1、必須充分考慮到市場的可預見性以及波動性，盡可能的考慮多方面的因素，讓風險和挑戰並存。
2、同時考慮個人因素和團體因素，避免了吃大鍋飯，但同時也考慮到團隊之間的協作。
3、將市場增長幅度（絕對增長）和增長比例（相對增長）有效的結合起來，充分考慮到小區域市場，大區域市場，成熟市場，未成熟市場的區別。
4、設定一些相關的係數，在不同時候可以靈活的進行調整，以適應市場的變化。
5、對於業績考核，由於大部分市場都處於快速增長期，市場情況複雜，我們先將考核標準簡單化，執行一段時間，再根據市場情況不斷的完善，豐富考核體系。
業績計算日期：按自然日計算，計算該月的實際天數（從1號到當月最後一天）
業績統計日期：每月1-5號
業績對應薪酬發放日期：每月10號
zj = 本月業績 – 連續三個月平均業績（算至上個月）
注：代表【業績絕對增長（增長幅度）】
z代表增長，j代表絕對
考慮市場的平滑增長以及市場波動（有增有減），建議拿本月的資料和連續三個月平均業績（算至上個月）做比較，這樣比較科學合理。
zx = (本月業績 – 連續三個月平均業績（算至上個月）)∕本月業績 * 100%
注：代表【業績相對增長（增長比率）】
z代表增長，x代表相對
tj = 5萬（可靈活調整）,市代啟動金額的十分之一。
注：代表業績提成的基數
t代表提成，j代表基數
fj = 50萬（可靈活調整）
注：代表業績增長幅度的基數
f代表幅度，j代表基數
50萬代表業績增長的幅度的基數（意味著看的見的增長基數，50萬剛好是乙個市代的啟動金額）
zb = （本月業績 – 連續三個月平均業績（算至上個月））/50萬，
四捨五入
比如，結果為5.12，那就為5；結果為5.7，那就為6。
注：代表【業績增長倍數】
z代表增長，b代表倍數
某區域市場業績提成獎 = 個人業績提成項 + 總體業績提成項
個人業績提成項 = (a + b) * 90%
總體業績提成項 = 所有區域都貢獻【個人業績提成項】的10%，累積得到的總額由所有區域平分。
其中：a = tj * zx * 70%
b = （fj * 2‰ * zb）* 30%
解釋：1、該公式中的名詞見上述解釋。
2、a 考慮了業績增長的百分比（相對增長率）
b考慮了業績增長的幅度（絕對增長率）
綜合考慮a和b，對於市場成熟的地區，a較低，但b較高；對於新市場和市場不成熟的地區，a較高，但b較低。基本上更多的考慮相對增長率，給予70%的權重。
3、為了體現互幫互助，團隊合作，每個區域只拿總體業績提成90%的收入，其他的10%大家共同分享。
舉例：某區域本月業績為1511萬，到上個月為止，連續三個月的平均業績為1146萬
a = tj * zx * 70% = 5萬 * （1511 - 1146）∕1511 * 100% * 70% = 8400
zb = (1151萬- 1146萬) ∕50萬 （四捨五入）= 7.3（四捨五入） = 7
b = （fj * 2‰ * zb）* 30% = （50萬 * 2‰ * 7）* 30% = 2100
該區域的【個人業績提成項】為
個人業績提成項 =
(a + b) * 90% = (8400 + 2100) * 90% = 9450
考核指標：
zj = 本月業績 – 連續三個月平均業績（算至上個月）
如果連續三個月該值都小於零，則該區域經理不能拿到市場提成，所拿底薪降低1000元；
如果連續六個月該值都小於零，則該區域經理不能拿到市場提成，所拿底薪降低2000元。
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