4、化妝品包裝資訊：即化妝品包裝的大小、色彩、內容等。在現實生活中，化妝品製造商為了充分吸引消費者的關注，一方面加強了對化妝品店等零售終端陳列架的逐寸爭奪，另一方面在化妝品外部視覺上，也下了相當大的功夫。
如果化妝品店對於自己所銷售的主力產品，也能在擺放方式、貨架空間分配等方面加以配合的話，對於增強賣場氣氛是很有幫助的。
5、賣場環境設計：即化妝品店在整體購物環境方面的營造。每家化妝品店在賣場環境設計時，都應根據化妝品店經營特色、賣場定位、化妝品品種類、消費群層次、區域總體環境等，營造具有自身特色的賣場環境，包括色彩、照明、裝修、貨架形狀、背景**、pop、燈箱、噴畫、招貼等。
賣場的環境在第一時間內影響到消費者的情緒，帶給他們愉悅的過程享受，同時直接影響到他們的購買動機；
6、人員推銷：稍有規模的化妝品企業都會自己派遣或與品牌化妝品店一起合作，在零售終端安排人員推銷，這就是所謂的導購人員。乙個出色的導購人員其實是身兼數職的，他既是銷售促進者，又是企業形象的代言人，還是消費者的老師和朋友，對於提高企業產品的終端響應能力、促進終端銷售，起著十分重要的作用。
現實生活中，導購人員所起的作用十分有限，充其量只是乙個產品的推介者而已，企業對他們的素質要求也比較低。實際上，導購人員是企業（產品）與消費群（賣場）之間最短促、最直接的溝通橋梁，從他們那裡，企業可以獲取來自賣場一線的、真正有價值的資料，也可以通過他們，向消費者直接傳達有關企業及產品的價息，展示企業的品牌形象。
另乙個重要的生動化組成部分是品牌化妝品店的後續服務能力。它包括兩個方面：物流管理能力及產品管理能力。
物流管理指品牌化妝品店的供貨能力、運輸能力、送貨能力、服務能力的整合程度，它最終決定品牌化妝品店的貨類周轉速度；產品管理能力指品牌藥店對所銷售的化妝品從售前、售中到售後整個過程的管理、控制能力。售前的詢價、採購、定價、上架，售中的現場安排與管理，售後的送貨、安裝、維護等工作，都是化妝品店產品管理能力的最終體現。如果化妝品店在購物現場氣氛的營造、後續服務能力的強化上多下一些工夫，必將有力地提公升自己的終端響應力，直至獲取相應的競爭優勢。
生動化的消費心理訴求
化妝品零售企業的銷售是一項富有挑戰的工作。銷售工作成敗的關鍵一環在於賣場上的最終結果，也就是說，品牌化妝品店經營的各種化妝品是否最終經過賣場傳遞到消費者手中。如果沒有這一價值交換行為，就無法實現銷售、無法實現獲取利潤。
所以，品牌化妝品店必須在銷售通路過程中的每乙個環節上充分發揮品牌、形象、團隊甚至是個人感染力，這對於未端通路即售點來說尤其重要。品牌化妝品店經營的系列化妝品其賣場生動化原則的內容包括三個方面：產品及售點廣告的位置、產品及售點廣告的展示方式、產品陳列及存貨管理。
我們常常把賣場比喻為戰場，把營銷當作打仗。那麼，既然是打仗，品牌化妝品店在賣場生動化運作中的每一項工作就必須有很強的目的性，即很清楚地知道在幹什麼、為什麼而幹。賣場生動化對營銷戰略和品牌形象的支援能夠促進化妝品零售企業化妝品銷售環節形成良性迴圈，這就是賣場生動化的目的及訴求。
品牌化妝品店任何賣場推廣技術都是針對消費心理而進行的，可以說賣場推廣就是影響顧客消費心理的過程，使之向有利於自己的方向轉化。「知已知彼，百戰不殆」。從事品牌化妝品店經營，必須研究顧客消費心理，也只有深刻了解顧客消費心理，才能說熟悉賣場，才能有針對性地解決營銷難題，提公升化妝品店品牌形象、經營化妝品銷量。
按照消費心理學的觀念，一般顧客的消費心理可分為下列7個階段：注意、產生興趣、聯想、產生慾望、作比較、有確實的信心、決定。而在實際過程中，各個心理變化階段並不一定完全表現出來，如有的顧客可能一看見化妝品品牌就決定購買，似乎不存在中間過程，實際上只是這些心理變化階段可能由於持續時間過短而近似乎被忽略，但仍然存在於心理變化過程之中。
顧客消費心理變化過程的7個階段，對最終的購買決定都有著不同程度的影響。如果，我們對不同的心理變化階段施加不同的影響，同樣會對最終的購買結果產生影響，這就是化妝品售企業普通關注賣場生動化的主要功能：「注意——慾望」的階段（展示效果大）；「慾望——決定」的階段（可期望陳列效果）。
通過顧客消費心理的分析，在品牌化妝品店進行賣場生動化，可以從各方面刺激消費者購買慾望，儘量減少老顧客轉換品牌的機會、吸引新顧客到本品牌化妝品店購買，使化妝品店系列化妝品品的銷售都得到了不同程度的提公升，有的甚至提公升幅度很大。
商品陳列管理規範
一 商品陳列的定義 商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態度，作為促進輔助手段，目的是使自己店裡擁有的商品表現出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。二 陳列的原則 1 顯而易見的原則 1.1讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧...
商品陳列管理規範
一 商品陳列的定義 商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態度，作為促進輔助手段，目的是使自己店裡擁有的商品表現出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。二 陳列的原則 1 顯而易見的原則 1.1讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧...
商品的陳列管理 二
3 突出陳列 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。新產品 推銷過程中的商品 廉價商品等希望特別吸引顧客注意 提高其迴轉率的商品適用。冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法。陳列效果 商品的露出度提高 突出了商品廉價性的感覺。可實行單品銷售。增加商品出現在顧客視野中的頻率。豐富感，並使店鋪給顧客一種...