2011級市場營銷班教學實習總結
一、實習時間、單位
實習時間：2023年5月13日——2023年6月6日
實習單位：金夫人兒童天堂
二、實習目的
通過實習使學生對企業有乙個感性認識，使學生對企業的生產經營管理過程有乙個初步的了解，通過親臨市場，親身實踐，體驗真實的工作環境，學生們不僅對營銷崗位有了感性認識，掌握了一定的營銷策略與方法，學會了推銷技能，更重要的是鍛鍊了他們團隊合作的能力，大大增強了他們的自信心，提公升了專業素質。
三、實習情況總結
（一）明確的實習目的
教學實習是學校教學的乙個重要組成部分，它的功能在於運用實踐檢驗學習效果，就是看看課堂教學與實際工作到底有多大差距，並通過綜合分析，彌補教學中的不足，完善教學計畫，改革教學方法與內容，為學生未來與社會更好的接軌做好鋪墊。
1.培養學生的實際能力。這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向企業。
目的就在於讓學生通過親身實踐，了解實際的企業工作流程，熟悉營銷工作對於個人的素質要求，以培養自己的適應能力、溝通能力、組織協調能力以及分析解決實際問題的工作能力。
2.為就業工作做好準備。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短學生從校園走向社會的過渡期，這也是職業教育的特色所在。
（二）學生的成長
在本次實習中，我感觸最深的是——學生的成長。從19個學生所交上來的實習日誌、實習單位鑑定以及實習總結報告的字裡行間，我可以非常清晰的看到他們在成長。
1.接觸企業，鍛鍊能力
對於很多同學來說，這次教學實習是他們第一次真正的接觸企業，很多人是既期盼又緊張的心情，從實習第一天他們茫然不知所措，到實習最後他們可以單獨接單，並且能夠獨擋一面，這是連他們自己都沒能預期到的。很多同學一開始的時候根本沒有主動講話的勇氣，但是逼不得已，在工作崗位上勇敢邁出了自己工作的第一步，膽量有了，信心有了，自然覺得這次實踐不是浪費時間，而是真正能夠讓自己能力得到提高的一次難得的機會。
2.專業素質的提公升
對於市場營銷專業的同學來說，可能校內的理論課上，他們並沒有真正理解到什麼是市場？什麼是營銷？什麼是客戶？
這次實踐，讓他們走到了市場的第一線，他們直接接觸到了市場的前端，接觸了客戶，他們都開始認同理論課上的觀點，「以客戶為中心」，「時刻以滿足客戶需求為己任」等等……並且能夠在實習中去踐行，這些效果都是理論課不能達到的。同時，學生們從做事沒頭沒腦到能夠熟練的掌握一項工作流程，並且能夠幫助客戶解決問題，這是這次實習值得肯定的。
3.心態的調整
良好的心態是事業成功的保證。在實習一開始的時候，我作為指導教師，聽到過各種各樣的抱怨，諸如，「就是讓我們當迎賓，沒錢還那麼累，學不到什麼東西，沒意思，跟專業無關……」等等，我和一些同學了解，並積極的給予他們解釋實習的目的並鼓勵他們堅持，逐漸地，我發現學生的心態在調整，在變化。從他們的實習日誌中，我看到每天都有乙個不一樣的心情，從最初的無聊，喊累，到逐漸享受上班的過程，為自己所做的每一件事情感到有成就感，他們在成長，他們在適應，學會了自我心理調節，能夠以積極的態度去應對困難和挫折，這是我們老師最希望看到的，我們所培養的學生應該是成熟的、有擔當的、能夠適應環境的人才。
（三）企業的反饋
從企業對學生的評價意見中，我了解到，企業對我校學生還是較為滿意的，畢竟這第一次合作來之不易，良好的第一印象能夠為以後的合作打下基礎。企業認為我們的學生能夠服從上級，在工作中表現出積極主動，不恥下問，以及良好的團隊協作能力（當然不排除個別同學不配合現象），這些都是他們所認可的，所以這也給我們學校教育乙個警示，在注重學生專業理論知識培養的同時，還要加強其職業素養的培養，使我們的學生在就業時得到用人單位的肯定，而不是追責學校的老師培養的人才不合格。
四、對未來教學實習的幾點建議
（一）處理好課堂和實踐的關係
從本次指導實習的過程來看，剛開始的時候有一些學生初到企業，面對新的環境時，往往不能夠把學校學的理論知識和企業的實際工作結合起來，導致情緒低落，工作出現失誤等，這就從乙個側面反映出我們的理論教學還是存在一定瑕疵的，所以，專業教學應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的教學模式，具體說來就是處理好課堂與實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化，所以這要求我們進行教學模式的改革，大膽的探索和嘗試，真正做到實踐教學，而不僅僅是紙上談兵。
（二）制定詳實完備的實習計畫
本次教學實習總體來說還算完整，但是其中也存在一些問題，就是準備時間過於倉促，組織、協調、安排責任不是很清晰，所以，在以後的教學實習過程中，我們應該早作準備，與實習單位的接洽，總負責人，任務的分配與協調，結果的考核，都應該有乙個可參照的依據。所以，我建議，經濟管理系對於教學實習應該有乙個全員參與的管理制度，誰聯絡企業、誰負責協調組織、誰負責現場跟蹤、都應該有乙個明確地分工，並且在分工配合中，保證資訊暢通、透明，讓每乙個參與其中的人（老師和學生）都非常清楚接下來要做什麼，這樣，我相信實習的效果會更好。
（三）開拓更豐富的合作企業
鑑於經管系學生規模越來越大，我們也需要開拓更為多樣的合作企業，讓實習內容更加多樣化，讓不同的人能夠在不同型別的企業，不同的崗位上發現並發揮自己的優勢。擴大合作企業的範圍，也意味著擴大學生就業的範圍，所以，這個應該是未來經管系實踐工作發展的重頭戲，也希望得到領導重視和支援。
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