1廣告心理學的定義：廣告心理學是探索參加廣告傳播活動的人在廣告活動中的心理現象及其心理規律的一門學科。廣告心理學具體的研究包括廣告受眾在廣告活動中心理現象發生、發展的規律和各類廣告形式、手段的心理效果的測定，以及廣告人在廣告活動中的心理活動。
2廣告心理學研究的方法
觀察法 、詢問調查法 、投射法、問卷量表法
(瑟斯頓量表李克特量表語義差異量表)、實驗法、內容分析法運用內容分析法常用的步驟有：1、確定要分析的問題，對每乙個問題進行嚴格在定義，指定可以掌握、容易操作的內容分析標準和編碼方法或評分方法 。 2、對現有的第二手資料時行科學合理的抽樣，要求被抽樣的資料具有代表性。
3、對編碼員進行訓練。 4、對編碼後獲得的資料資料進行統計分析。
3 aidma原則 a（attention）i（interest）d（desire）m（memory）a（action） 廣告成功的心理基礎是引起廣告受眾的注意
4注意注意是資訊獲得加工的前提注意促進廣告資訊的記憶注意影響廣告說服效果
5廣告受眾對廣告的注意的作用
1、選擇作用廣告受眾的注意點往往是那些符合他們個人需要、興趣，與自己有關聯的和有意義的廣告資訊。 2、維持作用廣告受眾在注意某個廣告時，會保持一段時間，這使得他的感知覺、記憶、思維與認識活動能夠有效地進行。 3、調節監督作用廣告受眾在注意某個廣告活動時，對其他干擾活動進行糾正，使其沿著原來的方向進行。
6廣告引起廣告受眾注意的方法
1廣告資訊的特點 2選擇廣告的位置廣告的位置包括廣告的空間位置與時間位置。3、增加廣告的重複增加廣告的重複率包括廣告出現頻率的增多和同一廣告中主題的重複。 4、符合廣告物件的興趣了解廣告目標群共有的興趣並使廣告符合他們的興趣，則可提高他們對廣告的注意度。
5、運用幽默增加廣告的趣味性 6、增強廣告的藝術性
7感覺感覺是對直接作用於感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映。
感覺的種類：外部感覺：視覺、聽覺、**感覺（溫冷觸痛）、味覺、嗅覺；內部感覺：
平衡感覺、運動感覺、機體感覺 8 知覺知覺是人對直接作用於感覺器官的客觀事物的各種屬性、各個部分的整體的反映。 知覺判斷不僅依賴感覺接收到的資訊，更重要的是它受到廣告受眾已有知識、經驗和思維的影響。9 格式塔格式塔的意思即指完形、式樣或結構，廣義上指組織結構和整體。
魯墨哈特認為：所有的知識都組成為一定的單元結構，這種結構即圖式。10 錯覺錯覺是對客觀事物不正確的知覺，是在客觀事物刺激下，產生一種對刺激的主觀歪曲的知覺。
最常見的是視錯覺
11 理解心理學認為理解是個人運用已有知識、經驗以認識事物的聯絡、關係直至其本質規律的思維活動。12 記憶記憶是經驗在人腦中的反映。記憶中反映的經驗和直接作用在感覺器官上的客觀事實不可能完全相同。
13 記憶的三個基本環節記憶是通過識記、保持和再現三個基本環節在人們頭腦中積累和儲存個體經驗的心理過程。識記是人對反覆感知過的客觀事物形成較鞏固的聯絡；保持是進一步鞏固已形成的聯絡；再現，可分再認與回憶兩種水平，指經歷過的事物再度出現或不在面前時能夠把它確認出來或重新回想起來的過程，也就是識記與保持的內容在一定的條件下可以恢復的過程。記憶的三個環節是相互聯絡、相互制約的。
14 聯想的規律接近律：是指對時間或空間上接近的事物產生的聯想。 類似律：
是將形似、義近的事物加以模擬而產生的聯想對比律：指對於性質和特點相反的事物產生的聯想。因果律：
指對邏輯上有因果關係的事物產生的聯想。
15 聯覺 １、聯覺（通感）：由一種已經產生的感覺引起另一種感覺的心理現象。 2、視聽聯覺色聽聯覺3、廣告要使受眾產生聯覺，應考慮兩個因素：
一是廣告受眾的經驗。二是聯覺的產生有其神經聯絡的特點。16 高頻詞在廣告中的作用
首先，由於詞頻效應的作用，廣告受眾對高頻詞的理解更為直接和容易，高頻詞能更快地啟用認知結構中的心理詞典的相應的詞條。同時，廣告受眾看到高頻詞時，就像看到熟人的面孔，會立刻產生親切感，從而更容易誘發廣告受眾的聯覺和聯想。
其次，由於對高頻字詞的熟悉，廣告受眾對高頻字的各種特徵如字形、語音等已十分了解。因而在這個字資訊缺乏、不完全的情況下也可以用自己對它的知識經驗來彌補，使之完整。這使得廣告可以利用高頻熟悉的詞創造新意，達到既新鮮又可快速理解。
（如p75、76）
17態度是個人指向一定物件，有一定觀念基礎的評價性持久反應傾向。
消費者的態度指消費者依據自己的觀念對態度物件所產生的一種評價性、永續性的反應傾向。它的結構由三部分組成：1、認知成分 2、情感成分 3、行為傾向上述三種成分在態度的結構中是相互依存，相互制約的。
其中情感的因素在態度結構中起重要作用。情感因素最容易影響態度的改變。
18消費者態度的形成從個體的角度出發，消費者態度的形成受以下一些因素的影響：1、通過親身經歷形成態度 2、通過觀察學習形成態度 3、通過學習知識形成態度 4、群體的壓力促使態度的形成 5、需要的滿足可以形成態度
