2023年華頤摩爾專案銷售計畫
此計畫以2023年4月入場為起點）
一、晉中榆次區域分析：
《2023年晉中市**工作報告》指出：圍繞建設宜居城市目標，抓信舊城改造與新城開發機遇，以節省地]環保恬靜為特色，有序推進保障性住房開發建設。自此，榆次城市借太榆同城化發展機遇，榆次城市公升級改造進入飛速發展階段。
東擴北進，已成晉中城市民展趨勢必然。
榆次區位於山西中部的晉中盆地，太行山西麓，東與壽陽縣交界，西同清徐毗鄰，南與太谷縣接壤，西北與太原市相連。全區面積1311平方千公尺，人口63萬（2023年第六次全國人口普查資料），民族以漢族為主，轄6鎮4鄉9個街道辦事處，283個行政村、61個社群，是晉中市委、市**所在地，是晉中市的政治、經濟、文化中心。
二、本案專案概述：
本案位於迎賓路和匯通街交叉，靠近太原，交通和經濟方面都非
常發達。商業位置相當好，小區占地14257㎡，綠化25%，容積率5.5，總建面98704㎡，有兩幢樓，一幢住宅26層210套（總建面15446㎡）一幢寫字間24層304套（總建面6857㎡）。
商業一共是五層（總建面36068㎡）。地下有兩層是用於做停車位的，車位有464個。
三、周圍競爭樓盤市調分析：
華璽財智商都 （住宅）
位置：匯通路與華麗巷交匯
物業型別：商住
總占地：約40畝
綠化率：35%
容積率：3
銷售面積範圍：90-160㎡
銷售均價：4700元
銷售週期：2023年7月28日開盤至今
已售套數：約330套 （總套約360套）
解析：該專案與本案位置處在同一位置，但此專案在巷子裡面，也是商住一體的物業型別，但商業位置不太理想。
帝一街 （商業）
位置：榆次核心商圈，中都路與順城街交匯
物業型別：商業
總占地：2.3萬平公尺
綠化率：無
銷售面積範圍：30-130 ㎡
銷售均價：35000元
銷售週期：一年
已售套數：36
解析：處在榆次核心商圈，在廣場地下連線各大商場，商業氛圍濃厚。近期銷售情況不好，306套商鋪只售出36套，原因是鋪面售價高，而高階品牌不進入地下商場銷售，形成前期定位過高而實際情況反差過大的矛盾，使得銷售局面未能開啟，致使前期1500多組客戶流失。
截止2023年底榆次商業可售部分存市量少，和本案面積（60、80㎡）相似的住宅專案少，寫字間在榆次市場市場需求不大。
四、售樓部裝修及銷售團隊構架：
售樓部裝修風格：
·售樓部位置顯眼，壯觀。外立面風格簡約明快不宜太過花哨或複雜；
·裝飾品以現代豪華裝飾和高檔工藝品為主，體現本案的現代化商業文化氛圍；洽談區用雙人布藝沙發（紫色），茶几上擺放高檔茶具（茶藝已被很多售樓部作為很好的銷售道具），銷售可以通過茶藝來和高階客戶拉近購買距離。
·售樓處內部要以白色或黃色等暖色系材料為主，夾帶高貴，厚重，神秘的黑色為輔的色系裝修；
·售樓處燈火通明，內外通透，整個背景牆以玻璃燈箱形式呈現，畫面以現代都市生活為主題，體現城市的繁華，凸顯本案投資型地產主題；
·配合中青年愛聽的**曲調，使售樓處有種現代都市感的快節奏；
·檔次要提高與周圍專案的使售樓有明顯檔次區分，才能體現本案的價值感；
銷售團隊組織構架：
五、銷售週期：
按時間分為4個階段，第一階段宣傳、蓄客期（開盤前期），第二階段開盤（開盤熱銷期），第三階段持續銷售期（銷售中期），第四階段（銷售後期）。
第一階段（開盤前期）
時間：進入案場售樓處至樓盤開盤（4月--6月）
目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備
人員安排：置業顧問7名，銷售經理1名
銷售道具準備：樓盤模型、電子沙盤、ipad、施工圖紙、看板、loge牆、樓書、宣傳單片、銷售手冊等
工作內容：1 通過各種**宣傳推廣樓盤（**宣傳詳見廣告宣傳計畫）
2 客戶積累
a 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備
b根據客戶累計及登記意想情況計畫制定開盤計畫及銷售**
3 客戶接待
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買，客戶包括2023年底圍擋**客戶
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
4**宣傳,該時段廣告力度應該加大，為開盤做準備。（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**（電視、廣播）廣告、車體廣告、引導旗、圍擋廣告、戶外、派報等
第二階段（開盤熱銷期）
時間：開盤當月（6月中旬）
目的：銷售去划，住宅50%，寫字間30％，（商業甲方未提供銷售面積）
