第五組成員：黎傑賢、李嘉輝、吳海波、鄭梓東、梁佳勝、賴雙、丘如軍、黃德華、張策
為期七天的擺攤是實訓已經取得了完滿成功。在此，我必須感謝我的組員在這七天裡無怨無悔的付出，也感謝我們的學校能給我們這次寶貴的實訓機會，還要感謝我們的指導老師在百忙之中抽空來對我們進行指導。再次感謝。
在這次的的實訓中，我們深知做生意、當老闆的不容易。平時我們逛街的時候或者是在看電視節目的時候看到很多店家的老闆或老闆娘都是很輕鬆的，然後我們以為做老闆，開店真的很容易。通過這次的實訓，我發現我們是錯的。
看著輕鬆的背後，他們付出了我們所看不到的艱辛。就比如這次簡簡單單的乙個擺攤實訓來說，我們組有九個組員，但是有時候我們也會覺得不夠人手用。這不僅僅說明我們的經驗不足，還證明了我們在工作的過程中不能有效地進行人力資源的調配。
在擺攤實訓開始前，我們做了很多前期的準備工作。包括人才的招納、資金的預算、銷售商品的選擇、**方案的擬定、應急預案的制定、財務的結算、宣傳海報的製作等等一連串的事情。在人才招納方面，我們小組主要以有想法，有團隊合作意識，勤勞為標準去選擇我們的組員。
事實證明我的眼光也很好，我所選擇的的組員都能很好的做到各盡其責，在某些話題的討論上儘管有著一些意見的分歧，但是組員與組員之間不會因為這個人產生矛盾。在很多次的前期談論中我們每個人都能提自己的一些看法和觀點。在不同的思想和觀念的碰撞中，我們的到來很多新的思想和觀念。
儘管很多的思想和觀念在我們這次的是實訓中沒有得以應用和實踐，但是這些能給我們在以後的工作或生活帶來不可估量的幫助。在資金的預算方面，我們小組先每人拿出100元，共900元作為我們的啟動資金。我們的資金有專人的管理，每天實訓結束後，我們的財務都必須把我們所有的資金以最透明的方式告知所有的組員，再計算盈虧。
我們不是會計專業，也沒有這方面的經驗，所以在做是時候難免會出現一些錯誤。比如說賬簿對不上現金、在記賬是出現錯、漏等情況。我們會惡補會計方面的知識，不讓我們現在的錯誤帶到我們以後的工作去。
有好的銷售團隊就應該有好的商品。我們的這個好不單單是在質量上的好，更高的乙個層次是好在能滿足我們的消費者需求。在我們團隊的思想碰撞下，我們得出了我們的大方向。
一是吃的，二是用的。我們一致認為不管是吃的還是用的都必須有亮點。所以一方面我們通過團隊中屬於潮汕的同學通過自己的一些關係網來買到一些質量比較好，**比較低的潮汕特產，比如魷魚絲、魚仔乾等。
另一方面我們的一部分組員通過實地的走訪與一些店家的商量。在走訪找合作的過程中，我們收穫了很多的冷眼和嘲笑。在剛剛面對這些情況的時候，我們有時候會表現得不自信，後來慢慢地就覺得不以為然了。
我們通過了努力找到了我們的合作商「石磨坊」他為我們提供豆漿、豆腐花、油條等產品。石磨坊的一大亮點是它的所有豆製品都是用古老的石磨磨出來的，在品質上它大大勝於機磨的。於是我們決定於石磨坊合作。
他每天為我們提供50杯豆漿、50杯豆腐花、50根油條量，而且還附送杯子、蓋子、吸管、袋子等一系列所需的東西。我們以每杯豆漿1.5元，每根油條1.