19廣告可信度提高的方法
1實實在在誇優點廣告中過於誇張的表現手段會給消費者帶來錯覺和過高的期望，從而使他們感到實際產品不如廣告宣傳的好。
2權威效應心理學研究表明，假如一則資訊是從專家口中傳出，則會增加接受者對其相信程度，這種現象被稱為權威效應。
3傳達者的公正性 １、廣告的立場廣告如果採取的立場不是在推銷，而是替消費者著想，那麼此廣告可增加對廣告物件態度的影響。２、恰當地暴露缺點 ３、保護消費者的利益 ４、正反兩面的訴求 ５、實事求是的態度
4 消除消費者的顧慮消費者在購買商品時，會有一些擔心和顧慮，害怕上當等想法。廣告可幫助消費者消除這種顧慮，增加信任感，可採用商品展示＼示範＼作出承諾，或從普通購買者口中傳達出來等等方法。
20廣告使用明星應注意的問題
1盡可能避免與其他公司在同一時期使用同一明星或名人。2依據明星與產品的特點製造情節，讓明星出演。 3，產品與明星、名人合理搭配。
4，利用電視劇集受歡迎的良機，選擇電視劇集中的人物。5，了解廣告物件對此名人、明星的了解程度，尤其對明星個人生活狀況的了解。
1、「明星或名人」廣告的優劣（１）有利因素由於明星或名人經常出現在新聞**中，使得人們格外注意他們的一舉一動，並產生一定的仿效心態，因而廣告常常借明星之口推出產品，這樣一是可以借明星之名提高產品的知名度；二是可以借明星之臉引人注意；三是借人們對明星的偏愛促進人們接受產品。（２）不利因素 1，存在明顯的地方差異。 2不同年齡段的消費者對廣告名人的記憶度不同。
3有些明星身兼數職，同時為好幾家公司做廣告，幾乎同一時期出現在不同的產品中，因而造成消費者記憶混亂。 4，名人或明星與產品的形象是否搭配。 5，明星與產品誰是主角。
6，由於明星或名人的某些醜聞被**而連帶產品受累。
21廣告重複的時間分配
在首次推出廣告的乙個相對短的時間內，應加大廣告播出（登載）的頻率，重複間隔很短。還可同時用各種**相互配合反覆宣傳同一廣告主題內容。 在經過一段時間的「轟擊」後，考慮到經濟上的原因，可以減少播出頻率，重複的間隔也可加大。
這樣做可使廣告經費得到更合理有效的分配，相比一年之中間隔一樣的重複播出要經濟實惠得多，而且更能促進廣告受眾的有效記憶。
22感性購買感性購買活動是說消費者從覺察到自己的需求到發生實際購買，只有很短的幾分鐘或更短的時間，即剛剛作出知覺判斷，就發生購買行為。這時對資訊（包括外界刺激的資訊和消費者頭腦中已有的資訊）的加工是淺層的。 對消費者來說，價值越小的，重要性越低的商品更可能發生感性購買。
23理性購買消費者的理性購買活動是說從感到需要某種產品到購買行為的發生，需要很長的思考時間，消費者會主動比較各類產品的資訊，詳細地評估產品。這一過程中，消費者常常是把產品的各種特性與同類產品的特性作比較，經過邏輯的思考分析，而最終作出購買決定。 這時的資訊加工常表現為深層的。
這種購買行為常發生在對消費者而言產品的**較高，或產品十分重要，或產品使消費者十分感興趣。它常常涉及了消費者的個人興趣、愛好和相當可觀的**。同時涉及了消費者的消費觀念或長久的利益等。
24情感誘發策略 １、製造廣告中的情調 ２、與美好情緒情感相聯 ３、製造故事以傳情達意 ４、恰當利用恐懼情緒
25廣告人應如何提高交往能力主動交往激發交往需要培養合作精神掌握交往的心理學原則： 互動原則功利的原則情境控制的原則
維護面子通過專業的心理訓練，提高交往技能
26詹姆斯·韋伯·楊的創意的五個步驟
27金字塔法這種方法是說思考時的思路從乙個大的範圍面逐漸縮小，而每次縮小都用一定的目的加以限制，刪除多餘的部分，等於上了乙個台階。就像一座金字塔。而在每一層面上思考的路線都是由發散思維到聚合思維。
廣告心理學複習
一 氣質 氣質是不以人的活動目的和內容為轉移的心理活動的典型的穩定的動力特徵。氣質是人的個性心理特徵之一，它是指在人的認識 情感 言語 行動中，心理活動發生時力量的強弱 變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特徵。主要表現在情緒體驗的快慢 強弱 表現的隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面，因而它為人的全部心理活動...
自考廣告心理學複習
二 本土化 當地化 由於文化以及其他各種條件的差異，致使許多公司無法進行統一化的廣告訴求，不得不採取本土化策略。在不同區域採取不同的廣告進行宣傳。本土化 當地化 策略 1 不同市場消費者的購買動機不同的產品。2 與審美意識相關的產品 3 採取強文化背景訴求的廣告。4 採用一些社會型情緒訴求的廣告。參...
廣告心理學複習參考
一 填空題 1.1903年，w d 斯科特所彙編成的 廣告理論 一書的出版，標誌著廣告心理學的誕生。2.零售商的經驗是至少削價15 才可望超過消費者的 差別閾限。3.聯想可分為接近聯想 類似聯想 對比聯想和因果聯想。4.興趣可看成是需要的特殊表現形式。5.消費者的決策過程可能包含兩類決策模型 補償型...