人員安排：置業顧問7名，銷售經理1名 ，助理1名（根據實際情況增加工作人員）
銷售道具準備：五證、定單、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件
工作內容：1 開盤銷售（詳見開盤銷售工作計畫）
2 日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
3 預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
4 **活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）
5 **宣傳（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**（電視、廣播）廣告、車體廣告、引導旗、圍擋廣告、戶外、派報等
第三階段（銷售中期）
時間：銷售熱銷期後3個月（6--10月）
目的：銷售去划住宅70%，寫字間40％，由於剩餘**不多，不進行二次開盤。
人員安排：置業顧問7名，銷售經理1名，助理1名。工作內容：
1日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
2預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
3**宣傳，該時段加大派單和簡訊的推廣方式。（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**廣告，圍擋廣告，戶外，派單，簡訊
第四階段（銷售後期）
時間：銷售中期至2023年底（11--12月）
目的：銷售去划住宅80%，寫字間45％
人員安排：置業顧問7名，甲方財務1名
工作內容：1 日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動及情況
2預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
宣傳途徑：圍擋廣告，戶外
附錄：銷售細節制定：
銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內鋪→外鋪→內鋪二層→外鋪一層。
簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時收取2萬定金（不退），並在開盤後三天內辦理相關簽約手續。
對於內定客戶須在開盤三天內支付首付款並辦理相關手續，否則將不予保留，另行**，另行**須通知開發商並得到開發商的同意方可執行。另行**前須以書面形式通知客戶。
為保證資金的及時回籠，建議開發商以銷控由**商掌控為由，拒絕關係戶對於延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時通知**商。
折扣本案場關係戶內定最高折扣為92（具體再定）折。
在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期後一次性付款98折，按揭付款無折扣。
關係戶簽定合同須持開發商開具的折扣單方可生效。
漲價**公司可根據銷售情況對樓盤調整**，**調整後須交開發商，經開發商同意簽字後放可執行。
推廣手段
開盤一星期內簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期後一次性付款98折，按揭付款無折扣。
開盤一星期後**調整漲價，**漲幅視銷售情況而定。
租賃客戶積累，打消投資客戶的投資風險顧慮。
六、 廣告**計畫
2023年各段廣告計畫
廣告訴求：
期待已久
即將公開！
錦繡城市之光經濟開發商業核心區
乙個新的不夜之城
乙個無比精緻的商業之城
乙個極其珍貴的商業之都
華頤摩爾一站式商業綜合體
2）期待已久
即將公開！
內容：乙個新的不夜之城
換房子？換生活？？
以商業形成的完善生活體系
附表：開盤日銷售工作安排
開盤前一星期對外公布**，通知登記客戶再次到售樓處，確定其購買意向，告之客戶開盤預定流程。
對意向客戶進行統計，根據其登記編號前後，錯開時間段進行通知，半小時20號。
開盤前一天通知關係戶進行內部簽約，支付首付款。
開盤當天根據客戶登記號每半小時放20組客戶進售樓現場選購樓房。
開盤期間房號確認以支付2萬定金為界定標準。
開盤強效期預定時間為三天，三天後督促已定客戶至售樓處進行簽約手續，並同時辦理銀行按揭手續。
孔飛飛 2013 . 1.3
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