營銷方案
前言:客戶來路分析:
一、 搜尋引擎
搜尋引擎在國內主要有百度和谷歌,其中百度的市場佔有效在70%以上,更加適合國內市
場,或許任主知道這一種方法,但我想說的是一百個做搜尋引擎的企業能有一家做成功已經是非常大的概率了,這裡面需要非常多的規劃及經驗才能做好搜尋引擎.
這是相關關鍵在谷歌搜尋引擎中的月搜尋量,這只是我根據任主提供資料中提取的四個關鍵詞,百度是不提供類似於此的查詢工具,但我們可以根據市場占有率及經驗換算出來這四個關鍵詞在百度中每月的搜尋量.
百度:安防裝置:1100左右
監控裝置:10萬左右
**光端機:3萬左右
網路**伺服器:1萬左右
我們把搜尋引擎營銷定義為精準營銷,一般每一百個來自搜尋引擎的流量都會二至三個詢盤,如果用於拓展客戶這是乙個非常好的選擇.
實施方法:
當任主建立好營銷型**後,在此可以選擇付費推廣+seo優化相結合的方式,雖然
seo優化比較省錢,但對於時間的風險比較大,不建議單獨使用.
注:seo是指根據搜尋引擎的排名規則將**中關鍵詞在搜尋引擎中以類似於作弊的方式進行提公升.
二、 b2b經營
在此b2b以阿里巴巴為主要來路進行分析
由以上可以看出,我所提取的關鍵詞在阿里巴巴上的需求是比較少的,在此可不考慮此類推廣或將此類推廣放至次要位置.
三、 b2c來路分析
在此以**為主要來路進行分析
這是安防裝置在**中的銷量,據大概估計每月銷量不會低於1萬件.
這是監控裝置在**上的銷量,據統計每月銷量不會低於5萬件.
這是**光端機在**上的銷量,月銷量在1萬件以下.
這是網路**伺服器在**上的銷量,月銷量在1萬件以下.
總結:因對任主產品的一些關鍵詞了解不夠,所以此方案只是表達出我的營銷思路,分析使用者來路,在使用者多的來路上設定關卡,這樣做有三個好處,第一,有詳細的資料指導我們的營銷方法,少犯錯誤;第二,來路準確減少投入風險;第三,如果強硬的對每乙個步驟問一下為什麼,這樣做是可以回答每乙個為什麼.
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