一看這個題目，大家可能會感覺這又是乙個務虛的話題；那麼，我來問一下，許多獸藥企業，你的戰略是什麼？可能許多獸藥企業會跟我說：今年計畫多少銷售額，明年計畫多少銷售額，今年新產品上多少，明年新產品上多少，今後裝置、研發的投入等等。
拜託，這些都是目標。戰略，簡單的說就是可實現的行動規劃，對於獸藥企業來說，當你的銷售團隊已經經銷商化、當你的市場已經不再掌控在自己手裡，當你乙個改變的指令不能讓你的銷售體系動起來時，你就已經沒什麼戰略可談了！
因此，對於許多獸藥企業來說，我們還是丟開戰略來談好一點，這就是我想說的，別管那些戰略了，面對行業的變革大潮，做點什麼能讓我們不再迷茫，心裡有點踏實的感覺呢？
產品對於任何乙個企業來說，產品是根本，這一點要是哪個獸藥企業還不明晰那就真out了。原來獸藥產品只是獸藥銷售的乙個承載物，其本身被銷售捏來捏去的已失去原來的屬性；現在，可要重視起來，你的企業就算失去一切，只要好產品還在，你就能生存。當然，事物都有兩面性的，原來的被捏來捏去時，好產品好像很好做出來，可現在一旦被重視起來，好產品卻離的越來越遠了，怎麼回事？
好產品的比賽環境變了，原來是在野地裡比，沒有規則，不管是飛、是遊、是跑，誰先到達目標誰勝；現在是在標準賽道上跑，有規則限制，只能跑，那就得看真本事了。
我們把每乙個獸藥企業比喻成乙個國家，把每乙個產品比喻成運動員，把產品競爭看成奧林匹克運動會，這樣就好理解了，大家想一下，我們中國是如何突破的，避開歐美強項，先在冷門專案上發力，然後再全線突破。
那麼，我們就得出乙個結論，選擇比賽專案參賽最重要。對於獸藥產品來說，獸藥企業選擇哪類產品（產品方向而不是產品本身）最重要，你聚焦越細，你可能的勝利期望就越大。實在沒想法的可以閉上眼睛抓，抓到的就是你要做的最好的產品（你身邊一定會有金子的）。
好了，產品我們說了，重要的再強調一遍：抓住乙個，把它培養成冠軍。
營銷說完產品我們說下營銷，許多獸藥企業都有困惑，其實不要羨慕其他企業，就算是擁有一支優秀團隊的企業也有困惑。而且現在的形式下，進行營銷模式的變革不是乙個太好的選擇，風險太大；當然，成功的收穫也大。但我想很多獸藥企業沒有勇氣去打破自身的營銷模式。
那麼我們作為獸藥企業在營銷模式不能變革的前提下，做點啥？或許我們可以通過梳理獸藥營銷的變化來找到答案，營銷這些年的變化主要在哪兒？最重要的變化是營銷費用的下降。
不對，那位說了，我的營銷費用公升了啊，給客戶的漲了，給業務員的漲了。好吧，你說對了，這也是你的營銷困惑癥結所在。
獸藥產品到終端要經過業務員、技術員、經銷商等許多環節，這也是獸藥營銷費用居高不下的原因，當前所有獸藥企業的銷售利潤都無法再滿足各個環節的利潤需求，在一定階段可以通過渠道扁平化去解決，但最終是要壓縮營銷費用來完成銷售的新體系的，當100克阿莫西林已經賣到5元左右時，你還想給人當託嗎？
因此，獸藥企業在營銷上的動作就是要降低營銷費用，堅決的降，不管什麼模式和戰略，你降下來你就可能活下去（當然不是一刀切啊）。可能有人會說，我降了，沒人給我賣了，那我不慘了。我問下，你們見過賒銷改現款倒閉的企業嗎？
別人欠款，我不欠，不是也沒人給我賣了，不是我也要慘了嗎？不會的，一定不會的，這裡有句話我聽來的，送給大家，反正我覺得很深刻：「在趨勢面前，我們的反抗等於零。
」順勢而為，才有作為。
好了，營銷也說完了，再強調一遍，你可能在營銷上有很多困惑，你可能很羨慕其他企業的營銷模式，在沒有做好大的變革準備之前，先把營銷費用降低下來，努力為產品營造乙個好的價效比形象，比啥都重要。
「趨勢的浪潮會拍碎我們所有的努力，改變是唯一的選擇！」
「大單品戰略是目前企業的最好選擇，企業一定要培養出乙個冠軍！」
我們應該做什麼
主動性以勤奮對待工作 以敬業對待公司 以信心對待自己 錘煉工作技能 破除職場不良習慣 1 以勤奮對待工作，薪水並不是最重要的 人生的目的不能僅僅是滿足生存，還應該有更高的需求和動力。生活的質量取決於工作的質量，不管薪水如何，工作都積極努力，這是成功者與失敗者的不同。成功者的經驗表明 沒有奮鬥就沒有成...
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作者 比爾.蓋茨 新一代 上半月 2010年第03期 過去30多年裡，我一直在等待著說這樣一句話 爸爸，我跟你說過我會拿到學位的。我的簡歷上終於有了大學學歷，這真是件好事。祝賀今天的哈佛畢業生都比我更直接地獲得了學位。哈佛校報稱我為 哈佛歷史上最成功的輟學生 這讓我感到非常高興。我猜想，正因為此我才...
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2012 6 30 15 11 00 by 菏澤平安保險 0推 薦有乙個極度精明的生意人。你知道這個人身價多少嗎？我猜想起碼有幾百萬美金吧。但他投保的金額又是多少呢？2000塊！很難想象吧！他是個白手起家 極度勤奮的生意人，所以覺得每一分錢都得用在刀刃上，他怎麼也不肯多投保一分錢，因為他覺得保險不划...