5元，每碗豆腐花2元的**進行銷售。每銷售一樣我們就有0.5元的純利潤。
如果商品銷售不了，這個風險就是石磨坊的老闆為我們承擔。（在此感謝石磨坊對我們擺攤實訓的大力支援。）在用的商品上，我們組梁佳勝和賴雙同學首先提出了他們的看法。
「壓縮袋」。在他的一番說明和分析下，我們組的意見得到了有效的統一。並給予了他們鼓勵和支援。
事實證明他們的眼光沒有錯，我們的選擇也是對的。
通過討論，我們決定我們的店面叫「袋你超神」。一是因為我們店內所有的產品都或多或少於袋子有關係。二是我們引用了現在大學生最風靡的遊戲英雄聯盟中的「帶你超神」以引起更多的共鳴。
我們也圍繞著個店名做了很多的宣傳單張和店鋪海報。
隨著時間的推移，我們終於擺好的我們的攤子了。由於是第一天，對很多同學來說也是對一次，難免會有激動又熱情。每當有人走到我們的攤位前，我們就不停的在為他們推銷這個推銷那個的。
在10點和11點30分的時候我們還拿著我們的壓縮袋在攤子前叫賣。好幾個同學的喉嚨都喊破了。不過這個效果還真是挺好的。
到了午飯時間大家也好像不太願意去吃飯，包括我自己。不知道是累了還是生怕錯過乙個顧客。這樣的衝勁一直延續到我們收攤。
到了晚上我們清點了我們的存貨和我們的營業額。很開心我們有440元的營業額。除出了成本才發現我們的利潤沒多少。
就在那一刻，我們每個人都有了很深的體會。忙了一整天，大家都早早就睡了。通過第一天的觀察，第二天的時候我們正式把我們的早餐搬到我們攤位上，結果發現我們早餐的銷售還是挺好的。
這使得我們每個人心中暗喜了一陣子。不過後來和老闆結算的時候，我們才發現我們把數目都弄的很亂。幸好老闆知道我們是第一次擺攤，給予我們很大的理解，並一一教我們怎樣去計算。
就這樣我們從不懂到懂、從不會到會、從手忙腳亂到井然有序的一天天的走了過來。
時間過得真快，一周的擺攤實訓轉眼間就過去了。在本次擺攤實訓中，我們確實學到了不少的東西，也發現了不少的問題。
我們分析得到，在這次的實訓中，我們的有利條件是，在眾多小組中，只有我們乙個小組賣壓縮袋，可以說有了「物以稀為貴」的立場，另外我們學校女生優勢比較明顯，所以在這方面我們又有了優勢，我們賣的幾乎都是女生用品。另外我們買的產品多樣，而且適用性相對來說比較強。我們的不利條件是，男生用品比較少，所以很少有男生來光顧我們的地攤，還有我們的產品多樣，但是又太過零散，還有一些商品**方面偏高。
導致一些同學一聽**就不買了。我們之所以選擇壓縮袋一方面因為成本比較低，二是因為很多女同學都想擺脫自己厚重的行李，市場來說還是比較廣在實訓過程中，我們遇到了不少的問題，其中印象比較深的就是有人來退貨，我們從來沒有想過會有這種情況，當人家來退貨的時候，我們心裡非常生氣，不過還是和和氣氣的問明他們原因，她們說了一大堆理由和問題，有些問題我們都已經為她們解決了，可是她們還是堅決退貨，我們沒有辦法只好答應她們了。經過這次事件後，我們意識到，我們可能還會遇到比這還要麻煩的情況。
我們在進貨的時候忘記考慮顏色的多樣性了，進的壓縮袋都是乙個花色，所以在擺攤期間，大多數人都是因為花色單一，而只是問問，沒有買。這是我們的一大疏忽，所以我們要吸取這一教訓，以後不再去犯。 實訓的最後一天，我們剩下了幾個壓縮袋，在最後的宿舍推銷中我們一方面按進價**，另一方面，驅蚊貼也是全部贈送，雖然這樣，我們還是費了九牛二虎之力才把剩下的壓縮袋全都賣出去。
擺攤實訓當然也有讓給我們開心的事，在實訓中我們認識了好多朋友，加深了朋友之間的友誼，剛開始大多數都是好朋友來捧場，到後來就憑藉自己的能力來推銷了，這又增長了自身的推銷能力。無論在人際方面還是在自身能力方面，我們都得到了進一步的提高。我們的實訓成績相對於其他小組來說並不輝煌，剛開始的時候我們是賠本的，但是在實訓的最後階段，我們把所有的商品推銷出去後，把成本彌補過來了，每個人分得的利潤是幾十塊。
我們並不在乎分得多少錢，我們在乎的是學到了在課堂上沒有得到的知識和經驗。
在這次的校園實訓談不上是真正的深入到社會上去，因為我們接觸的都是身邊的同學和好朋友，相對於社會上的人來說是極其微小的一部分，也是最善良最容易被說服的一部分人，所以這次的實訓鍛鍊的能力是非常有限的。當然我們還會有更多的實訓機會，到那時我們才算是深入到社會中去，來真正鍛鍊我們的能力。
一句話來總結這次校園實訓就是：有苦有樂，有悲有喜。
第五組商務禮儀實訓策劃
一 表演專案 商務談判 二 場景設計 包括接待前台 走廊 會議室等三 小組成員及所飾角色 烏托邦公司總經理 王巖 專案經理 李娜 總經理秘書 杜金紅 專案投資公司總經理 張凌雲 總經理助理 張丹 幕後 楊菊 四 談判背景 雙方已經就北極星天氣控制資專案進行過討論，並約定了此次在烏托邦公司會議室進行最...
第五組調研報告
三 成績 通過調查，我們認為三個州的 國培計畫 頂崗實習有如下幾個方面值得肯定和發揚 一 領導和教師高度重視。這是 國培計畫 頂崗實習工作卓有成效的先決條件。雲南師範大學從學校 學院 相關各職能部門負責此項工作的的領導和教師們，都以飽滿的熱情和高度的責任心投入到工作之中去，使此項工作從始至終 各個環...
第五組實驗報告
活性炭吸附實驗報告 一 實驗目的 1.學會通過實驗用 求出弗蘭德利希吸附等溫式的常數k和m 2.加深對德利希吸附等溫式的的理解 二 實驗原理 活性炭吸附就是利用活性炭的固體表面對水中一種或多種物質的吸附作用，以達到淨化水質的目的。活性炭的吸附作用產生於2方面，一是由於活性炭內部分子在各個方向都受著同...