也會有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產為主的企業，我也幫您燒錄了乙份，等會我正好到您隔壁的一家企業做服務，順便幫您也帶來，相信對您的企業也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細聊聊，您應該在公司吧！！！
a：好的
b：那我們就十點半準時間或者
a：回來再說吧，
b：沒有什麼的，第一我去您隔壁的企業服務，第二也多次聽黃總多次講到您很優秀，也想和您認識一下，其他沒有什麼事情，我也不會打擾您太多時間，一會就好了！相信對您一定有幫助的，等會如果您很忙，我們就簡單聊一下就好了，
a：好吧!
b:等會見王總
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