轉瞬間2023年即將過去，將要迎來嶄新的一年2023年。我是2023年7月8日加入神威藥業的新職員李冬雪，近半年的時間很快就過去了，在這半年裡，我在公司總部的培訓和在辦事處師傅與領導的指導下，也通過努力的工作，對銷售工作有了一些認識，並有了一些新的收穫。
回首短暫但充實的半年，經歷了封閉式的軍訓，車間藥品生產流線的實際操作，辦事處產品知識、企業文化、銷售模式的培訓等，經過這一整套的培訓，讓自己從乙個大學生轉變為一名銷售人員。從中深刻的了解到了神威藥業嚴格的管理體系。更加體會到神威藥業綜合實力的名列前茅。
經過幾個月的培訓與實習深刻的體會到產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提公升技術職能和自我增值。以下是工作兩個月對銷售資料以及對客戶分析的總結。
1.銷售資料的對比
對比資料了解到一季度的銷售額較低，分析得一季度銷售額低的原因可能為淡季，三季度為旺季，針對此情況可請公司在淡季時給一些政策上的支援等。
2.客戶的分析和銷售手段總結
客戶分為兩種，一種為終端較完善，另一種為終端較不完善，針對此種情況可請公司針對不同的情況給予不同的政策，終端較完善的將繼續維持並擴大終端市場，不完善的請公司加強終端的拉動，更好的消化客戶的庫存。努力將終端不完善的小客戶做好做大。並將主動掌握同類產品競爭的資訊，以農村市場為目標市場的市場銷售為主，以會議營銷實現網路的組建和管理。
提高市場的占有率。
3.產品銷售總結
通過展開商業推廣會，對一些宣傳用品做充分準備，如宣傳條幅，易拉寶，產品展盒，宣傳單頁，產品資訊等，在會場主要位置進行了布置，能夠更直接，更鮮明，更透徹的宣傳我公司企業文化，產品資訊，會議政策。會中，積極與客戶溝通，宣傳我公司陽光文化，注重素質培養，細緻詳細的講解我公司產品資訊，包括注射液，軟膠囊，顆粒劑三大劑型及其他一些品種，與客戶共同討論當地市場銷售情況，並認真聽取客戶對我公司產品質量及**的建議和意見，通過向客戶介紹我公司產品的資訊和會議政策，增加了客戶對我公司產品的信任度和購買的信心。在與客戶溝通的同時，了解到了客戶對我公司產品的認知度，也了解到了一些競品的資訊等。
能夠增加與終端客戶近距離接觸的機會，能夠面對面的與客戶進行溝通，更好的維護客情，拉動銷售，更重要的是了解到終端客戶對我公司產品在當地的銷售情況和對產品的認知度，還有對我公司產品**產品質量的一些意見和建議。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰」、「決心再接再厲，更上一層，在2023年要做好以下幾點。
1加強學習，不斷提高思想業務素質。
「學海無涯，學無止境」，只有不斷充電，才能維持業務發展。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。通過學習活動，不斷充實自己、豐富自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好預備。
2. 任勞任怨，完成公司交給的工作
對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到「任勞任怨、優質高效」。
3.加強反思，及時總結工作得失
4. 構建營銷網路，培育銷售典型
銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售。
5. 關注行業動態，把握市場資訊
銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
（1）對於藥品銷售工作的學習還不夠深入，在銷售的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品銷售想法和問題記錄下來，進行反思。
（2）公司銷售模式的理解還不夠透徹，需增加學習與實踐的機會。
（3）藥品銷售工作方面應加大了銷售工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品銷售方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
（4）銷售工作中缺少自己的理念，今後還要努力找出一些藥品銷售的方法，為開創公司藥品銷售的新天地做出微薄之力。
（5）「轉變觀念」做的不是很到位，工作拘泥習慣，在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，「轉變觀念」對於我們來說也是重中之首。
（6）再接再厲，迎接新的挑戰
吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2023年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好
新的一年，新的起點，以後的工作也有待於精益求精，更加兢兢業業，完滿完成公司交給的任務。
2023年終工作總結
進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支援下，個人在2011年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了2011年年度工作目標。現將有關2011年度個人工作情況作如下總結 一 年度工作情況 1 熟悉了解公司各項規章制度 我於2011年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個...
2023年終工作總結
時光飛逝，不知不覺中2010年已進入尾聲，作為質檢科科長，我感謝領導和同志們對我的信任及幫助。在這一年中我們經歷了很多風雨,也見到了美麗的彩虹,我們大家都為此付出了很多很多.在此我代表質檢科的每一位同志,懇請大家見證我們的風雨歷程。一 工作回顧 回首今年的質檢科已經從科室建立和管理工作摸索的階段成長...
2023年終工作總結
2013年轉眼就要過去，回顧這一年，我在培訓中心又學習成長了一年，像戈壁灘裡的一棵白楊樹，在這裡不斷地茁壯成長。我要感謝李校 周校和曾老師對我的指導，感謝我的同事 尤其是英語組的同事 對我的幫助。有了他們的指導和幫助，我才能在這片教育土壤上，耕耘出一片天地。在教學方面，我在這一年裡學到了許許多多。英...