前言對於本次的4p組合我們的目的非常明確，就是為了讓李氏集團在重慶鞋類市場能夠更好的立足。近年來，隨著重慶的直轄，經濟、政治、文化等多方面的情形都在不斷的發生變化，居民的收入水平的不斷提高，對生活質量的要求也不斷提高，並且隨著經濟全球化和一體化的發展，企業之間的競爭更加激烈。李氏集團是一家綜合性強的大公司，且通過自己較強的企業管理體系和雄厚的資金、廣泛的人脈關係、強大的應用型人才團隊，經過多年的發展，在社會上已經擁有了一定的地位。
2023年，李氏集團計畫進軍重慶鞋類市場，為了確定李氏集團能夠進入該市場，我智達營銷策劃公司開始了全面的市場調查，經過將近乙個月的調查，最終結果顯示李氏集團完全可以進軍重慶鞋類市場。雖然有專業的團隊為李氏集團調研，但是為了能李氏集團能更好的抓準定位，以最好的姿態進入重慶鞋類市場，智達營銷策劃公司還是以實際出發，再度對該行業進行了系統分析，科學的定位，完成了我們對李氏集團所做的4p組合。我們以我們的專業性、創新性、全面性已經為李氏集團做好了全方位的重慶鞋類市場進軍策略，讓李氏集團能夠在重慶鞋類市場發揮出最大的能力，以獲得最大的利潤。
概要提示1
正文2一、環境分析2
（1）巨集觀環境分析2
（2）微觀環境分析4
（3）swot分析5
2、市場定位6
（1）市場細分6
（2）目標市場的選擇6
（3）市場定位圖8
三、4p組合策劃10
（1）產品策劃10
（2）**策劃17
（3）分銷渠道策劃21
（4）**策劃24
人員分配33
結束語34
概要提示
李氏集團投入巨資進軍重慶鞋類市場，以滿足重慶市鞋類消費者的需求，推動重慶鞋類產業的發展。我公司為李氏集團策劃了一系列科學進入重慶鞋類市場的工作。
首先是環境分析，其中有巨集觀環境分析、微觀環境分析、swot分析，巨集觀環境包括重慶市目前人口環境、經濟環境、自然環境、社會文化環境以及投資優惠政策，微觀環境分為李氏集團內部環境、**商、營銷中介單位及李氏集團進入鞋類市場的競爭者分析，掌握有關鞋類生產和銷售的資訊，為李氏集團進入重慶鞋類行業奠定基礎。其次是市場定位，我們採用年齡、鞋子**、鞋子風格三個細分標準將重慶市鞋類市場細分為36個子市場，然後將36個子市場羅列出來，通過市場評估選擇出有較大盈利性的子市場同時篩選出18個子市場，接著我們再採用差異性目標市場營銷策略得出李氏集團可以進入的6個目標市場，最終確定我們的市場定位為青年鞋類市場和中年鞋類市場。最後是4p組合營銷策略，其中又分為產品策劃，包括產品的整體概念、產品組合、品牌策略、新產品推廣；**策劃包括定價目標的選擇、定價的方法、定價策略策劃（新產品定價策略、折扣定價策略、心理定價策略）；分銷渠道包括分銷渠道長度結構策劃、分銷渠道寬度結構策劃、分銷渠道系統結構策劃；**策劃包括廣告策劃、推銷策劃、營業推廣策劃及公共關係。
從而為李氏集團打造出最適合自身企業的營銷策略，可以使李氏集團的產品在準備進入重慶市鞋類市場更好的進行銷售，從而也降低了李氏集團初次進入重慶市鞋類市場的風險。
正文1、環境分析
（一）重慶巨集觀環境
1、人口環境
人口是構成市場的首要因素。因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買力的人構成的。因此，鞋類市場也不例外，人口的多少直接決定鞋類市場的潛在容量，人口越多，市場規模就越大。
據相關資料顯示，重慶市第六次人口普查結果顯示全市的常住人口為2884.62萬人。全市常住人口中，0—14歲的人口為489.
80萬人； 15—64歲的人口為2061.41萬人；65歲及以上的人口為333.41萬人。
不同年齡的消費者鞋類的需求是不一樣的。不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場。企業了解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定企業產品的投向，尋找目標市場。
如圖1—1：
圖1—1：重慶人口資料分析統計圖
2、經濟環境
重慶市是唯一地處西南地區的直轄市，具有得天獨厚區位優勢，同時也獲得了前所未有的發展機遇。經濟有大幅的改善，可持續發展能力增強，兩江新區的建設，標誌指著重慶經濟的騰飛。具有極其優越的投資環境。
（1)居民收入水平
我們了解到重慶市消費者收入這個指標大體反映了乙個人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對消費品的需求和購買力就增大。如圖2-1：
圖2—1：重慶城鎮居民人均可支配收入統計
（2）近年來消費結構變動特點
調查顯示穿著消費則比2023年同期增長25.3%。地方產品競爭力有所增強，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產品市場占有率達32.
4%。資料表明，二十世紀九十年代中期後，重慶市城鎮居民食品消費支出平穩，並隨著收入水平的提高，居民在穿著上的消費也逐漸提高，這表明重慶市城鎮居民正從以滿足吃、穿為主的生存型消費階段逐步向發展型和享受型消費階段過渡。
3、自然環境
自然環境主要指營銷所需要或接受營銷活動影響的自然資源，如礦產資源、森林資源、土地資源、水力資源等。自然資源是進行商品生產和實現經濟繁榮的基礎，它和人類社會的經濟活動息息相關。而重慶市四季分明，天氣冷暖分明，那麼人們對鞋子的需求也會相對來說比較大。
他們會在一年四季都給自己購買合適的鞋子。
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