一、專案簡介
「校信通」是中國行動通訊公司對對高校師生開展的數字新業務的技術平台，依託中國行動通訊集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現校園通訊移動互聯，引領時代的潮流為，校園無線通訊增值服務這是乙個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將中國移動的其他相關產品和服務拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通訊的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用
2、營銷環境分析
（1）產品及行業特點
綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
（2）市場分析
「校信通」是中國行動通訊公司對對高校師生開展的數字新業務的技術平台，依託中國行動通訊集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現校園通訊移動互聯，引領時代的潮流。校園無線通訊增值服務這是乙個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將中國移動的其他相關產品和服務拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通訊的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。三、營銷策略
1、市場推廣策略
一種新產品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統的硬廣告、拉關係推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。我們的解決辦法是通過事件營銷、公關活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現我們預期的推廣目標。
通過不斷策劃有影響力的事件和公關活動繼而配合以**傳播等宣傳是進行新產品上市市場推廣事半功倍的手段！《兵法》有云：「善戰者，求之於勢，不責于人，故能擇人而勢。
」我們對所處環境、時局進行判斷，捕獲對本產品推廣有利的資訊加以運用，藉此「勢」為我所用，為我所長。可達到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。
借勢：借勢就是隨時關注和把握身邊的大事，從大事件中聯絡產品和企業，及時發掘和發現提公升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住於我有用的機遇，借「勢」而上，策劃出相應的事件和公關活動，以此為核心進行整合營銷傳播，達到推廣產品的目的。
運勢：有了可借之勢，還要運用時局之「勢」，根據局勢的變化，及時調節推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機會，玩轉時局，充分發揮所借之勢的最大效應。
造勢：為了使借來之勢充分發揮轟動效應，還需要通過**主動造勢，同所借之勢形成合力，對所借之勢起到推波助瀾的作用。
在上述市場推廣策略的基礎上還要堅持「四項基本原則」：
（一）、整合營銷，貫穿始終
以校信通產品目前的狀況，市場推廣的投入不可能很大。因此，應始終貫徹整合營銷傳播的思想，以「校園無線通訊專家」為傳播目標，制定統一的階段性宣傳主題，以市場活動為核心，將廣告（ad）、公關（pr）、**（sp）、直效行銷（dm）和人員推銷（ps）有機地結合起來，相互配合，協同作戰，以最少的投入，最大限度地影響目標使用者群體。
（二）、新聞傳播，四兩千斤
與廣告相比，新聞傳播具有更高的**覆蓋面和可信度，而且能更清楚、深入地闡述企業的文化、產品及服務的特徵，尤其對於高技術含量的產品和服務更是如此，且費用相比之下較為低廉。
廣告直接傳遞銷售資訊最為有效，因此有限的廣告投入應全部應用於產品上市配合及**。
（三）、精彩的voice，持續的noise
市場推廣是長期、系統的工作。因此要製造一種持續的聲音（noise），日積月累達到全面提高校信通產品知名度和美譽度的目的。
注意力是稀缺的資源，要想最大限度地吸引目標使用者的關注，必須不斷製造鮮明而具有衝擊力的階段傳播主旋律，即精彩的voice。而各個階段的傳播主題應該相互銜接，共同促進總體宣傳目標的順利實現。
（四）、點面結合，立體傳播
在市場宣傳的每個階段，校園傳播都必須緊密圍繞著階段傳播主題進行。為切實保障傳播的效果，傳播應該既有足夠的力度和又有充分的廣度。
我們提出「有點有麵，點面結合，立體傳播」的策略。在針對主要目標使用者群的重點**以廣告、海報、橫幅、現場活動等形式的大視覺衝擊力的傳播手段保證傳播的力度，而在其他非重點**以新聞、短評、產品介紹（dm）、bbs、校園廣播等形式的訊息類文章引起目標受眾廣泛的關注，最大限度地達到傳播的廣。
2、傳播通道策略
中、短期**結合——形象**與時效性**結合使用
（一）、形象**：樹立品牌形象的**
比如：大學生、中國青年報、北京青年報等
（二）、時效**：與銷售直接作用的**
比如：動感地帶銷售終端、移動夢網、校信通報等；利用中國移動現有的動感地帶學生使用者資訊，通過簡訊、彩信、彩鈴、ivr、wap等第五**傳播載體，將「校信通」產品和服務已經相關推廣資訊一對一地傳播到高校目標使用者群中。
「校信通」高校市場營銷策劃方案
策劃人 謀士元明 2006年7月6日 目錄一 市場分析 一 市場空間誘人 師生需求旺盛 二 swot分析 二 目標客戶與產品定位 一 目標使用者群 二 產品定位 三 市場推廣目標 四 市場推廣策略 一 整合營銷，貫穿始終 二 新聞傳播，四兩千斤 三 精彩的voice，持續的noise 四 點面結合，...
校信通工作總結
東光祿學校學習貫徹落實 工作手冊 的總結 校信通工作手冊匯集了今年以來全縣中小學開展 校訊通 工作的有關實施細則 規定 通知 通報 簡訊 領導講話以及經驗介紹材料等各類檔案資料，內容翔實具體，材料完整規範。熔規章性 指導性，實用性於一爐，集資料性 工具性 操作性於一體，全面介紹了有關 校信通 的業務...
校X通校園推廣方案
校x通 北京高校市場推廣方案 關鍵字 sp 高校市場推廣方案提案 校x通 北京高校市場推廣方案 策劃人 謀士元明 200x年7月6日 目錄一 市場分析 3 一 市場空間誘人 師生需求旺盛 3 二 swot分析 3 二 目標客戶與產品定位 4 一 目標使用者群 4 二 產品定位 4 三 市場推廣目標 ...