廣西工學院鹿山學院
工程10級《房地產開發與經營》課程大作業任務書
指導教師：林桂武、歐陽婷
根據教學大綱計畫安排和要求，工程10級需要完成《房地產開發與經營》課程的大作業。
一、課程大作業的性質、目的與任務
本課程的大作業是房地產專業綜合運用類設計，為提高學生的實際工作能力，熟悉房地產專案策劃全過程，掌握房地產市場調查方法及房地產專案策劃書的寫作而設定。
1.通過本設計使學生掌握房地產開發全程策劃報告的編制原則、編制方法與編制內容，加深學生對房地產開發專案的駕馭能力；
2.培養學生對投資專案的財務合理性、技術可行性、市場需要性、環境相容性的判斷以及選擇最佳投資方案的能力；
3.提高學生綜合運用專案管理類課程，融合運營相關知識的能力；
4.培養學生的團隊和協作能力，提高學生的綜合素質
本課程的任務是引導並使學生初步培養對房地產策劃的相關能力，獨立編制完成一篇房地產專案策劃書。
二、工作安排
1、布置課程設計任務
某地產投資商準備進軍柳州房地產市場，目前看好柳東新區。假定每位同學作為某房地產諮詢公司工作人員，請結合實地調查情況，針對柳東新區房地產市場現狀進行分析，提出投資開發的建議，並對其專案策劃所做的工作進行分析，形成專案策劃報告。
2、收集整理資料
擬定採用市場調查方法，制定調查路線。
詳細蒐集與專案有關的市場背景、房地產區域因素、個別因素等資料。
選擇並確定區域相似專案案例研究及模擬競爭樓盤調研。
對調查資料進行統計分析。
3、撰寫專案策劃報告
在對專案所在區域發展情況、營銷策劃現狀進行分析的基礎上，結合營銷策劃理論，把營銷戰略和房地產專案緊密地結合起來，對專案進行營銷戰略及策劃流程的分析，專案的分析分為專案基礎分析、專案定位分析、營銷推廣策略分析等部分，充分體現營銷策劃在專案銷售中的積極影響。
三、課程大作業要求
房地產專案策劃書應包含有：
一、市場調研
（1）本樓盤的基本狀況
（2）柳州市房地產市場**
（3）地區房地產市場概況（針對專案所在地區）
（4）競爭樓盤狀況（樓盤數3-4個）
（5）本樓盤與競爭樓盤的比較分析
二、專案定位
（1）客戶定位：目標客戶或潛在客戶分析
（2）產品定位：地塊規劃設計、交通流線設計、戶型設計等建議
（3）形象定位：專案表現出來的形象或特徵，有何社會反響等
（4）主題策劃：專案的主題、概念、理念的確定或分析
三、**策略
（1）總體定價策略（高、中、低）；全過程定價策略（高開低走、低開高走等）
（2）定價方法採用可比樓盤量化定價，以市場調研中競爭樓盤作為可比樓盤，結合課本知識點，確定本樓盤均價
四、銷售策略
（1）銷售渠道（自行銷售、委託**）
（2）銷售進度控制（開盤、中期、尾盤）
（3）**策略
附件（包括總體規劃圖、主要戶型圖等），也可以在文字中插入，不用單獨印刷提交。
四、上交成果和成績評定
1.於2023年11月30日前上交成果《××房地產專案全程策劃書》方案乙份。
2.成績評定: 平時成績佔30%，方案成績佔70%。成績評定採用「優秀、良好、中等、及格和不及格」五級評定制。
2012-10-26
答案 房地產法大作業 一
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