【前言】蘇州普實軟體專注製造業erp十五年，提供「擁抱世界級管理，成就幸福企業」的世界級產品和解決方案。
在很多人的印象中，管理軟體絕對是利潤很高的暴利行業：幾個研發人員，花上一段時間的通宵達旦的研發，成品就出來了，然後買一套是一套，當買到一定的成本臨界點之上後，多買一套，就多一套的純利，幾乎無成本，賣1000元，就是1000元的純利，賣1萬，就是1萬元的純利，錢就像流水一樣，嘩啦啦湧進來，多爽的事情。然而，實際上並非如此，管理軟體行業整體純利水平遠非沒有想象中高，有很多細節，可能大家少有了解。
一、確實，管理軟體的毛利水平很高！一般來講，一套管理軟體的成本，也就幾十元，再多也就幾百元，而相對其幾千元甚至幾萬十幾萬的賣價而言，這個成本幾乎可以忽略不計，毛利確實很高，這也是絕大多數人對管理軟體行業的認識；而實際上也是這樣，管理軟體的毛利確實很高。
二、管理軟體行業的銷售費用和管理費用佔的比重很高。雖然說管理軟體行業的毛利很高，然而，其內部的管理費用和銷售費用，卻佔了整個公司的大部分費用。比如人員工資費用、辦公場所費用、推廣費用等。
以用友軟體為例，其2023年的銷售收入達到42億之多，其管理費用和銷售費用高達32億，還沒算稅費等其他雜項費用，整體算下來，其純利也不是很多，大概也就百分之十左右。因此，高額的毛利下是高昂的費用，實際算下來，管理軟體和普通行業的純利水平差不多。
三、後續的服務及公升級需要持續不斷的投入。管理軟體和其他的商品不一樣，相對來說，管理軟體更需要服務，這需要大量的技術人員投入。同時，管理軟體也不是一成不變，需要持續不斷的公升級，所以，開發人員並不是將軟體研發出來後就一直閒著，仍然需要持續不斷的對軟體進行公升級。
從目前看，很多管理軟體在一定的時期內甚至是一直都提供免費公升級的，這些費用攤下來也是不少的數目。所以，並不是大家所想象的一樣，管理軟體銷售超過成本臨界點後，就是賣多少利潤就是多少的狀況；廠家還需將對軟體的公升級、售後服務等進行再次投入，而使用者並不是購買軟體後，除了享受到軟體的使用權後，再無法享受其他服務；而實際是可以在一定期限內甚至長時間可以免費享受服務。
整體來說，管理軟體行業並不是乙個高利潤的行業，而目前管理軟體行業已經是一片紅海領域，競爭異常激烈、市場化相當充分，特別是中小型和微型企業管理軟體，甚至可以說達到了白日化成都，這樣的行業，難有高利潤，除非像前幾年的蘋果一樣，出現一匹黑馬。
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