銷售總結編寫作業指引
1. 目的
根據專案的銷售情況，結合推廣、競爭情況等綜合分析，提出相應的改善措施，解決銷售存在的問題。
2. 適用範圍
里城地產託管開發的所有房地產專案。
3. 術語和定義
銷售總結：包括專案銷售總結（或專案分期總結）、年度總結、階段性銷售總結（會議紀要、營銷週報/月報/雙月報）。
4. 職責
4.1. 營銷部
4.1.1. 根據專案推廣實際，編寫各類銷售總結。
4.1.2. 總結分析、歸檔管理工作。
5. 編寫指引
5.1. 銷售總結編寫應本著實事求是，立足於客觀的市場資料進行分析。
5.2. 專案銷售總結（或專案分期總結）和年度總結編寫應該包括但並不限於下列內容：
5.2.1. 銷售總結
a） 整體的銷售節奏
b） 總體銷售情況介紹
c） 戶型、組團、樓層等整體銷售情況的分析
d） 目前庫存情況的統計與分析
5.2.2. 客戶的彙總及分析
a） 來訪客、來電客戶量的統計
b） 用圖表等表示客流量、時間等資料關係
c） 成交或意向客戶特徵的統計，比較原客戶定位進行比較分析
d） 競爭樓盤的整體情況描述
5.2.3. 推廣宣傳的階段性安排及效果等
a） 本階段的**投放、活動、公關等情況說明
b） 費用的發生及與計畫預算的比較
c） 各主題或訴求點的描述；相應效果的反饋等
5.2.4. 階段性的成功與失敗經驗等
a） 成功的地方
b） 失敗或不足的地方
c） 經驗的總結及今後的方向等
5.2.5. 分期開發專案如跨越時間長，必要時可進行分期總結。
5.3. 階段性銷售總結
5.3.1. 周總結根據專案銷售組周例會情況以會議紀要的形式編制。
5.3.2.
營銷月報需包括本月營銷費用使用情況說明，本月營銷計畫執**況，本月執行的**發布方案、活動方案、廣告表現（含印刷品、網路表現等作為附件），以及本月**投放情況綜述；另需包括下月營銷費用預算和下月營銷重點工作和計畫；
5.4. 銷售總結定稿後，由專案銷售組指定專人以電子版本的形式存檔，並在營銷部全體員工範圍共享。並根據公司要求分批移交公司檔案系統統一管理。
6. 支援性檔案
7. 相關記錄
7.1. 專案銷售總結
7.2. 年度總結
7.3. 營銷月報
7.4. 周例會紀要
深圳萬科施工組織方案
萬科專案裝飾裝修工程 施工組織方案 博洛尼旗艦裝飾裝修工程 北京 目錄一 編制依據4 二 施工組織機構4 6 三 施工準備工作計畫6 7 四 施工方案7 8 五 施工工藝要求8 9 六 勞動力 機具配置9 七 質量保證措施9 11 八 安全保障措施11 12 九 進度保障措施12 13 一十 文明施...
萬科銷售技巧培訓
銷售過程應對策略 策略a 準備階段 策略b 善於發現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中，要發現客戶，發現機遇，善待客戶。因為潛在消費者的 有因響應房地產企業廣告而至的 還有來自營銷人員和房地產企業工作人員的啟用與挖掘。策略c 樹立第一印象 消費者對銷售人員的相貌儀表 風範及開場白十分敏感，銷售人員應親切...
萬科深圳區域木門安裝要求
1.標準依據 1.1 材料標準 wb 1024 2006 t 木質門 gb t15104 1994 裝飾單板貼面人造板 gb18580 2001 室內裝飾裝修材料溶劑型木器塗料中有害物質限量 gb t11718 1999 中密度纖維板 gb t 17657 1999 人造板及飾面人造板理化效能試驗方...