銷售人員的述職重點
述職注意事項
第三講銷售員評估、診斷和調整
新兵評價
三維度評價法
第一維、適合的和不合適個性特質
第二維、動力性因素
第三維、能力性因素
評價後的不同育人側重
銷售員評估及處理策略
第四講銷售人員如何隨崗輔導
輔導物件的分析
輔導不同物件的策略
隨崗輔導的重要性及特點
隨崗輔導的原則
問題根源在**?
如何發現銷售人員的不足
隨崗輔導內容1——自我銷售風格定位
隨崗輔導內容2——識別客戶
隨崗輔導內容3——銷售心態
隨崗輔導內容4——銷售技能
決定隨崗輔導效果的因素
隨崗輔導前的準備
隨崗輔導訓練程式
最重要的輔導和輔導注意事項
提高新人留存率的輔導關鍵點
協訪輔導前的溝通
協訪輔導三階段
**輔導技巧
銷售人員的溝通技巧
四 切 解釋的技巧 解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司 產品 服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解...
銷售人員的面試技巧
作為一名營銷人員，你的任務是使客戶放棄使用老產品，舊方法，而採用你所介紹的新產品，新方法，通過你的介紹，客戶接受了新的事物，你實際上就扮演了一位變革促進者的角色。那你要如何做好真是對你的乙個考驗。在銷售的過程中我們要如何面試上乙個銷售的職位呢？下面跟大家分享一下。如何通過面試。下面介紹一些關於銷售人...
銷售人員的招聘技巧
新春伊始，如何做好銷售人員的招聘 新的一年有新的銷售目標與計畫，銷售團隊必須跟上。而為了配合企業的業務快速開展，快速高效地完成銷售人員的招聘也是這時期的招聘工作重點。如何做好新春銷售人員的招聘，大家可能各有各的做法。那麼，請問 1 今年新春，你們公司要招聘幾名銷售人員？2 如何完成這些銷售人員的招聘...