張國洪口述朱彪山整理
一、 聊天的目的：
1、 收單出卡
2、 賣資料
3、 賣研討會門票
4、 轉介紹
5、 學到企業經營的實操方法
每次見面後總結：為什麼出卡成功？為什麼出卡失敗？哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好？
二、 信念：
1、 我是資訊提供者，是來幫助企業提公升綜合競爭力，而不是單單來出卡賺錢。
2、 沒有客戶不需要，只有我們不會賣產品。
3、 全力以赴，真誠分享。
4、 平常心對待得失成敗。
三、 準備：
形象打扮、精神體力上的準備
資料準備（特別提醒：三色筆、計標器）
心理準備（出單就是老闆需求的滿足）
資訊準備（了解顧客企業同行業中全球、全國、廣東前三名的資訊情況）
問題準備（了解公司目前最大需求？公司目前最大的三個病症）
四、 找見面的籍口：
順路、送光蝶、邀請老師隨行（一定要塑造好老師價值）。告訴客戶預留談話時間不會超過半小時。
五、 跟老闆聊天的思路：
企業經營狀況可分為三種：
1、 做得較差的：聊天思路是如何讓企業做好做大，交流方式以分享指導為主。
2、 做得一般的：聊天思路是如何讓企業做得更好；交流方式以建議方式為主。
3、 做得很好的：聊天思路是如何讓企業基業長青，成為行業的第一名。交流方式以請教給夢想為主
舉例：★成功的三個關鍵？如何才不會被競爭對手超越？
★如何持續做得這麼好？
★您現在在同行業中離前幾名不遠了
★假設做到同行第一的話？利潤會不會比現在多得多？（海爾、三星、tcl、華為的案例）
六、跟老闆聊什麼話題：
1、 小型企業靠個人
2、 中型企業靠團隊
3、 大型企業靠系統
企業經營系統
1、戰略： 企業經營定位 （李踐）
市場營銷戰略 （盧泰巨集）
贏利戰略模式 （楊思卓）
2、人力： 高層陳闢濠）
中層基層
（1） 架構完善嗎？
（2） 權利責任落實到位了嗎
（3） 福利薪酬完善了嗎？
（4） 人力執行到位嗎績效管理
（5） 效果好與壞
（6） 有沒有監督系統
（7） 如何達到預期目標
3、管理： 管人 （曾仕強、張錦貴）
管財 （財務五張表）
管物 （進、銷、存）
4、執行陳永亮）
5、生產： 重要環節：（楊望遠）
現場管理
成本控制
次品多少
消防安全
6、銷售：企業五大病症之一：銷售不暢 《周嶸》
7、財務：催款、收款、避稅《李明俊》
8、服務：服務的五個層面、大客戶服務。 《李羿峰》
9、企業文化：物質、制度、精神、領導。 《溫舟》
七：跟老闆聊天的步驟與程式：
想盡辦法讓老闆帶你參觀企業現場，細心觀察，從細節中發現問題。
1、 洗手間、食堂設施了解管理狀況。
2、 辦公部門了解架構、了解人力資源。
3、 生產車間、倉庫分析5s的實行、安全消防。
4、 宣傳欄、標語、娛樂設施了解企業文化
5、 員工點頭、微笑、打招呼、對客人態度了解服務素質。
八、學習請教：
1、 某某老闆今天真的打擾你的時間了，今天過來的主要目的一來是向你學習的，其次是過來分享企業經營的一些最新、最好諮詢，希望對貴企業有所幫助。
2、 某某老闆你的企業經營的這麼好，你成功的最主要三個秘訣是什麼？
3、 你的企業未來憑什麼持續打敗、超越競爭對手？
4、 你如何把企業做到行業第一？
5、 貴公司的核心競爭力是什麼？請問具備了嗎？
6、 同行業當中哪幾家企業做的非常優秀？
7、 你覺得貴公司與這些優秀企業有哪些最主要的區別？
8、 引出**問句
以上問話都要讓客戶感到你是行家——講故事：自己的故事、同事的故事等等。
當今企業的競爭絕對不是在某個單一層面的競爭，它就像現代立體戰爭一樣在質量、成本、**、服務、創新、人才等方面全方位的系統性地展開……
系統最終的競爭是人才的競爭
人才與人才的競爭是能力的競爭
能力的競爭是學習力，學習速度的競爭
所以、專門為中小型民營企業發展度身定造的聚成學習卡會從不同層面幫助貴公司員工快速成長，提公升企業的綜合競爭力，讓企業從小到大、由大到強、基業常青！
2023年4月30日
服裝如何跟單
一 前期準備工作 1.樣品 樣板 工藝單到達後相關人員一起開分析會。仔細研究工藝要求並和樣品 工藝單作對比，看看有什麼不同之處，迅速聯絡客戶解決所列出的疑問。2.明確分工。定面料，輔料需要開發的馬上開發，水洗樣及時準備，部門所有人都知道交期等細節。3.排初步生產計畫，包括樣品計畫，印繡花的計畫，並努...
年底如何跟老闆談加薪
一般人請老闆提工資，提的數額都不多，但是有的時候這種低數額的要求反而會對他們有害無益，提的數額越低，在老闆眼裡的身價也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時候我們去商場買東西，標價太低，我們反而不相信了，考慮不買了。反過來，如果我們提的數額更合理而且略高一些，可能會促使老闆重新考慮你的價值，也...
如何做好服裝跟單
面料跟單與服裝跟單流程一，首先跟單進入工作前需準備以下資料 1 顏色原樣。2 原手感樣。3 客人確認的小樣 也就是工廠第一次打的色樣 4 原品質樣。5 合同影印件 上面有對工廠的質量要求 標準 交期，數量等，跟單可參考 6 以及相關資料。二，工廠打顏色小樣 跟單需做以下事情 1 按客供樣 原色樣 的...